来源|投稿

作者|蘑菇分发

不知道从什么时候开始,人们开始习以为常地接受着外界传来的消息,开始已经习惯了随时随地获取信息。这对于移动互联网企业来说,自然是不能错过的推广切入点。纵观今天的移动互联网,APP推广战役越来越惨烈!于是很多人将目光又慢慢转到了一个被遗忘了一段的推广手段——线下推广!

互联网线上推广以其低廉的成本,一度备受推崇。随着互联网渠道入口和应用分发入口被巨头垄断,互联网线上获取客户的成本日益高涨、效率却越来越差,很多商家和创业公司便转寄希望于线下获取客户。因此,地推再次被重新关注。在中国互联网的历史上,无数的O2O平台和信息、电商、团购、游戏等公司,在成长中地推都发挥了重要的作用。就如百度之所以能打败谷歌,其中一部分原因是因为在中国市场,百度线下地推团队是谷歌的五倍。

地推的优势所在

所谓移动APP地推就是进行线下推广。比如说我们经常在逛街的时候会看到某个街道旁边有几个人,摆个摊,然后旁边一个海报,扫二维码送饮料之类的。这就是移动APP推广中的地推的一种方式。不管是哪所城市的APP推广,最重要的就是给被推广的APP软件带来营销效果。那么地面推广对于APP应用来说有什么推广的优势可言呢?

第一,为APP应用带来更多潜在客户

移动APP应用进行地面推广,最重要的一点就是可以让很多看到的人被吸引过来,也就是要曝光品牌的知名度,这其中就有可能是移动APP应用的潜在客户。

首先,线上推广是不能覆盖到指定的区域的,最多只能覆盖到一个城市。比如,广告主只想在某所学校或是某个小区做推广,其他地方不做的话,线上推广就无能为力了,没办法精确到这么具体的区域,而地推就可以做到。

其次,客户是比较直接的。就像最近在街上看到的一个推广购票APP软件的地推团队,他们在人来人往的街道旁摆个摊,然后说扫二维码下载移动APP免费得4瓶饮料。虽然在参与的人中,有很多不是奔着APP去的,而是奔着饮料去的,但是还是会有一些潜在客户在其中。

再次,地面推广更能显示出它的特长。很多时候,往往新的APP下载到手机后,用户并不会立刻使用。而这时,如果有地推人员上前当面指导一次,用户便会使用了。在日后的生活中,用户更愿意去使用他习惯并且会用的APP。这种近距离的接触也可以通过直面沟通改变本来不想关注的过路行人进而产生关注。

第二,找到指定目标用户,有效推广APP

以O2O行业为例,主打本地生活的O2O,比如打车、外卖、家政等这些O2O,前期的推广肯定是要做地推的,因为这些事物刚出来的时候是一个新概念,用户对于这些新事物基本没概念,需要地推人员去现场操作,让他们接受这种新事物,改变用户习惯。如滴滴、美团、饿了么等行业巨头,前期也是通过地推来推广产品。滴滴要去找出租车公司和司机,一个个的谈合作,饿了么要不断的找商户合作。这些事情只能通过地推来实现,前期的推广都要通过地推做起来。

同时,像游戏主要盯网吧、外卖盯大学城和饭店、分类信息和团购盯商户、生活类盯小区居民等细致的分工可以让推广人员面对潜在客户时,和他们进行直接沟通,第一时间收到用户反馈,从而达到提高转化率,在这一点上,面对面的交流真实性和用户体验意见远远高于看不见摸不着全靠用户臆想的线上推广。例如一个珠宝类的租售020平台,在大型商场做个简易展台+美钻就可以吸引来大批的精准用户(起码是喜欢珠宝首饰的爱美女生),这种亲临的现场感和摸得着玩得high的视觉体验是任何线上推广都达不到的。

第三,地推的成本比较高,但是性价比优于线上推广

与刷榜、进APP应用商店、明星转发、APP软件竞价等方式相比,地推除了必要的人力成本外,就是在礼品和场地费用上下本钱。但随着互联网公司在地推市场的日益争夺,成本也随之水涨船高。相关数据显示,在深圳,美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券,加上推广员的人工成本,美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。

即便如此,不管是采取扫码送礼品,还是别的地推形式,地推获取的用户数据相对都是真实的。如果放到线上推广的话,很容易出现刷单,容易出现大量无效数据。当然,地推也存在刷单现象,但是可以通过像用户注册后,需要现场支付下单或者是进行一些其他操作进行控制,而线上推广的控制难度太大,只要放到线上,基本都会被刷单。用注册用户成本和转化率成本计算的话,地推的成本是比线上推广高,但是性价比是要优于线上推广的。

控制成本才是关键

互联网企业喜欢地推最关键的一点原因,是目标精准直面客户而且便宜,这比买多少流量都划算。然而事物有利就有弊,地推最大的问题在于如何将成本控制在合理程度。在这一点上,APP应用的好坏起到了一定的作用,一个不适用的产品,用户大不了不关注了,这样不仅仅是用户的流失,还有品牌的声誉,更是成本的浪费。

所以说,花钱先做好一个APP产品,然后有效执行一套完善的监测地推效果的体系,这样地推才能最大化的发挥他的作用。

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