来源丨九枝兰网络营销

作者丨金利民

无论是甲方还是乙方，目前困扰SEMer的问题，是如何向老板或客户说明白SEM投放策略的依据，若沟通存在问题，会导致老板或者客户 对SEM的认识尽是调价，改创意，增删减关键词，却忽略了SEM投放策略和业务之间更深层的关系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在公司的角度解决SEM投放问题，告诉老板或者客户我们投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型

一、产品不同情况如何投放？

通过历史数据寻找产品不同情况下，各个渠道最佳临界点

1、产品在x1左右，整体预算控制m1，推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制。

2、产品在x2，整体预算控制m2，推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道。

3、产品在x3，整体预算控制m3，推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二，新产品上线如何投放？

1、人群定位

 找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度思南，艾瑞报告

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些？怎么做？什么时候在做？

3、投放数据预估

公式：消费=点击量*CPC   ROI=客单价*转化率/CPC，

参考竞品以及百度关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。Ps:新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道，创意展示，关键词，人群定向

新产品的生命周期：

三、新渠道上线如何投放？

上线目标—渠道选择—投放方案—效果优化             

四、预算不足情况如何投放？

多维度控量实施事半功倍，兼顾PC和移动端差异     

五、假期情况如何投放？

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移

根据历史数据设定假期预算；投放渠道分配： 移动70%，PC端30%。

监控竞品促销活动，做好活动投放预警。

国庆，春节长假建议投放品牌+通用词并且地域设置二三线城市，通过天然人群迁移树立口碑为下一轮投放预热。

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