来源丨创业者孙凌

作者丨孙凌

由于校园人群的独特性，这个市场也受到各方的格外重视，由于笔者在校园市场从业超过了五年时间，最近经常被问到如何做校园市场，其实做校园真的就那么几招。（作者微信：sunoling)

重视线下

不管是不是受到O2O的影响，在我看来，做校园市场就必须得有线下落地支撑，毕竟校园属于一个半封闭的环境。而常见的线下宣传方式就是传单、海报、横幅、各类贴纸、落地活动，另外还有校内的广告宣传栏，食堂桌贴广告等，同时为了更近距离的接触用户，也为了把线下活动执行的更好，我们往往需要去打造一支校园团队。而通过性价比的考虑，我们对于校园团队无法给予更好的福利和费用，因此需要对学生去谈情怀，恰好他们也正处于揣怀着梦想的年纪。这里需要强调的一点，谈情怀就得用心，而不是仅仅用口！对于冲量和销售类的服务，线下是重中之重。

（视觉强奸）

线上添花

而关于校园线上部分，无非就是从学生上网使用最多的产品入手，QQ空间和QQ群是必可少的，在大多数校园论坛已死的情况下，百度校园贴吧在部分高校还有不错的活跃度，接着就是微博和微信了，虽然针对在校大学生微信用户的比QQ用户还差个量级，但无可厚非校园类的微信公众号已是一个较大的信息入口。除了以上部分外，通过一些校园APP进行宣传的机会也不可错过，特别是含有社区功能的APP，如黑白校园、超级课程表、校导等。通过线上宣传，可以起到较好的营销造势效果。

社团赞助

比起自己进入高校举办活动，在成本优先考虑的情况下，企业对于校内的优质社团进行赞助，辅助他们完成校内活动，在活动过程中进行品牌曝光，也是很多公司正在做的一件事；也有一些团队发现这个契机，专门做出产品解决企业和校园社团的连接问题，毕竟赞助是对大多数社团是极其具有吸引力的！

资源互换

一般运营工作到一个阶段，最考验人的，就是如何高效的使用已积累的资源，很多人空有资源，却对公司发展却无任何帮助，十分之可惜。另外校园市场，由于受到一定地域性影响，在大多数细分中，竞品之间并非要你死我活，而是有很多协同之处。通过资源整合，降低各方的投入，并提高最终实际的效果。

（联合多家推送）

基本上做校园市场，最需要注重的就是以上几点，做的好与不好，其实只是在于是否用心！

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