来源|ASO优化大师

 

随着aso推广渠道的多样化,积分墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台,自此无数ios的CP便像吸了鸦片一样,欲罢不能。在这一年多的时间里,很多人在这个渠道花过不少钱,品尝过胜利的滋味,也体验过失败的苦楚。,希望那些还没做积分墙推广的CP可以做好准备,做了的可以优化。

 

凡事预则立,不预则废。做渠道也一样,做积分墙推广之前需要准备以下四个方面:

一、市场调研

A、目前哪些CP是投放积分墙的常客，他们大概的玩法。

做一个表，AppStore里前100名的APP名称，对应的榜位，负责推广的人姓名，联系方式，上榜方法（自然量还是积分墙还是ASO还是，如果积分墙，走的是哪些渠道，对接人联系方式，什么单价）。有些事情，比如投放单价，冲榜的核心方法，可能CP不会告诉你，毕竟涉及到公司营销机密，有些事情比如是否投放积分墙，走的哪家渠道等事情，一般的CP，只要不是太那啥的都会告诉你的，因为这些基本上算是公开的，花点时间问，总会问到的，他还不如卖个人情给你。做完这些之后，表格上就是满满的干货了。然后是统计分析，什么样的APP是不用积分墙的，什么样的APP是用积分墙上榜的，这些APP走的是哪些渠道，大概的单价是多少。这样，CP们大概怎么玩的，我们也就知道了。接下来进入第二步调查。

 

B、主流积分墙渠道。

第一步调查后，经过统计分析你会发现CP们用的主流渠道是哪些，对接人是谁，单价多少。对已接触渠道的评价等等。姑婆个人认为，评价一个积分墙渠道的因素有：自身积分墙量级，质量（留存，活跃，订单转化，注册率，支付率等等），对接效率，沟通效率，运营策划能力，配套资源，业界关系等。当然，各家产品在各个渠道的表现不尽相同，所以建议主流渠道都测试下，毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。目前主流渠道包括多盟，有米，米迪，易积分，安沃，磨盘（已融资，近期收购了机锋，来年实力不容小觑），快友（做过几个知名CP的全案，据说帮全民枪战在top1待了一周）等。建议这些都尝试下，然后找到与自己比较搭的几个渠道，进行长期合作。

 

二、效果统计

效果统计的重要性之前的文章说过很多次的，这里不再赘述。因积分墙是ios正版渠道，直接跳转到App Store，故效果统计（激活量，订单量，留存，活跃等）是个难题。目前姑婆了解到的解决方式有2种：

A、第三方短链统计，如友盟的umtrack，可统计到点击，激活，留存，活跃等等，这种适合于应用类，无需统计到订单。

 

 

B、API对接，渠道将idfa传给CP，CP与自己的库里进行比对，可统计到激活量，留存，订单量等等，这种适合电商类，需要核算ROI的。

 

三、苹果排名算法分析

既然是冲榜，就要知道冲榜的原理即上榜背后的逻辑规则。根据无数人的经验总结，影响榜单的因素是新增，活跃，好评，留存等。姑婆觉得大差不差，毕竟这些指标都是衡量产品质量的因素，只有产品质量过硬，才能榜上有名。所以围绕这几个因素，要做好准备，思考下如何提高新增，提高留存，增加活跃和好评。

 

四、投放方案

 

在投放之前，需要确定投放方案，包括投放预算，投放周期，投放目标，投放方法等等。投放预算，投放周期，投放目标指的是你准备花多少钱，用多久，达到多少榜位，投放方法包括的是激活定义（联网使用几分钟，注册，搜索指定的词等等），上墙时间，上墙时长，是否集中放量，积分墙的类型（是否限定积分墙等）。

 

做完这几步，基本上算是做好积分墙投放的准备了。建议大家看看精益创业这本书，里面反复提到的开发-测量-认知这一理念，意思是把方案转化为实践，然后看看效果反馈，然后再进行调整，所有的投放都应如此。

 

五、如何在新规则下利用好积分墙

       那么作为一名IOS推广人员，该如何利用好积分墙呢。我们认为，首当其冲的是防作弊，主要是有下面一些方案：

1、  调整数据回调逻辑

    积分墙是按照CPA结算，CPA的定义是按照指定行为结算。所以可以在行为上做文章。以此调整，希望增加用户使用时长，提升作弊成本。

A、下载且联网打开，且使用xx分钟。

B、下载且联网打开，且注册账号。

C、下载且联网打开，指定行为等等。诸如分享至朋友圈，搜索xx词，好评，创建游戏角色，用xx账号登陆，绑定银行卡等等。（只要想得到，没有做不到）

指定的行为，越复杂，防作弊能力越强。（不过越复杂的行为，意味着激活转化越差）

2、  屏蔽部分地区的积分墙的量

经过多家CP长时间的缴学费，从万千数据里发现：福建地区作弊率很高，因此建议屏蔽该地区的量。

3、  识别用户的唯一性

A、 用户可能会主动或者被动修改信息，导致同一个用户可能有多个设备号，获得多次奖励。另外，不同的参数也可能导致用户的不唯一性。解决的办法是：通过idfa，idfv，mac，openudid，keychan五个参数联合校验用户的唯一性。非唯一的视为无效。

B、 不以设备号作为身份识别，以苹果账号为唯一身份依据

C、可针对IP、下载时长、路由器BSSID、开机时间、设备名称、粘贴板、Cookie以及其它手机指纹信息联合校验用户的真实性。但由于这些信息都可能被重置，只可作为补充手段

4、建立IDFA白名单（防误杀）

   根据用户的历史行为和留存时长，判定的正常用户白名单数据库，实时更新。

5、IP段黑名单：（可拦截70%的作弊）

   异常数据较集中、且段内用户留存率严重低于正常值的IP段（C段）数据库，每日更新。

6、IP段限量：（可拦截20%的作弊）

    每个广告，限制每个IP段（C段）72小时内激活数据不超过5个，控制新刷量IP段。

此外，增加优质流量（ASO，超级APP，广点通，粉丝通等等），提升产品质量是要长期坚持做的。 

 

姑婆那些事儿ios快速审核服务 点击 :http://www.gupowang.com/zhuanti/3128.html

 

大家都爱搜:互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队

 

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。

 

版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决,谢谢!