来源丨十八兄弟

引言

投身新媒体的人越来越多，要想在名目繁多的新媒体品牌中脱颖而出，必然会涉及到对微信的运营、品牌的塑造、变现、团队化运作。新媒体公司如何管理，如何提升效率，如何快速地形成壁垒，构成多元化的发展模式呢？

注：本期嘉宾：田志伟，环球旅行创始人，遇见旅行CEO。环球旅行为新榜旅行类公众号第一大号，公众号矩阵粉丝超千万。

下面为本期课程分享内容：关于微信的下半场如何运营。

从微信运营、品牌塑造、内容变现和自媒体投资人之间的关系四个方面介绍。我从2013年开始做微信，经历了微信的野蛮式增长，微信的政策变化。微信运营中的几个大家比较重视的东西，用户数量、内容质量、活跃度、影响力和商业变现能力。

首先，如何增加用户数量。我总结了几个方法供大家参考。

第一， 之前比较流行的，通过花钱做广点通的这一块，例如一条、二更等等，都是通过广点通获得大量粉丝。一条、二更做广点通的优化在一块钱左右，现在做优化成本提高很多。

第二， 第二种方法，利用漏洞。例如深圳和杭州几家公司，通过广点通开放之初的漏洞获取大量的粉丝，成本很低。

第三， 第三种方法，现在有个比较常用的互推，是目前的主流渠道，基本没有成本。14年15年做的时候，效果相当好。

第四， 第四种方法，通过微信的小游戏。例如，微信表白、愚人节红包。这种方法较之前几种方法较为划算。

第五， 第五种方法，选择多平台推广。除了微信，还在其他新闻客户端、APP多做一些其他方向的推广。如通过金融头条、一点资讯、腾讯新闻、网易做推广，效果也不错。

第六， 第六种方法，通过内容、视频、表情、漫画这些方式尝试一下转化粉丝的效果。例如星座不求人、同道大叔通过微博和视频，粉丝转化相当高。

接下来介绍团队，我们公司开始的时候属于单兵作战，从当时3个人到现在近50人的团队。如果坚持走原创的道路，建议去传统媒体，或者互联网网站去挖人。我们建议每一个账号配3-5个人的编辑团队，根据我们的经验，人数多了或者少了会出现问题。

在团队带人这方面，如果想新媒体创业，建议大家找一些内容合伙人或者是以全民创业的态度来运营整个团队。因为这方面人才比较难找，所以建议大家一起走下去。从同行的数据中看出，很多账号的活跃度与去年相比下滑了50%左右。因为现在账号的类型越来越多，数量也越来越多，内容同质化比较严重。要提升活跃度的话，建议加大原创比例，内容多元化一些，如漫画和视频。至于商业变现和影响力的培养，如果在排行榜上能排进前30，你基本可以不用自己找广告，很多广告商马上会主动找上你。

跟大家说一说我们在环球旅行运营过程中遇到的问题，以及我们如何运营的。我们在13年开始运营环球旅行，当时制订了几个方向，以环球旅行为主，附带垂直行业里面账号，包括攻略类、户外类、摄像类的账号，以这些账号为辅组成一个旅行自媒体的矩阵。这也是我们在品牌塑造过程中的壁垒，即旅游行业又细分出小的垂直行业，在旅游领域将近10个账号，一个大矩阵将近有500万的用户。另外，我们在内容上增加了原创比例，提高质量和可读性。去年我们和喜马拉雅电台合作，现在环球旅行在播放量上是排名前三的音频类旅游自媒体。去年我们还制作出了自己的漫画形象，也更新上了微信表情。4月中下旬我们还会发布遇见旅行app。

如今80%的账号是靠广告变现，这是最直接和最快的方式，也是目前微信公众号的主要变现渠道。大家可以尝试做广告的延伸。我们去年加入语音、漫画和视频，已经跟一些手机厂商在合作，如语音冠名、视频栏目冠名、漫画广告植入，这些都增加了广告渠道，拓宽了变现途径。

关于社群电商的尝试，2015年10月份，我们在全国400多座城市开通了遇见旅行的社群，定位于答案分享、免费旅行体验和旅行约伴为主的垂直旅行社群。目前社群会员2万多人，今年初我们设计了遇见旅行的户外定制鞋，尝试在社群销售，转化的还不错，同时也提升了社群的活跃度。

如何看待自媒体投资之间的关系。

2015年年末我们拿到一笔融资，2016年初到现在陆陆续续有很多自媒体拿到融资的报道。很多自媒体账号烧钱也需要融资，很多自媒体本身的盈利还能力还是很好的，完全没有运营压力。之所以拿到融资是基于这样的考虑，自媒体出身大多是草根，15年底到16年初很多大公司大批量进入投入资源，草根想2016年通过自媒体站住脚，还是建议拿一些融资。引进投资像铺设高度公路，拿到融资可以加速发展，获取更多资源，无论是资金上、人脉上、商业拓展上，拿到融资可能会有很大的提升。
 

案例分析

Q：我们是一个原创内容平台，主要做的是原创视频，有点类似于“一条”的风格。目前在内容方面有一定的保障，但是由于公众号流量不足，阅读量一直没能提升上去，也很难形成品牌效应。数据没做起来也没法去拿融资，后续的推广策略也就很难持续，这样形成了一个恶性循环。我想请教一下田老师，针对我目前的状况，我该如何做。

A：针对这个学员，建议找一些目前大流量的渠道进行商业合作，要么交叉入股，或者接收自媒体融投资。我们去年也投资了很多漫画团队，也在尝试视频，比如视觉志或者十点读书，它们都在变相地投一些小渠道。建议变相拿一部分融资，或者考虑跟其他自媒体大号进行合作，就是自媒体大号变相入股，尝试导流。对大号来说，它们投资你们，保证了流量，你们也可以专心做内容，同时也方便你们拿下一轮融资。

群友提问

Q1：田老师，您如何看待广点通，我看一条也在广点通推广，性价比怎么样？如果要做公众号推广，公众号互推和广点通的效果怎么样？

A1：广点通若是普通账号，内容做过优化，可以控制在3-5元人民币，若是垂直类账号，控制在6-8元之间。如何看广点通跟互推之间的效果，互推免费，但有个门槛就是必须找到量级相同的账号。目前最有效果的涨用户量的方法是以互推为主，尝试其他免费渠道和以游戏刺激用户增长。

Q2：我们是会计实操在线教育公司，关于社群运营方面想请教田老师，您刚说到社群电商化，我们也想往这方面发展，现在搭建社群容易，也建立了很多社群，但是活跃度一直不高，更别谈变现了，关于我们会计实操在线教育这个行业的社群运营田老师建议我们怎么去做呢？

A2：如果是专业性很强的社群，建议改成收费制的，设低门槛和高门槛的。高门槛请重量级嘉宾，低门槛的通过用户去拉新用户，以此宣传，扩展会员，增加用户量。

Q3：我们是一家互联网在线法律服务平台，现在微信公众服务号粉丝约三千多，想请教田老师如何更快地让粉丝数量上升？

A3：建议跟新榜或者知乎这些新媒体平台进行合作，粉丝数量对于法律类是次要的，品牌效应更重要，可以尝试为所有的新媒体账号做法律服务，或者给知乎做版权保护。本身自媒体版权、漫画都属于比较模糊的概念，如果做法律，建议在这一块做垂直切入，即为所有的自媒体进行法律保护。

Q4：请教田老师，对于没有原创能力的公众号来说，可以采用那些方式实现快速涨粉和平台的品牌塑造？

A4：如果没有原创能力，可以模仿一下水墨文摘、十点读书这些，跟有原创能力的人签约，进行内容授权，保障你的优质内容来源。

Q5：对于目前公众号文章内容大同小异的现状，您怎么看？

A5：当觉得内容已经大量同质的时候，就考虑账号的发出时间是否要做一些调整，标题是否要做一些优化，选图是否要优化。即使内容同质，追热点也有比较好的效果。

Q6：田老师，您好，我是服务上海

当地农业旅游项目和农产品的推广，目前我刚起步，打算以第三方的角度去写文章，通过文章来吸引粉丝，带来直接效益，但是如果能够吸引到江浙沪的粉丝，目前的渠道有，区级政府微信公众平台互推，还有朋友圈的转发......有没有更好的方式实现吸引真实粉丝并且能够带来效益转换？还有能否实现上海迪士尼的客流吸引到农业旅游项目还有一些特色的农产品呢？田老师建议我们怎么去做呢？

A6：你可以和物流进行合作，找一些江浙沪的物流公司，推广你的产品，因为他们在进行物流配送，直接到达每个人手中，通过这些资源进行推广会有较好的效果。

Q7：我们是一直产出关于育儿的原创内容，不过现在也是流量不大，每周一篇文章，推广效果不明显，请问要找大号合作，一般有些什么合作方式？

A7：如果你们一直生产原创的育儿内容，可以找一些大号进行内容授权，为你们获取更多的曝光度，可以将你们软性的东西植入进去，或者付费找育儿类的大号帮你们做推广。

Q8：我有一个团队，但是我对于是否做原创内容一直犹豫不决。比较担心能否做出效果，特别是2016年再去做内容创业应该会比2015年要难很多，老师您觉得今年还可以去做内容这一块吗？

A8：原创内容是一定要做的，如果你们内容团队一般的话，可以考虑兼并一家内容团队的公司，或做你们擅长的内容转化，比如大家拼文字内容的时候，你们能不能拼视频内容。

Q9：我们是宠物类原创视频自媒体。就原创性而言，因为都是传统媒体人转型过来的，还是有一定保证的。目前节目即将开始播出，请问田老师，针对我们的宠物类受众，在推广方面，有什么比较好的组合策略吗？有什么需要注意的？

A9：你们做宠物电商，通过视频销售，我觉的很好。可以找一些大号进行推广合作，宠物类有很多百万级以上的大号，可以拟人化做一些短视频，一分钟以内可以通过美拍、秒拍这些短视频渠道进行推广。

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