来源丨猎云网

作者丨周丽梅

近日，多啦衣梦创始人梁亮向猎云网（微信号：ilieyun）独家透露，多啦衣梦已于近日完成4800万元A轮融资，关于投资方信息梁亮并未过多透露。

在多啦衣梦融资到位的第一时间，猎云网（微信号：ilieyun）也对其创始人兼CEO梁亮进行了深度专访。

不论什么年龄，女性似乎都有个共同的烦恼，那就是总觉得衣橱里少一件衣服，即便是不断的买买买，没隔多久，便会将新买的衣服搁置一旁很少再穿，或不再触碰。

如何解决“女性衣橱里永远少一件衣服”的问题？在这个问题上，多啦衣梦给出的答案是：用租租租代替买买买，通过服装包月订阅租赁服务，给用户一个服装百宝箱。

说到服装租赁其实并不陌生，每逢表演、晚会等场合总会租件礼服或表演服装，但若延伸到日常服装的租赁却并不常见。

如今都市女性“每天穿衣不重样”已经成为杠杠的需求，多啦衣梦采用日常服装包月订阅的方式，用户只需每月支付249元即可享受“无限穿衣”的服务。这样的方式究竟是噱头，还是会成为一种全新的穿衣趋势呢？

探索日常服装在线租赁的可行性

服装行业对于梁亮来说已是再熟悉不过了，主修美术设计的他早在大学期间便一直帮着学校各类演出、比赛张罗服装的事情，毕业后从事的工作也多少与服装行业沾边。确切地说，梁亮已在服装行业摸爬滚打20余年，再次创业时，瞄准服装租赁市场倒也不算奇怪。

其实，在美国、德国和日本，时装在线租赁已经取得了快速的发展。不管是宴会礼服、表演服装还是日常通勤，各类服装需求都可以通过不同的平台来满足。

成立于2012年的日常包月类租衣网站Le Tote实现了近6倍的收入增长，租出衣物的总价值超过1500万美元。即便在注重干净、隐私的日本，第一家包月租衣网站AirCloset，一推出就获得4万用户青睐。

而在国内日常服装在线租赁的市场还处于摸索阶段，租赁的穿衣方式对于绝大多数人而言还是个新鲜事。

梁亮告诉猎云网（微信号：ilieyun），多啦衣梦曾经对女性衣橱内的衣服使用率做过相关调查，调查显示大约64%的女性衣橱里的衣服使用（穿着）不会超过三次，即便如此，大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰。

如果让所有的衣服都活跃起来，会怎么样呢？于是便有了“服装共享模式”的想法，“多啦衣梦”就是基于这个想法而创建的。

“订阅式服务＋共享经济”，进入“无限穿衣”新模式

多啦衣梦通过为女性用户提供包月订阅时装租赁的服务，每月249元即可从平台选择心仪的服装，每次可手持3件。

用户在享受服务期间不限次数更换服装，递还后可以再选，每次递还件数不限，归还几件就可以再选几件，只要每个客户手持不超过 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。

目前，多啦衣梦平台上的的服装融合了休闲女装、时尚女装、职业女装、宴会礼服等多个类型，用户只需要通过关注多啦衣梦微信公众号，登录商城界面，完成会员充值，就可以在多啦衣梦云衣橱中进行挑选。

在费用上，多啦衣梦只收取包月（或包年）费用，不再另外收费。服装往返邮递费用、服装清洗保养费用都由多啦衣梦承担。

是真有用？还是“伪需求”？四个疑问四个解答

看起来，这样的方式对于那些喜欢新鲜感、追求性价比的女性而言，确实是个不错的选择。但对于多啦衣梦而言，难的便是用户在尝试前，会有太多的顾虑与担忧，猎云网（微信号：ilieyun）也站在女性及市场可行性的角度，追问了梁亮了几个问题。

质疑一：洗衣洗干净了吗？

日常服装不同于礼服，用户对衣服的清洁程度要求会更高，递回的衣服清洗过程是怎样的，衣服真的洗干净了吗？

回应一：自建洗涤中心，重点攻克卫生问题

关于衣服的卫生问题，梁亮倒是觉得并不难。多啦衣梦一开始就选择自建洗涤中心这个重模式，每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。

梁亮告诉猎云网（微信号：ilieyun），自建洗涤中心或许看起来模式较重，但这样的方式能让平台在洗涤衣服的质量及时间上达到可控，这一点至关重要。

另外，为了保证安全和卫生，兼顾衣服的舒适度及可看性，多啦衣梦对于衣服也有一定的淘汰标准，会根据不同衣服的布料及洗涤磨损情况具体而定，但最终寄给用户的服装基本保持在九成新。

多啦衣梦洗涤中心

质疑二：衣服的款式能否满足女性挑剔的眼光？

若用善变二字来形容女性，一点也不为过。

前者猎云网（微信号：ilieyun）提到了卫生问题或许是女性选择这个平台时会着重考虑的问题。但很奇怪，如果平台上的服装款式、质量足够打动人，卫生问题好像又可以退居其次。那么，多啦衣梦能否持续上新用户青睐的服装款式？

回应二：用户推荐＋专业买手＋原创设计师

梁亮说，女性服装市场有个特点，消费群体对服装的要求比较比较挑剔，个性化较强，喜好也较分散。一部分用户喜欢的未必能得到其他用户的喜欢，不管服装的设计风格、质量有多好，总会有人不喜欢，故而服装的款式只能满足小众人群的口味。

其实，早前多啦衣梦刚上线时便统一采用“买手制”，尽管上新的速度很快，但衣服的款式没隔多久便会被用户吐槽“过时了”、“风格太单一了”。经过一年多反复与用户交流碰撞，多啦衣梦由买手制转为“用户推荐＋专业买手＋原创设计师”相结合的方式，这也成为了多啦衣梦最核心的选款模式。

一方面，多啦衣梦会上传服装款式供用户选择，能够得到大部分用户青睐的服装，再由平台统一采购。在多啦衣梦微信公众平台，用户也可以将自己心仪的服装款式推荐给平台，由专业的买手去购买。另一方面，多啦衣梦有专业的买手、设计师为用户推荐的同时，会根据流行趋势购买及设计出服装供用户选择。

据了解，目前多啦衣梦平台上的服装款式80％交给用户自己选择，剩下的20%交由设计师自由决定，每天上新款式在200款左右。

质疑三：快递跟得上吗？

等快递，对于女性而言，应该是一个甜蜜的负担。但归根结底，还是希望等快递的时间尽量短点，多啦衣梦能满足用户即时性的穿衣需求吗？

回应三：目前的情况是，我们选择了公认最靠谱的快递

的确，在服装共享、租赁领域，始终无法绕过物流这个坎，现阶段，多啦衣梦选择和目前公认最靠谱的顺丰合作。

梁亮说，未来等到用户数量及订单量更多后，会考虑在业务集中的城市建中转仓库，再选择同城配送，速度更快，同时费用可降至 3 元 / 单。

质疑四：服装租赁属于小众的玩法，没有进入主流群体

就现阶段整个服装租赁市场来看，尚未出现巨头企业，整个市场还处于摸索阶段。

不论是市场还是用户，都需要一个市场的教育过程，毕竟，要改变用户的穿衣方式和习惯，并非朝夕之事，多啦衣梦又如何突破这个瓶颈呢？

回应四：奥巴马总统第二次就职典礼上，有超过80%女性的服装都是租的

当猎云网（微信号：ilieyun）抛出“小不小众”这个问题时，梁亮几乎是脱口而出：“你可以上网查一下，奥巴马总统第二次就职典礼上，有超过80%的女性的服装都是租的，这个数据还不够有说服力吗？”

“就现阶段这个信息化时代，用户接收信息越来越快，接收新事物的成本越来越低，并且适应能力也相对较强，很多不被市场认可，所谓小众的东西可能在一夜之间便成为了主流，比如papi酱，又如打车软件。共享经济的魅力实在太大了，移动互联网是可以改变我们的消费习惯和观念，并且时间不会太长。”梁亮说道。

踩了无数的坑，仍然期待日服租赁平台的爆发

服装租赁市场想要突破瓶颈的关键点在哪？在梁亮看来，由于服装市场的特殊性在于链条较长而资产较重，发展起来会相对较为滞后，这是符合客观规律的。但想要立足于长期的发展，供应链和渠道的整合能力至关重要。

传统的服装厂都是追求量，很多厂都是少于1千件不给下单，这种方式是满足以前穿不了衣服或者满足低成本穿衣服的需求。而现在用户对于服装的个性化需求越来越强烈，尤其是像多啦衣梦这样租赁平台，更是需要款式多、质量有保障、量要少的服装生产方式，这样的模式和传统的模式之间的冲突还是很大的。

换言之，服装生产行业的生产方式也需要时间慢慢适应服装需求的变化。

梁亮说：“现阶段的难点并不在供应链或者资源整合能力上，难点在于在过往的经历中这个行业的参与者太少，能借鉴和参考的经验有着太大的局限性。未来不可预见，前途不可预知，就如同多啦衣梦走的每一步，可能是希望，也可能是坑，这是最难的地方，也是最有意思的地方。”

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