来源丨知名app合作群

B2B，O2O又开始了地推旺季，资源少、人手少、费用少，怎么玩？

在公司起步早期，地推策略及执行都是我在主导，取得了不错的效果。公司现在也顺利取得了千万美金B轮。期间也走过一些弯路，本文将遇到的那些坑和干货分享给大家。

团队的搭建

在团队搭建方面，公司走过两个坑，主要在不断权衡成本和效果。

第一阶段是自己招专职员工来弄。好处：能保证地推效果和更真实的了解市场。不足：因为成本因素，不可能大量上人，所以效率很低。

第二阶段是开始用第三方团队，自己的员工负责督工和准备物料，第三方团队来负责执行。好处：很容易铺开，多个地推点同时开展。

不足：

1、效果不能保证，因为自己的员工不可能盯过来，对方员工也没有责任感，地推效果的好坏很依赖对方公司对于员工的监管；

2、推广策略易被泄漏给竞争对手；

3、还容易被对方各种苟且，比如要挟抬价等；

4、整体成本较高，如果多个地推点同时开展，也是不小的成本。

第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后摸索出来合适的模式。

如何提升地推效果

这里可分为两个话题，分为拉数据和做市场两种。

现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段，扫码送礼品，付出礼品钱来转化为注册用户或者app下载量，看见过关注公众号即送宜家水杯的，也看见过扫码绑定银行卡送30元的。

拉数据要注意的点就是不断变换自己的礼品形式，选择地推毒害浅的地区。这样能保证用户对你的推广感兴趣，效率就高些。不像地推一条街的用户那么麻木。别的因素不用考虑，像是目标人群品牌、用户质量都不应该作为核心关注要素。

想通过地推来获得用户和知名度则需要注意两个方面。地推最重要的是选点和选择配合的广告形式。

1、选点

要明确知道自己用户最集中在哪些区域，我们公司做是企业服务业务的，所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。

2、推广形式

地推形式不要仅限于传单等常规路子，我们有尝试在这些精准点周边传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式，当时还规划了附近站点的公交候车厅、楼宇广告。因为其他原因没有执行。

整体的思路就是这些地推点不断的去刺激用户，让用户形成品牌认知（7次即品牌理论）。

比较推荐的也是大多数公司不去想的就是大遮阳伞、路锥、KT板、公交站点、楼宇，甚至可以考虑包个面包车车身贴完广告。做这几项广告形式性价比还可以。

一个大遮阳伞一百多元，一件路锥二十块钱，一个商户让你贴KT板的费用是200左右，一个公交站点费用是1W左右/月，一个楼宇的电梯广告约600元左右/周（刊例价3折）。

公司会规定一个整体的预算，那么就根据预算去拆解。然后再去决定真正去投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝光度的同时也能保证品牌调性，路锥和遮阳伞可以低成本的长期曝光，但是对品牌有一定损伤。

将地推作为载体，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动，通过线下的拍照等再进行微博上的传播等。

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