初识李蕾，那时他在猎豹，我在途牛，我们在商务推广事宜上相谈甚欢。高大威猛、见解独到、推广资深大牛，是我对他的印象标签。

一年多之后，大家因为朋友圈里的评论而再次聊起来，这个时候吃惊地发现彼此的身份发生了变化：他是PandaMobo的总经理，我是姑婆那些事儿的创始人。角色的大反转让我们感慨不已。

今天，让我们一起聊聊李蕾是如何从推广人转型为海外推广平台创始人的故事。

老万：你是因为什么机缘进入了移动互联网行业呢？

李蕾：四年前，我在北京市委外宣办就职，经常接触到媒体，之后我转到《创业邦》杂志。至于说后来为什么会去接触移动互联网还得拜几个大V所赐，那时候我经常听雷军和李开复讲未来的发展方向一定在移动互联网，这促使我加入了金山网络，也就是现在的猎豹移动，一下扎入移动互联网行业，想想当时也是够生猛的。

在猎豹公司我负责过几款产品的推广，也就是做商务BD，积累了不少移动互联网经验。最后再到今天创立PandaMobo这个服务平台，一路这样迭代过来。

老万：为什么从商务出来？怎么会选择做海外推广方向的创业？

李蕾：因为在我看来，高级BD一定是一个特种兵，可以担当一个销售团队甚至一个市场团队的整个任务线，是可以真正站在整个行业的高度去看问题和做事情的人，这是其他岗位永远也不会具备的。

但是在国内大部分时候，BD在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，有时候成长空间越大的人，越容易被淡化稀释掉。当时我也是有这个迷茫，在想商务未来的出路是什么，我未来的出路在哪里。

老万：然后出现了一个契机？

李蕾：是行业的契机。

国内互联网产品普遍烧钱拼杀，结果就是行业的利润率逐渐降低，导致国内的推广越来越难做了。

我有一个技术出身的朋友，早年做了一款工具类APP，天使融到钱后想和团队一起把APP打磨好，但是竞争对手的刷榜刷量、补贴用户，甚至刻意打压，给他们带来了极大的推广压力和变现难题。

我有出海的经历，就劝他也把产品放到海外试试，结果他真做成了。

正因为看好海外市场，最终我决定辞职，加入到亿起联科技有限公司，并在2015年7月，我们推出PandaMobo平台，为中国出海的企业提供一站式互联网营销方案。

老万：国内推广人转型出海，有什么优势么？

李蕾：方才吐槽归吐槽，但当你经历了国内激烈的营销环境，然后再去做海外，你还真能发现我们的优势呢。比如注重跟进ROI，说得通俗点，就是比较“抠”，跟得细。国人对推广效果跟进很及时，也注意及时调整，另外就是灵活，善于发现新的机会，而且也敢尝试。

老万：你目前的困难有哪些，客户会有什么需求？

李蕾：我们在帮助客户做海外营销时，最大的困难是客户教育。因为客户对移动互联网模式不太了解，更不用说是出海这一新兴领域，比如客户不清楚广告效果考核、不知道该选择哪种出海方式。而我们是一直走在客户的前面，因此要努力做好市场培训教育工作。市场巨大，责任同样也大。

老万：您对于新手做海外事业，以及新产品在海外推广有哪些建议？比如如何选择变现渠道？

李蕾：要自信，不要害怕海外陌生的对手，出海后你会觉得地球没有想象得那么大。以前我会对海外营销有种距离感，语言、人文环境以及各个国家法制政策都不一样，担心会碰见很多问题，但做下来发现其实没有那么难。中国和美国，在移动互联网方面的发展速度还是蛮快的，像俄罗斯、印度、巴西这几个人口大国，发展速度相对而言更慢一点。走出去后，我发现不一定是中国只跟别人学东西，其实我们自己的产品理念已经很先进了。

至于选择推广渠道，我建议第一次出海的客户去选择靠谱的大媒体。Facebook、Google和Twitter这几家媒体能覆盖全球95%的用户，关键的是，它们的用户真实、优质，可以给你的产品提供市场决策，用我们的话来讲它们就叫“根正苗红”。如果你有一款好产品，错误的推广渠道只会浪费了你的天分！

老万：何时关注我们的，对姑婆有哪些期许？

李蕾：半年前我就关注姑婆了，当时觉得这个媒体做的很有料。我们希望姑婆持续关注互联网出海，帮助更多的行业人士找到机会，也祝姑婆做得更大更强。

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