来源|投稿

作者|张祥（微信号：stefaniezx）

距2016年1月17号第二届全国大学生创业实战大赛全国总决赛已经过去半个多月了,本次大赛从2015年7月份开始启动,覆盖全国600余所高校,吸引了全国2000余组大学生团队报名参加,有近1000份创业作品提交,并且多个校园创业团队通过比赛获得了天使投资。

本次比赛不仅在规模上有所突破,而且是真正切切的通过比赛为创业团队带来价值,正因如此,某市政府、某知名创业杂志甚至很多大公司,都找我们联合主办第三届创业大赛。这里我对此次大赛做一个复盘,也借此机会与同行交流,希望对大家有所帮助。

能否做到低成本办高质量全国校园大赛?我认为关键在于你对于这件事情的每个环节是否有足够的了解。接下来,我将逐一展开。

1.举办比赛的意义在哪?

做任何事情,能够实现目的才是这件事情的价值。很多人会说,举办一次比赛,不就是帮助参赛者脱颖而出,帮助主办方及合作伙伴提升品牌形象吗?这个不错,但是每个产品的品牌定位是不同的,那么你举办比赛的定位、整体的宣传节奏以及活动的形式都有所不同。

就我们校导网而言,定位于校园人才孵化平台,那么举办大学生创业大赛,应该非常符合我们的定位,如果可以为这些有好“爱迪尔”的同学提供深入的创投服务,那么对参赛的学生的价值巨大,我们也可以借助比赛打响校导网品牌,让更多的人知道校导网是做人才孵化的,可以帮助大学生成才。

2.如何安排大赛的整体排期?

大赛的整体排期应该是分成两种的,一个是给参赛的人看的,他们需要去了解这次大赛的整体安排以及报名、海选、预赛和决赛的时间节点,而我们很多人容易把这个就当做我们比赛的排期,这其实是有问题的。对我们组委会成员而言,还有另外一个排期,这个排期包括了我们每个节点需要去做的事情,不仅仅是安排报名、海选、预算等,还有每个阶段的营销传播规划、活动执行规划等。

不管是出于什么样的目的,举办创业大赛首先需要弄清楚一般一届大赛的时间跨度、举办周期这些最基本的问题。

(创业大赛基本流程图)

以上图为例,这是一个很典型的创业大赛举办时间流程图,全国性比赛可分为3个步奏:初赛(海选)—复赛(区域赛)—总决赛(复活赛),这也是选手的晋级路线,同时也可以根据需要,添加一些主办方认为需要的环节。

通常情况下,大赛没有时间跨度为一年的比赛,原因很简单:第一,主办方耗不起,而你长时间投入到一个项目,也会觉得累,做多了就烦了,很容易造成把比赛弄成虎头蛇尾,草草了事。第二,参赛人员也没那么多时间投入到你这个比赛中去。创业大赛一抓一大把,更何况很多学生都是比赛专业户呢!

综上,创业大赛一般是半年一届,涉及到寒假和暑假。一般上半年3月启动,8月结束,下半年是7月份启动,1月份结束。在启动仪式之前,有两点需要特别注意,第一是新闻造势,不管百度的搜索优化也好,还是微信、微博的搜索优化,大赛宣传文案一定要在网上能看到;第二是大赛官网的准备。这两点是非常重要的环节,启动仪式的召开意味着大赛开始进行全面宣传,包括线上和线下。

3.校园类比赛的传播痛点在哪里?

校园是一个相对特殊的群体,不同于白领人群,不是你到36kr发个软文、去中关村大街做个讲座就会有人知道你的比赛的。你的宣传必须可以深入到他们周围,这样才意味着你的比赛的宣传成功了一半。

举办大赛之前,我们都会对本届比赛有一个预期,比如多少团队参与,影响多少万的大学生,倒推过来,我们就知道我们该花多大的力气去推进。

比赛的不同阶段,应当关注的点也不一样:

(1)初赛

这里其实是选出一批种子用户,可以是100个团队、200个团队或者其他。考虑到比赛的预期,一方面可以总结是否符合当初既定的目标,另外后面还有很多事情需要提前做规划,初赛是一个非常好的小结阶段。

(2)复赛

这是整个比赛中最为关键的一个环节,包括请一些嘉宾去学校里面做演讲,传递大赛的精神或理念,点燃学生的创业激情;给选手做一次专访,包装典型参赛选手,让其他同学知道成功是触手可及的;对选手做一些培训,帮助他们向高手进阶;提供创业支持,比如云平台、公司注册等,我认为这些精细化服务能够彰显整个大赛的档次。只有切切实实的帮助参赛者,这才是我们办大赛的初心。

(3)决赛

比赛办的好不好,除了参赛的作品质量高不高以外,赛后的服务与支持就显得尤为重要了,包括邀请到更多的投资机构,帮助促成投资意向直至最后真正拿到融资或者孵化器等支持,也可以是满足参赛者的其他诉求,这里不再赘述。

4.如何花低成本做好传播

、

(比赛推进示意图)

回顾整个比赛,要把钱花在刀刃上,我认为有两种方式,如上图所示,自下而上,就是一个底层渗透。传单、自媒体、广告投放、找人推荐、校园团队,自己去收集都是一些方法。从学生端渗透到参赛者,让他们参与到比赛,这往往比较容易。自上而下这个就比较靠主办方去找一些资源了,比如能够到一个部委机构发文的;直接掌握团委资源等等,这些核心资源是非常重要的,往往能够决定比赛最终的覆盖面。

不管是底层渗透也好,还是重点推荐也罢,守正出奇的去做一件事情往往会有意想不到的效果。关于奇招,给大家提供三点建议,迅速扩大影响力的方式:

(1)与机构组织合作。

比如:校导网全国高校会长论坛、全国校园文学联盟、中国高校青年领袖峰会等,植入大赛相关元素,直接影响高校主席、创协会长、社团领袖等!

(2)打造微博话题。

通过与微博校园和一些校园自媒体大号或者学校官号的合作、冲击微博话题阅读量,引发网友热烈讨论,使大赛在同学们中产生了很好的自传播。

(3)大赛与大赛之间的合作、大赛和企业之间的合作。

秉承“开放”的合作观念,去与一些企业合作共同推进比赛。不管怎么样,有一句话,多一个人帮你去宣传一下口碑,大赛的影响力会有一些增长,况且他们可能还有一些项目在里面。同理,优秀的项目是所有比赛都追求的,但由于各种原因,淘汰的未必项目差,同期比赛优质项目互换互荐,往往对某一类方向的作品的促进能起到关键作用。而且作品质量较高,提升大赛整体水平。

5.不要为了赶路而忘记为什么出发

因为篇幅有限,关于创业大赛大概就是这些。其实其中很多地方可以展开去讲,比如:

怎么打造一届有口碑的校园创业大赛?

投入大,产出低的海报传单到底该不该发?

微博、微信、贴吧、QQ群等线上渠道,哪些才是95后经常“混”的地方?

不同大赛之间只有“仇”没有“爱”吗?

该不该欢迎经常参加比赛的“老油条”选手?

······

最后再说说我为什么要做这样一件事情,包括不遗余力连续做两届创业大赛。自从在总理提出要形成“万众创新”“人人创新”的新态势。各种针对创新、创业的宣导让人眼花缭乱。其中,心灵鸡汤式的称述不乏其人,高屋建瓴般的指路者也比比皆是。

而我只是把“帮助大学生成才”这句话在我力所能及的范围内落实,尽管一路艰辛,甚至有误解,但当我看到:参赛大学生灿烂的笑容,看到他们快速地成长,听到我们BOSS对我们团队给予了极高的评价时,我觉得一切都值了!

作者简介:张祥,英文名Tee,现任校导网市场总监,负责北京地区或全国性的市场合作工作。前腾讯校园全国主管,拥有4年以上的校园渠道管理经验,同时具有丰富的全国性大赛项目管理经验,是腾讯T派移动互联网创新创业大赛、第二届全国大学生创业实战大赛的项目负责人。

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