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时至今日,App线上推广首要渠道依然是应用市场,虽然Android应用市场覆盖移动终端总用户数的比率在2015年降低了将近10%左右的百分点,但是国内的几个主流应用市场依然能够覆盖到将近70%的终端用户。

应用市场内,流量来自于榜单和搜索,随着应用继续增多,榜单已经远远不能够满足用户寻找优质细分应用的需求,搜索的地位越来越高,已经逐渐接近应用市场分发流量的80%。

所以玩好应用推广首先要完好应用市场,玩好应用市场首先要玩好搜索。

大家都把玩好搜索的这种操作方式叫做:ASO(全称App Store Optimization),即应用商店优化,是针对APP所在的应用商店进行搜索热词数量覆盖及搜索结果排名提升的技术操作。

 

之前的文章讲苹果ASO的比较多,真正讲安卓ASO的比较少,能讲明白的更是几乎没有。今天波波结合几个实际案例给大家讲讲安卓ASO到底是怎么玩的,效果如何。由于国内应用市场很多都已经商业化了,所以我们今天讲的ASO包括和应用市场官方合作以及通过人为手段进行直接优化。

 

首先,提一些共性的内容:搜索词一般来自于产品的名称、关键词以及产品的说明,其中应用名的权重最高。(这里插入一点文本搜索的基本原理,文本搜索其实就是先对要搜索的内容进行分词、然后建立索引,搜索的时候选择匹配度高的结果进行优先显示。)选词要首选和自己用户群体匹配的词,初期避免直接选热度过高的词,避免直接和行业巨头竞争,先从细分领域选一些自己产品的特色功能或特色服务为佳。总得来说搜索关键词自然排名按照下载总量、近期下载量、评论数、好评数、用户活跃度、搜索该词跳转详情页次数、搜索该词下载App次数、开发者评级、应用评级、有无商务合作等因素决定。只要坚持长期优化这些指数,App的搜索排名肯定可以稳步提升。当然也有速成之法,就是选几个比较好做效果明显的指标来冲击前几名。

下面,我们分市场逐个讲解:(主要列举应用宝、360手机助手、百度手机助手)

 

一、应用宝 

应用宝的名字无法修改,所以上架前要仔细推敲,选择一个优秀的应用名称。我们在给应用起应用名的时候尽量多包含重要关键词,可以做长尾(长尾尽量覆盖多个关键词并且尽量组合起来通顺)、重要的词尽量靠左(因为分词都是从左开始的)、产品说明多覆盖关键词、热搜词。举几个优质标题的例子:

 

 

 

 

 

 

应用宝大家都保留了长尾标题,不知道是不能改名的原因还是确实有效果,反正这些App的长尾确实对其搜索排名有很大帮助。再提下,有标点有助于机器进行分词(机器分词偶尔会很sb,未必能分对)但是浪费有限空间。具体产品可以视情况而定,但是一定要覆盖到热度高的行业词,又能体现应用的实际用途。

如果已经上传应用,并且没有在应用名中优化关键词也不用太着急,因为应用说明中包含的关键词,也可能在搜索的时候被索引到。除了这几项外,编辑推荐中和最新评论中包含相应关键字也是有机会被检索到的,被检索到的产品按照(CPSA)搜索该关键词的下载量高低进行排序。当然推广投放的产品会出现在第一名和其他任意想要的位置。一般往往第一名是腾讯官方产品或者是顶级战略合作伙伴的产品,然后后面是用户自然选择的结果,期间不固定的插入一些做关键词投放的产品(带推广字样)。综上所述我们若想优化应用宝内自家产品的关键词搜索排名,我们就正确引导用户去应用宝搜索关键词并且下载我们的应用即可。一般每天几百个就可以进到前5甚至前3的位置。1个热度较高的词(按照苹果里面热度6000以上的词类推)做到前三的自然量(激活)在200-300之间,如果你想更加省心可以直接加我微信ttttotttto,我帮你出一份品效结合的优化方案。

举个实际例子:

 

 

一款产品名叫中国象棋的App,做之前搜“中国象棋”产品自然排名50多名,搜“象棋”搜不到该款产品。通过优化CPSA数据,每天将近500个CPSA,3天左右使得“搜中国象棋”该款产品稳步提升到第二名的位置。并且搜“象棋”排到了15名左右的位置。继续优化,停止做“中国象棋”的CPSA量,转作“象棋”的CPSA量,3-5天后,“中国象棋”该产品排名依然维持在第二的位置,搜“象棋”该产品排名稳步维持在前5,最高到第二的位置。

分析:CPSA优化直接提升了:搜索该词跳转详情页次数、搜索该词下载App次数、下载总量、近期下载量,是最行之有效的优化方式。

 

 

二、360手机助手

标题可以在30个字符内,注意360不要堆叠管关键字哦,因为主流的产品都没有这样做,如果被判成无效关键字,就会适得其反。我们只需在应用标签里面填上关键词即可。

在360中起名,大家都没有做长尾:

 

 

 

 

 

 

同样应用介绍里面的关键词也不要出现太杂太频繁,举个例子:

 

 

喜马拉雅FM这款产品,应用介绍写了蛮多,也就检索了“听有声小说”和“相声评书”两个词。其他的新闻、音乐、脱口秀、儿歌等都被系统屏蔽了。

和应用宝类似,我们若想优化360手机助手内自家产品的关键词搜索排名,也是去引导用户去应用宝搜索关键词并且下载应用即可。另外下载总量和评论也有一定的权重。其实如果条件允许,建议官方开户结合下载量、评论、CPSA混合式操作,效果更佳。据统计,单个关键词(热度大于6000)搜索排名优化到前三,每天可以带来自然激活300-500个左右。

 

 

三、百度手机助手

百度市场标题只允许8个字,还要安装一致。如果你的应用能申请官方版本,尽量申请官方版本,官方版本的应用排名比较靠前。关键词尽量排在标题左边。应用标签被搜索索引。例如搜索旅游,官方版本的,量大的应用靠前。关键词搜索排名主要是靠官方开户春华后台,添加CPD金牌词,直接进行关键词竞价。CPSA有一定效果,但是主要还是竞价投放的效果为主。如果不开户的情况,利用CPSA,可以起到一定的优化效果。但是由于百手是商业化最成熟的应用市场,所以,靠前的位置都留做了商业位。需要指出的是,如果你已经在百度春华系统里面做CPD竞价金牌关键词,那么就不要用CPSA的手段来优化了,这样会消耗掉自己的推广经费。我们应该通过提升下载量和评论的方式来做间接优化,通过总下载量、近期下载量和评论的提升,带动金牌关键词的推广消耗,然后再逐渐降低推广金额,保持一个长期稳定的投放效果。一般从消耗不出去到消耗出去需要一个过程,一旦开始进入消耗状态,一定要先稳住价格,至少抗1周,然后 每隔3天将降低1-3毛钱,方式价格变动太猛或太大导致系统将本来优化好的产品评级清空。

下面给出一个真实出价优化案例,某阅读类产品通过优化数据,从无法消耗到进入消耗状态,并逐渐增加的详细数据截图。

 

 

同时相应操作还起到了优化榜单排名的效果:(数据来自爱盈利App榜单监控平台)

 

 

百度后台大家普遍反映说是数据好看但是没有转化,其实大家不要看开始阶段,应该坚持长期投放,这样后面的转化才会让你满意。原因是:用户下载完应用以后不一定是马上打开,所以你今天的投放可能在今后15天内反馈给你激活和留存的效果。而且如果百度跑稳定长期稳定的带量是十分可观的。下图是我家优化了2年之久的一款阅读类产品,可以看到平均推广价格已经低至6毛钱。

 

 

具体你的App处于什么推广阶段,你要有个心理定位,新产品或者没做过长期推广的产品前期肯定是不能和成熟产品比较的,运营本身不是可以心急的事情,需要坚持不懈的进行长期优化工作。在帮许多朋友优化百度系CPT\CPD投放的时候,发现大家有几个共性的问题:1.钱消耗不出去;2.CPD单价太高;3.后台看激活数据转化太低;其实这些问题的出现都是对应着产品自身的症状。我们要及早发现问题,对症下药来缓解这些问题,而不是有病不治,放弃百度系这个三大渠道之一的优质资源。具体产品有什么问题需要诊断,也可以加我微信:ttttotttto进行咨询。

 

 

四、小米市场:

小米市场不像前面的三巨头那样,都有强大的中文搜索能力,所以,暂时不能用CPSA的优化方式对其进行非常直接的关键词搜索优化。但是预计在不久的将来,肯定是要增加用户选择排名系统的,不然无法在激烈的应用商店角逐中胜出。目前,小米市场主要通过优质的下载量和五星好评,带动App的综合得分,从而达到优化搜索排名的目的。个人不建议通过CPT的形式在小米市场做搜素关键词的投放,除非钱多到覆盖全渠道的时候。因为做下载量和评论同时能够优化小米总榜和分类排行榜的排名,属于性价比较高的推广形式。基本一天2-3万的下载量加上30左右的好评再加上本身App的优质质量,能够让产品维持一个不错的成绩。

最后,如果大家有任何App推广方面的问题,欢迎咨询,爱普优邦科技有限公司会帮助大家解决各种App推广问题。网址:http://www.appubang.com/

 

 

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