来源|投稿

作者|翁振洋

 

 

本文作者:青绿水色OMYGREEN Founder——翁振洋。有朋友愿意相互学习推广、资本合作的,可以聊聊。qq:534738662,微信/手机:18612702713。

 

 

2016,透漏新的终极大招——满屏幕的联想词,让你搜索什么都是显示的我的产品。

 

目前ASO,很火也有点乱,但是,ASO之前,也是有一些把竞品撂倒的优化方式,这是你以前绝对没玩过的,因为很有可能,国内可能没几个人会玩。此文可以帮助你规避争夺红海一片的关键词搜索。希望此文能对你有帮助。文章后半部分,我也会介绍,ASO的相关真正的实战经验。

 

iOS Appstore联想词,通俗的讲就是你输入一个核心词,苹果自动给你匹配,从而展示的联想词语。

 

好处:搜索相关垂直词语,大量精准的曝光,以及高转化率的引导用户直接点击下载。

 

为方便用户搜索而提供的一种关键词联想服务,提高了用户搜索效率。大部分人在搜索某一个关键词时并不知道该如何组织语言以便更加精确的达到搜索目的,苹果下拉就为他提供了便捷。

 

官方的大概意思如上,其实目前阶段应该是瞎掰。目前阶段他还识别不到你想要的。苹果也不能,大数据也不能,但是我们也许可以“努力试一下”,说个案例,有图有真相,产品名字:MOKA-模特·演员兼职活动平台。

 

 

 

 

插一个相关知识,有的cp提交应用时会发现,某个关键词的排名根本找不到,比如一个婚恋应用,搜索婚恋,不止是排名靠后,有的产品可能都没有“婚恋”排名,几百名都找不到,为啥,原因是,关键词设置错了。怎么设置,后面会说。当然提高下载量(不需要激活,当然能激活最好)会带动权重和排名,但是性价比不是最好的。

 

言归正转,联想词,目前第一阶段,(如下图)一个联想词出现,假如ASO搜索“模特”我不是第一,但是现在排在第一的竞品还比较厉害,咋办。刚开始的创业者,惹不起财大气粗的产品,但是我可以让所有用户搜索相关关键词的时候,提示全是我的产品,完全屏蔽掉竞争对手,甚至可以超他几条街。比如,用户在搜索关键词“模特”的时候,我们可以让所有所有用户搜索“模特”之前,屏蔽所有的竞品,让全部用户只看见我的产品信息——MOKA。这只是第一步,很快。顺便展示些品牌场景信息:告诉用户,MOKA是做模特的,本身移动互联网信息 传递信息面虽然大,但是劲儿小,缺乏一针见血的深度,所以能展示给搜索来的潜在客户你的品牌信息,以及你的场景右脑化的信息是难当可贵的。下几个阶段会更显示的更明显。

 

 

 

 

第二阶段,如下图:联想词再往上蹭蹭,多吸点量,这个阶段,更大一部分用户转化会直接点击进去看下,并且你的产品,排在第一,并且这些提示词还很特殊,场景和名字都提示出来了,所以带来的转化率会优化很多,基本其他产品会显着弱了些。

 

 

 

 

第三阶段:如下图,长(zhang)长(chang)了。

 

 

 

 

在这个里面,尤其的明显,前三行整齐并且有重复的词语并排出现,相当醒目,并且应用场景价值点,一语中的。

 

第四个阶段:如下图,细心的会发现“模特兼职”这个词,把模特儿摄影家干掉了。

 

 

 

 

第五阶段:如下图,模特,兼职升至到第四,继续稳固。

 

 

 

 

第六阶段:如下图,这个略微有点逐步玩坏了。。。

 

 

 

 

第七阶段:如下图,完了,这是彻底玩坏的节奏,这个有点不能修复了,此时效果更加显眼。随后,我的新业务,约拍出现。那在联想词里面一定要展示出来你的产品的价值点,尤其场景化的信息。这样除了强烈一针见血性的曝光之外,你的新的功能新的品牌信息都可以第一时间直观给到用户。

 

 

 

 

所有的推广,都是配合产品和运营来推广的,节省内耗,无缝衔接,很多细节流失的用户就会减少很多。节点的衔接很重要,当用户打开你的应用发现不知道怎么操作以及被带有属性信息引流之后,他不知道想要的功能怎么操作的时候,那么推广及运营的某个节点一定出问题了,仔细看数据也能辅助解决相关很多问题。

 

第八阶段,如下图,除了剧烈的曝光之外,我会强烈的告诉我产品的最新的价值点,以及品牌词,你不想记住,我抓着你聪明的头脑,让你记住。

 

 

 

 

 

 

以上,点击几乎任何一个,最终都是到我这,联想词的优化只要维度好,效果也会非常好,有的甚至可能一词三用。现在“模特·演员·兼职活动平台-moka·摄影·约拍”这个大词,除了搜索“模特”搜素提示之外,搜索摄影、约拍,依然可以提示,并且语句靠前,字数长,整体醒目。

 

 

 

 

核心价值词,和品牌词场景信息很重要。

 

 

 

 

时效性:目前会玩这个的很少,联想词一般待好几个月问题不大。大家可以算下每天无数次的精准的曝光,以及对竞品的碾压。不多说。

 

算不算做ios联想词第一人,不敢说,但是的确知道民间高手太多了,尤其技术出身的,这次分享出来,可能为大家提供一个思路,也许能帮到大家,有不妥之处,还望大家多多指点。

 

 

分享下ASO经验:

 

1、英文状态下逗号的实质作用和用法——正副标题、关键词、描述。

 

目前关于英文字符在关键词设置的使用,看了好多大师的分享,行业内不少的cp好像都是很懂了,但是真正懂并且操作过并且有节点有节奏有策略的cp好像不多。英文字符的逗号实质上是到底用来干什么用的,某个角度讲,仅供参考,我提供一个思路,你可以这样理解:字符是用来帮助苹果代码层更好的识别你的关键字用的。因为苹果的代码层根本识别不了如此丰富的中国式关键字短语,所以有些错设置的关键字,千奇百怪。甚至有些cp能直接放一大堆的关键字并且是没有一个英文标点符号隔开,听说都是被高手指点的。

 

还举原来的实例,MOKA-模特·演员兼职活动平台,模特类的,目前国内最大的模特平台,这个产品最开始的叫:MOKA-模特演员兼职活动平台,没有中间的点号,那这个产品在搜索模特这个关键词的时候,排名在几千名开外,前好多页根本翻不到,但是,我把名字给改了,加上·点号之后,排名立刻上升到前10了,为什么?除了名字权重大之外,这个关键词前面和后面的符号把“模特”直接隔出来,让苹果的代码层直接识别到。按照一贯做法有作用么,没错也是有作用的,你那样写也能识别到,但是这样识别到权重最高, 因为苹果根本不知道你写的关键字是啥,他不知道怎么断句,断词,中国话这么溜,苹果代码层完全歇菜。代码层断了半天句子,才知道你是做模特的,你肯定排在后面。

 

尤其垂直类的应用,包含O2O的,所以目前O2O创业项目很多,这类高学习成本高信任成本的应用尤其需要保护好你自己要做的那个核心词,比如:美发,洗车,加油,租车,美容,家政等等。

 

还有,很多文章,强调关键词的覆盖率,我不讲了。其实对于垂直类的应用,核心词一定要保护好,在这个基础上,再加到覆盖,覆盖也是你潜在用户的覆盖,单纯追求覆盖率也没有意义。基本上除了名字有创始人情怀在里面不好更改,剩下的为了优化,都是可以改的,甚至是主名字,下个版本换回来就可以了。所有的作用是作用在产品上的,遗留的作用也是作用在产品上的,再说一遍,所有的作用是作用在产品上的,遗留的作用也是作用在产品上的。所有的操作和优化都是为了更好获取关键字搜索的排名,从而更多的获取更好的优质用户,那对于某些产品来说,有限的关键字提交的位置,和某些无关联的关键词覆盖基本上没有意义,建议拿捏。

 

打个趣,理论上,英文状态下的什么符号都有这个作用,你用感叹号,破折号,星星号,大象号,曲折弯斜线都一样。用不用中文状态下的标点,这个大家都懂就不说了。

 

不用符号的好处和坏处:

 

那没有逗号有好处么,有的。

 

省位置,这是我一个cp朋友给我的直接回答,回答太带劲了。这个好处的价值基本是瞎掰。好处:在有些几个词语组中,每个词语的相互匹配成新的词组的使用频率特别高,不便于拆分任何一个词出来,即,用逗号隔开就会把逗号隔开两边的词语相互搭配的权重降低。

 

所以有些名字短语组和关键词短语不用逗号隔开会更好。海淘类的洋码头做的就算比较好的,你们一看就知道,所以他的覆盖率会大一些,但是还不是片面的追求覆盖率,而是核心词语的覆盖率会很高。垂直的词你做到第一,你不仅自己可以吸收核心直接潜在客户,还能抑制竞争对手吸量。

 

会用标点之后

 

1)重点就是权重顺序了,正标题>副标题>关键字>描述,这个大家都懂我一带而过;

 

2)所有位置里面:位置越靠前权重越高;

 

3)位置越靠近的关键词,组合起来的新的词的权重越高!这个应该好多cp都不是特别清晰。

 

关键字是服务你的应用的,所有的关键字都是给你带来潜在客户的,那问题来了,你的应用高覆盖率就好么,现在的一些文章,有的都是精华,但是我们也结合自身的应用来说,你的应用是高垂直类的应用,假如你做高垂直类的应用,比如二手车,那么只有有车的才是你的潜在客户,搜索消灭星星你出来真的意义不大,在成本和关键词位置等等有限资源范围内,先把核心的能给你带来用户的词做到第一,这才是正事,假如都做到第一了,你再扩大范围我觉得会更好些。因为有些高垂直的所服务的就是这几个词,别的意义真得不大,覆盖率、覆盖的词多少,以及垂直的词要狠狠的做到前面,你要拿捏好,当然市面上也有很多文章,个人意见。

 

设置的策略,比如你现在是一个很小的应用,因为关键字的设定就是为了搜索的排名,那么你就应该把竞品的词语放在前面,关键的位置。

 

对于大产品来说,做好了关键词,一天多增加500-1000的量是有可能的,一年300多天,搜索来的自然量的价值,按照低于10块钱的标准,一年下来保守估计,至少10万美金肯定有了。

 

2、怎么选关键词,怎么拿捏哪个位置放什么词。

 

1)哪个词放在前面,appying可以作为参考的工具,还有就是百度的移动端搜索指数。我说明下,现在工具,你可以检测下哪个好坏,比如能看到关键词覆盖面和排名的,你实际看下,有的工具不一定特别准,打开手机查看实际的情况才是是踏实的。

 

2)词语的热度,你要看,现在是不是有竞争对手在做这个词,这个可以去问渠道,懂的人,在墙上一看就知道哪些词被做过了。被做过的词是有虚热的,也就是说这个词不是纯的自然流量的热度,所以你在比对热度差不多的,而且词语对你重要性差不多的时候,你可作为一个分析的依据。要减去虚热,然后排名关键词先后和搭配。

 

3)除了以上,可以占便宜的:

 

A、关键词、标题可劲改,主标题你改过么,试试看,也爽死你。

 

B、谁家天天做热词,瞄准了,直接撸到关键词前面去。

 

C、哪家竞品牛,设置哪家,拼命吸量,等你的量级,差不多了,统统换掉

D、优化量级分配,关键词和名字和量级对应,做上去了,作用和权重都落脚点在产品,不是名字,所以对应刷aso、积分墙投放,对应关键词都按照节奏轮着上。

 

E、注意放量节奏,不是所有的产品都一样的,ASO和冲榜,可能没那么明显,但是建议拿捏好自己家产品的数据和节奏。(很重要)

 

 

总结:

 

iOS联想词,如果你愿意,我可以把“马云,爱你么么哒”做上去。只有你会,别人不会的,才有价值。APP STORE是件艺术品,慢慢你会发现更多。

 

 

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