下载量翻番的App推广者,把所学的ASO给共享了——第二章(实操)

2个月前

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来源|投稿

作者|李志辰

 

第二章:修炼有道,从小做起!

 

相信大家在看完第一章的内容之后,对什么是ASO以及原理已经有一定的认知。那么本章将用理论来指导实践,一招一式练修炼绝技。

 

一:10大因素,你偏爱了谁?

“当然是关键词了,不就是要不断优化他吗? 怎么能不偏爱他!”猜想很多人都会这么认为,把所有的精力都放在这一块。当然不可否认那100个字符的重要性,但是既然我们知道AppStore的权重第一的是APPname,那为什么不从头开始呢?  我们要做的是把一款产品推出去,然后让他像微信一样耳熟能详!

 

so, 如果你没有BAT的巨大的流量,那么在一开始定产品名称时一定要考虑到后期的品宣和运营推广!

 

二:关键词从哪里来?

关键词的挑选一直是许多小伙伴头疼的事情,我也深受其苦! 在不断的总结和摸索中,这里主要从以下几个维度来帮助大家扩展思路。

 

l 匹配度:和产品之间有高关联性的词即匹配度,有以下4点。

 

1.与APP名称相关的词

2.与APP目标人群相关的词

3.与APP业务层面相关的词

4.竞品词和竞品关键词

 

我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性,而从这5点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

 

l 竞争度:某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致。

 

1. 一个领域里肯定有很多款APP出现,那么就注定某个词大家都会用,这些APP就会把这词带的很热,随之就带来了竞争度。

2.  自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争,都想要把这个在这词上有高的排名,这也是竞争。

 

ps: (iOS9之前,我通过看在AppStore搜索某个特定词之后的APP相关数进而判断词的竞争度,现在怎么看,自己也研究一下好嘛~)

有人也许觉得这2点没有什么区别,简单的说第一点的影响会让某个词热起来,从而带来竞争的可能性;而第二点更多的是人为的竞争,每个人所投入的成本越高,词越热,竞争也就不断变大!

 

l 热度: 在搜索中被搜索的次数最多的词,就是热度高的词。需要注意以下几点:

 

1. 要和自家APP有强的关联性

2. 自家APP可以排在该热词的前面

3. 查看分析词的热度时, 建议以ASOU指数评估现在,用百度指数预估未来,避免在一时被炒热的词上面得不偿失!

 

总而言之,最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词。所以你需要这样一张表来组合分析筛选找到那些合适的关键词,然后再从中筛选出最有效率的100个字符. 你想知道怎么才能知道某个词的热度和竞争度?如何知道竞品用了哪些词吗? 请看第一章内容,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!

 

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三:选完词排名优化怎么做?

 

哈,又是一个头疼的问题! 不卖关子了,这里介绍2个版本,分别是土豪版和屌丝版!

 

l屌丝版(没办法,谁让我也是屌丝...)

 

如果你笑了或者你口袋里没有钱去做推广,那么恭喜你。 你要做的事情很简单,就是把以下几点做到极致! 害怕的不是土豪有钱,而是有钱的土豪比你还用心有执行力!

 

1. icon

如果你家产品还没有上线,那么恭喜你还有机会做一个精美的icon! 不要问我为什么,这年代什么都看脸好嘛!  不要否定你自己是颜控! 那些”长“的丑的icon,我是不会让它摆在桌面上的。 你想不到就这一个小小的图标影响了多少转化率....  看到这,对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑,弥补的办法还是有的!

 

2.简单大气,有逼格的屏幕快照

不要再随随便便用手机截个产品功能图就上传来应付差事了好嘛!长的丑,还不给自己穿件好看的衣服!  如果你觉得自己没品,自家的UI设计也没品,那就去看看别人是怎么做的。 这里推荐”UC浏览器“、”今日头条“、”想去“的板式。 接下来怎么做,作为国人我就不用再教你了吧,你应该懂的!如果你还能做个视频出来, 赞赞赞赞赞!

 

3.标题党

作为苦逼的运营喵我知道产品的名称很多时候自己是做不了主的,但是天无绝人之路啊! 还有副标题的存在! 副标题不仅是考核你选词的功底,更是考验你是不是一个优秀标题党的时刻! 什么?文案写的不好?  来来来,李叫兽教你! http://www.meihua.info/a/63499

 

4.比智商,秀功底

无论你是自嗨型的X型文案人,还是用户体验视角的Y型文案人。 在写应用描述时如果不知道版式怎么写人请自行去看第一章内容,剩下的人请学习图中的这位牛人! (学习时,请看闪光点。 至于是否真的有用,你没试过怎么知道!)

 

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5. 评价

屌丝也是有气节的! 他的重要性不言而喻,仅有的钱我就全部花在这里了!不过刷评还是有风险的,提醒大家找可靠的渠道商来做,避免不必要的麻烦! 如果你希望效果好些,那就自己写评论内容提供给渠道商。这样,关键词的覆盖度就在自己的掌控中。不过,我想说就这事差点累死宝宝......

 

6.曝光量

一款新鲜出炉的APP, 怎么才能给迅速蹿红这个我不知道。 但是,我知道通过以下的方式肯定会让你的APP增加更多的曝光量! 从而间接的去影响下载转化率。

1. 免费的百度百科你要自己去申请做吧,百科不让放下载链接,申请成功之后你生成一个带下载链接的二维码放上面总是可以的吧。

2.贴吧,对我而言这是一个非常好的资源。因为大学时我是小吧的缘故,现在还有一些资源。不过,我建议类似于贴吧这样本身有着较为忠实的用户的资源,一定要等产品打磨到7-8成再拿出来用。 不然,你幻想中的“口碑传播”可能真的成功!

3. 知乎、微博、微信、论坛这些都说到要吐的地方,问问自己有没有动手去做,或者动手去准备。这里提及一下微博,大家谁说没有粉丝怎么办?  自己没有粉丝,竞品也没有嘛? 你可以在竞品的粉丝评论里自由的做做文章嘛~ 咳咳,点到为止!

 

7.活跃用户

在优质的内容下,你要做的就是和产品经理一起想办法通过push,不断的唤醒每一个APP。 那么问题来了,在众多消息通知里你会点击那个,完全看文案喽~   平时玩的游戏“狂野飙车”的push文案,可谓花样百出,花尽心思。 娱乐放松的时候不妨去瞧瞧!

 

l土豪版

 

土豪喜欢简单粗暴,所以就大致的分为3个阶段来讲。(屌丝简直话太多....)

第一阶段:

整体关键词排名较低,且日新增,日活,激活,留存等基础权重较低,可以通过做广点通,粉丝通等外部引流,实现APP整体权重上升,大概需要一到两周即可。

 

第二阶段:

在外部引流成功后,整体权重上升开始选择合适的关键词进行优化。一般情况下建议选择排名达到前十做ASO.,根据竞争度的分析以及同类型产品的数据分析来定需要的CPA量级。 在没有竞争对手同时针对此关键词的冲榜的情况下,排名一般可稳定保持两周到一个月的时间。

 

第三阶段:

当新版本优化完成后,开始借助工具分析,重新选择关键词。为下个版本优化做准备。 技巧如下:

蹭量: 就是在自身的关键词里加上做的比较好的竞品的APP名称,在用户搜那些APP名称时,可以看到你的APP,可能会选择去下载你的APP,从而达到削弱对手,增强自身实力目标。

 

l优化时间

 

在时间选择上,一般新版本上线后,会降低权重,APPstore为了保护APP,会设定 新版本上线会有3-7天的保护期,从上线当日算起,所以一般在新版本上线就开始选词进行优化。

Ps: 作为屌丝,我知道土豪早就把前面的事情做的很NICE!

 

四: 关于这两章内容

 

看过第一章内容的朋友应该会明白为什么这章内容里没有讲到怎么用工具选词,筛词等。那些功能以及使用的心得我都已经在第一章分享给大家。没有看过的朋友可以点下面的链接:http://www.niaogebiji.com/article-8353-1.html

,也可以点击阅读原文查看并且相信大家最近也看过“文公子”的那篇关于ASO的文章,写的很棒!所以,在这里把自己的实操中遇到和总结的点分享出来,希望大家看后能有所帮助。

 

写在最后

两周的时间,1年多的运营经验。作为小白,实在不敢说自己分享出来的都是干货!看起来洋洋洒洒的几千字也许会让你觉得很厉害的样子,其实不然!之所以在第一章的开头我提到“听过很多大道理,依然过不好这一生”这句话,其实想说的是关于ASO我们接触到的干货实在是太多!那么多牛人分享之后,真正会动手实践去研究的却又寥寥无几。希望大家在实操中先摸索再提问题,并且养成带着解决方案去提问题的习惯。

 

最后感谢那些给予支持和帮助的小伙伴们,社交网络让我们的关系不断的重组和链接,能够在这样的环境下和大家共同交流学习,也是一大幸事!

 

本文由作者李志辰投稿(微信Lizhichen188415,北京爱街网络科技有限公司产品运营一枚,推广有些小经验,运营有点小心得,欢迎交流)

 

 

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姑婆那些事儿2013年开始研究ASO,最近在重新整理相关知识(本月整理为文档,电子书),也可以为大家免费答疑,欢迎大家加下善小玉微信,一起交流讨论。

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