姑婆让你造：网络联盟那些事儿。我能驾驭站长，就是这么任性！

姑婆让你造：网络联盟那些事儿。我能驾驭站长，就是这么任性！

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9年前

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（作者：脱尼亚克西。编辑：九姑娘。）姑婆在月中发过一篇名为《网站推广全攻略----一个”挖水(B)渠(D)”壮丁的告白》的文章，讲述了网站推广有哪些渠道等。本文讲的就是网站推广的几大类渠道里的一类——网盟。希望大家对此有一定了解。

网盟渠道的定义

联盟营销（Affiliate Marketing）, 通常指网络联盟营销，也称联署网络营销。

具体方式是：网站站长注册参加广告商或主办网站的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

网盟渠道的背景

联署计划营销最早是亚马逊书店运用的非常成功。虽然在亚马逊书店之前已经有人在使用联署计划，但规模及关注度都相差很远。在亚马逊成功使用联署计划后，这个网络营销方式才迅速成长。

最初的网络联盟营销是伴随着某些大型广告主的发展而兴起的，如亚马逊将自身作为广告主来召集联盟会员。联盟会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算由广告主负责。

联盟营销三要素

联盟营销包括三要素是分别是：广告主、联盟会员和联盟营销平台。

广告主

按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。

联盟会员

通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

联盟营销平台

为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

网盟渠道的资源

联盟的资源，主要还是以广告交易平台，第三方联盟组成，广告平台主要以百度、谷歌和tanx等等，第三方联盟主要以亿玛、唯一、领克特和后来居上的多麦等等。

网盟渠道的结算方式

CPC（按点击付费）

CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC 是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。

CPM（按展示付费）

CPM—英文全称Cost Per ThousandImpression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多。

CPA（按行为付费）

CPA—英文全称Cost PerAction。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

CPS（按销售付费）

CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。

网盟渠道对于电商的作用

1.富有针对性投放，保证投放有的放矢。

2.灵活多变广告投放策略，在线监控及时调整营销策略。

3.多样化的广告变现形式，合理的购买方式，有更多的投放组合和选择空间。

4.代理广告投放工作，节省时间。

5.价格相对低廉，拓宽了广告信息传播范围提高了传播效率。

网盟渠道的优劣势

优劣势，可以根据不同种结算方式去进行分析

CPC广告

研究google和百度联盟的文章很多。一般广告投放者都会给出多少IP多少元的定价，这类广告通常会给网站主一些投放代码，或者一个固定的链接。优点是这类广告能很好地融合到页面中，如果你想象力足够的话，能神不知鬼不觉地把广告投放到任何一个角落里。缺点是，如果你对广告的布置不合理，引起同一ip大量点击的话，会有封号的危险。

CPM广告

比较常见的是弹窗。这类型的优点无疑是吸金极快。缺点是弹窗广告往往最令访客反感。

CPA广告

常见的方式是访客点击后，必须进行注册id等操作才计算一次佣金。优点是很省投放者的钱。缺点是，如果博客内容和广告内容没有足够高的相关度的话，放这种广告等于白放。

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