来源|张记杂货铺

作者|张亮-leo

这两天好多人问我各种各样的创业公司是否值得加入,其中有社交、有O2O,也有其他的一些,那么今天亮哥就冒着打脸的风险,来随意扯扯淡吧。

感谢热心读者提供题图。

不靠谱的创业方向的特征

既然要聊「不靠谱」,那么,我想必须要先定义什么是「不靠谱」,不靠谱的创业有哪些特征。

1、市场上看起来没有人做的蓝海。

2、市场上看起来一大堆人做的红海。

3、需求太小,或者需求太窄,不能规模化复制的领域。

抛去人的因素,我认为以上3点是不靠谱创业方向的特征,我们一个一个说。

蓝海 or 死海

中国的互联网创业,非常喜欢借鉴国外的创业产品。

很容易出现「看!这个东西还没有人做耶,可是美国人已经做出来了,我们也可以做。」

类似的,有之前一窝蜂的各种到家服务和一些各种包装的社交产品。

到家服务,我之前在聊O2O的时候说过,什么样的服务可以做O2O。

请注意, 服务 这两个字很关键。

但实际上,我们很多创业者在选择O2O的时候,并不是用服务思维来做O2O,而是用零售思维做O2O。

很简单的几个例子。

上门洗车上门保养上门按摩上门SPA上门理发上门做菜……

等等,为什么美甲和美容可以上门?因为即便脱离了原本的门店服务,美甲和美容也可以得到很好的服务,美甲只需要美甲师带着小工具箱就可以上门给顾客做指甲,美容只需要美容师带着小工具箱上门,你各种乳液啥的准备好也可以获得很好的服务。

可是,为什么我罗列的一些上门服务不靠谱?

为什么这些上门服务亮哥觉得不靠谱?

很简单。

这些服务脱离了原先的环境和场景后,服务质量无法保证。

上门洗车,多少人用过,举个手,然后告诉我是不是因为应用请你免费体验或者一直给你优惠券,你才用的?

上门保养,多少人用过,也举个手,然后告诉我是不是只能做小保养,没有举升机是不是弄得小区或者停车区脏脏的,物业是不是来干涉过?

上门按摩,说实话,我真的觉得师傅背着按摩床上门很辛苦,收费还那么低,效率比门店工作有没有提升呢?

理发和SPA就不提了,做菜,你真的见过大厨怎么做菜吗?你家的调料能满足需求吗?

很多服务,就是在原有的场景下才是效率最高的。

除了O2O这种,还有各种在线的服务,医生在线预诊就是其中之一。

在我看来,医生坐在门诊里接待病患是效率最高的,也只有面对面的面诊,对病患的情况判断是最准确的。

以上提到的各种业务和方向,我认为会在未来2、3年里逐渐的淡下去,并不是说这些业务和方向不能互联网化,而是说,目前的方法是错的,但如果方法对了,谁知道会怎么样呢?

譬如说,上门做菜这件事情,让大厨脱离原有的饭店,成立自己的品牌,就说不定是个有趣的方向,这种做法,或许会诞生一个餐饮业的淘宝也未可知。

当然,我就是扯淡,你听听就好。

不过有句话还是要说,虽然我也说了很多次:

有时候你以为这是没有竞争者的蓝海,但其实它是寸草不生的死海。

只是,有时候有一些方式,可以把死海变成蓝海,问题是,你有没有想到呢?

红海中若隐若现的机会

来,让我们换个颜色,看看红海里的那些若隐若现的机会。

知乎是个典型的例子,而另两个典型的例子是多年前的哔哩哔哩和YY。

知乎从一众在线社区中杀出重围,见证了传统BBS的日渐式微,并傲视大多数同时代的问答社区,一枝独大。

虽然它的专业性比较强,但领域宽度依然不能盖过百度知道,也不能从全面性上超过百度知道。

但这并不妨碍它成为一个最有想象力的内容社区。

哔哩哔哩则是在视频网站大战时期存活至今,并活得越来越好,二次元+弹幕是它与AcFun的特征。

YY则是在一种聊天工具中胜出,开开心心的从腾讯手中分走了Web时代的语音聊天市场和游戏语音市场。

这些都是成功者。

当然,他们的脚下踩着无数失败者的骨骸并且也时刻担心着自己的盈利模式和会否被后来者超赶。

而很多的后来者,就是我们聊的在红海中看到若隐若现机会的人。

譬如说,Web时代其实就有跨平台的整合IM软件,绿色免费,而现在也有一些创业者在看这一块的机会,可是问题是,Web时代,很多人需要在MSN、QQ甚至ICQ等工具间不停转换,但移动互联网时代,似乎QQ和微信就已经足够,更关键的是,这些消息接口都在应用自己手中,要关就关,要开就开,当大家都在积极争夺手机App上的一席之地时,怎么可能把入口让给第三方?

还有前段时间比较火爆的视频直播社交App,慢慢的也是听不到什么动静了。

包括去年开始的图片社交,活下来的有几个?活得好的有几个?

红海中的确存在空间,譬如,跨境电商红红火火,但是小红书依然可以异军突起。

但是,请你记住,红海中的竞争,是7分运气,3分实力的事情。

而与之对应的反例就是腾讯的拍拍网,当年淘宝出现卖家闹事,拍拍以为看到了红海中的机会,于是发力拉拢这些卖家,结果还是没有翻身。

其实,任何产品的成功都是7分运气,3分实力。

创业的人太多,成功者你们认识,可是失败者的数量比成功者的数量级差太多,一将功成万骨枯,不是说说而已。

因此,如果你恰好碰到了一个在红海中奋斗的创业团队,你一定要多听听团队的人如何看待这个市场,以及他们的优势和希望切入的点是否有戏。

哪怕你有一点点的犹豫,我认为都有可能确实是隐患。

不要迷信说,马云当年创业,多少人不看好认为他是骗子。

问题在于,当时电子商务可不是红海哟。

关于需求的宽度

需求是宽还是窄,其实是一个说不清的问题——至少我说不清。

例子是快的滴滴。

因为我用过,所以我当时非常不看好快的和滴滴,我认为没有解决我的问题,我要用车时,他们永远帮不到我,反而是uber可以帮到我。

结果人家华丽丽的转身,做了专车,而重要的是,滴滴和快的的专车用户,是从「用车—打车—出租车」这个需求承接下来的。

反例是什么呢?

各种垂直领域的各种创业。

垂直领域其实是硬币的两面。正面是,确实存在大量需求,需要解决;反面是,盘子不够大。

当然,哔哩哔哩也是从二次元垂直起飞的,只是它赶上了二次元爆发的好时机。

而很多垂直领域其实很难有机会,或者说,如果做的好,自己会活得很滋润,但是很难从一个垂直做到另一个垂直,跨不过去。

举几个最近的例子。

商圈停车是一个非常硬的需求,也是一个非常垂直的领域。

但是,请问各位,从去年到今年,有多少做停车服务的项目开了关关了开?有哪些停车应用能够做到一个城市里所有停车场的实时信息都准确无误,有些停车应用,甚至连停车场在哪儿都不知道。

另一个例子,社区O2O服务。

社区O2O就是围绕小区业主,提供生活服务的产品。

很垂直,但是,叮咚小区还有人记得吗?

这两个领域都是物业自己可以做,但停车问题是,物业如果不做信息化,政府如果不支持,就做不起来的领域;而社区O2O是只需要物业自己做就可以做起来的领域。

事实上,由于我们每天接触互联网,所以很难理解,其实中国还有很多人与互联网并不发生关联。

全球互联网渗透率是60%,这是Mary Meeker说的;中国的互联网普及率还没有到50%,这是CNNIC说的。

现在你知道为什么马云要做农村淘宝了吗?

当然了,从另一个角度来说,机会依然存在,而且大大的存在。

问题是,你想清楚机会在哪里了吗?

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