在上海静安寺地铁的换乘通道内,“洋码头” 和 “小红书” 将黑五广告投放在了一起。

十一月看来注定是电商行业一年一度的大战场,那边 “双十一” 的余热还未消散,这边 “黑五” 大战的硝烟已然四起。除了这两家以外,包括亚马逊、天猫国际、京东全球购、网易考拉、丰趣海淘、么么嗖在内的多家跨境电商也都早已摩拳擦掌,新老选手纷纷登场,火药味十足。

风口

“ 这个产业(跨境购物)的推动,每一年的 ‘黑色星期五’ 就是一个关键节点。今年‘黑色星期五’ 量可能不会特别大,肯定做不到 900 亿(阿里双十一的销量),但我们这次 “黑色星期五” 预计量应该2到3亿以上,09年淘宝双十一一天交易量是 5000 万元,5年不到,900亿,今年‘黑色星期五’ 如果洋码头当天能破3个亿,5年以后呢,是不是也可能一天一千亿。这就是趋势,这就是风口。” 洋码头 CEO 曾碧波说。

风口吗?确实如此。

2014年被很多人称为是跨境进口电商元年。这一年里,得益于政策层面一直释放的跨境贸易利好,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。

他们的目的是让正在快速崛起的5亿中产阶级电商用户买到品质优良、又性价比高的国外商品,共同瓜分这块万亿市场的大蛋糕。据商务部2014年的统计,中国从事跨境电商平台的企业已超过 5000 家,通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业超过 20万家。

红海的背后是高速增长的用户需求:2015年8月6日,淘宝全球购发布《十年海淘报告》显示,2015年是海淘爆发性增长的一年,上半年新晋海淘者占总人群的28%,远高于往年。同时,根据 PayPal 和 国际市场研究机构 Ipsos 联合发布的第二届全球跨境贸易调查报告称,2015年,有35%的中国网购消费者有过海淘经历,在2014年,这一比例仅为26%。

为什么是 “黑五”

如果你对黑色星期五还一知半解,让我们先来简单了解下这个西方“剁手节”的由来。在美国,“黑色星期五”是指每年感恩节 (11月第四个星期四) 之后的第一天,这一天通常被认为标志着圣诞采购季的正式开始。

因此,每年这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销,也是一年中各个商家最看重、最繁忙的日子之一。而商店的员工们总爱用“黑色星期五”来自嘲,表示这一天会忙得要死。

如今,这个一直以来在大洋彼岸风行的促销节正在成为跨境电商的创业者们全力打造的“中国特色”跨境大促。

“小红书”联合创始人瞿芳告诉36氪,他们提前三个月开始筹划今天的大促,这次线上线下的力度都比6月6号的周年庆要更大,除了提前与各家品牌商和一级代理商沟通、备货运至保税仓外,还联合了滴滴打车、招商银行信用卡、饿了么、大众点评等重量级合作伙伴来共同做线上联合推广。

“黑五是我们想加强印象的一个节日,因为这是大家最容易想到海淘,也跟海外商品联系最紧密的一天。提到这天,大家都会联想到国外的好东西。”瞿芳说。

网易考拉海购的业务负责人也向我们表达了类似的观点:黑五相当于海外的“双十一”,用户在这个时间点对海外商品有比较强烈的需求。选择今天,正好是迎合了大家对跨境购物的诉求。为了备战此次黑五,团队从9月份开始备货,9下旬又集中飞往欧洲、澳洲、日本、韩国谈下了不少品牌商和合作伙伴。

洋码头曾碧波表示,他们其实是从13年开始做“黑五”的,这次提前一年就预订了今年的广告位,共组织了2万多买手与数千商家参与其中。为缩短购物周期,同时投入了每周40余架包机直邮、11大国际物流中心及保税仓来保证运能和时效。

不指望巨头

其实今年我们挺 surprise 的,在天猫900亿的销量里,天猫国际据传3%不到。大家都以为这块市场会很大,其实不是。反过来,我们确实需要用更多的方式让大家来记住一天,与其说是造节,不如说是造势。”小红书瞿芳说。

有意思的是,此次采访的三家跨境电商中,除了背靠网易大树的考拉海购,其余两家都表达了对今年天猫国际销量的“惊讶”,洋码头的曾碧波索性直接指出:

“我不相信中国现有 BAT 体系,互联网三个巨头,能把中国带到全球去,他们有太多的既得利益。虽然双十一写的是全球狂欢,但是和投入的资源没有成正比。”

在中国中产阶级消费升级的过程中,如何在有限的预算里满足更高的品质消费需求?让消费者走出国内、放眼全球必然是大势所趋。但对比双十一每年刷新的辉煌战绩,巨头们干这事的动力显然不会有初创公司这么足。

因此,当大部分的国内用户消费习惯还停留在淘宝、京东、唯品会上的时候,这群跨境电商的创业者决定靠自己的力量,试图借大洋彼岸的 “黑五” 之势,再造一个跨境购物的 “双十一”,构建一种全新的消费认知,鼓励大家看到更多国外的优质好货。

当然,改变消费习惯并没有想象得这么简单,淘宝花了整整六年的时间才把国人的消费习惯慢慢带到线上,2009年,阿里平台成交额仅为 5000 万元,网络购物额占全社会消费品零售总额比重不到2%。

昨天,我随机询问了几个身边的朋友,“你们知道‘黑五’好多跨境电商在打折吗?”

“黑五听说过啊,不过有专门做这个的平台吗?”

“看到广告了,但是买啥比较划算呢?没概念啊”

“双十一已经剁手了,容我缓一缓...”

看来,我们离这第二个 “双十一”,还有段很长的距离。

本文转自36氪

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