做好ASO,让你的游戏关键词覆盖率提升300%

做好ASO,让你的游戏关键词覆盖率提升300%

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5年前

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11月3日,苹果官方大规模调整检索算法,一夜之间许多App的关键词覆盖数量翻至10倍之多。据悉,此次AppStore调整检索算法主要是为了添加“购物”类别榜,从而调整、扩充了关键词词库,这才使得后台数据大变。

AppStore规定,开发者提交的关键词长度为100个字符,这100个字符会被苹果后台进行分词、拓展等并且被收录。在苹果算法调整前,一个注重关键词优化的开发者,运用100个字符通常能够覆盖100-200个关键词(大多数的游戏产品一般能覆盖100个关键词左右),而就在11月3日,由于算法调整98%的APP关键词数量翻了5倍以上,甚至有App产品的关键词覆盖量可以达到7000以上。AppStore的关键词覆盖数量成倍增长让我们看到,苹果在关键词搜索优化方面的决心与态度,开发者也值得关注这一动向。

为此,龙虎豹采访了七麦科技的CEO兼联合创始人徐欢。七麦科技旗下拥有ASO100数据分析平台,为开发者提供App Store榜单数据以及ASO(应用商店搜索优化)服务。徐欢基于平台数据以及近期团队对苹果数据进行了分析,为记者介绍了有关苹果算法调整后的影响,同时也为开发者的App关键词优化给出了一些建议。

此次,苹果后台关键词的覆盖数量增加,主要是因为AppStore算法的改变,即分词、联想猜词和扩展送词逻辑改变。这意味着用户在AppStore中输入搜索词之后的结果与排名也随之发生了改变。

AppStore的推送逻辑到底发生了怎样的变化?

变化一:【扩展词】,根据用户日常检索大数据,联想扩展更多词。

举个例子,在后台设置“地图”关键词的APP,算法调整前,只有在用户搜索“地图”时才会显示出来;而算法调整后,不仅用户搜索“地图”时会显示,在用户搜索“高德地图”或“百度地图”时也会显示该APP。因此原本100个字符,因为AppStore的根据检索习惯进行联想扩展,使关键词覆盖数量翻上好几倍。

徐欢说,针对这一规律更深度的变化,团队还在进一步摸索中。“我们现在只找到一部分规律,但是现有规律没办法进行大面积适用,我们只能人工排查,找到规律,再用所有数据套用规律进行验证。而这件事从苹果调整算法开始,整个团队就一直在做。”

变化二:【拼音+汉字】

在这一变化中,含有拼音的关键词也会被收录。

变化三:【谐音词】

拼音相同,但字不同的关键词也会被覆盖。

变化四:【联想词】

用户搜索“借智”,可能还会出现“借点”、“借贷”等有着一字之差的关键词。

而对于以上四点规律来说,第一点的应用程度会更高,覆盖范围也更为广泛。接下来开发者可能会问,既然苹果的推送逻辑有着这样的规律,那我怎么样能通过设置关键词列表来提高用户搜索到我的App的几率呢?在此之前,我们可以先来回想下自己作为用户时是怎样进行App搜索的。

根据用户的搜索习惯进行ASO

我们在搜索一款游戏时,通常会通过搜索游戏名称、功能、使用场景、最近热门等词找到想要的游戏。针对关键词优化策略的几个关键点也由此展开:

1.游戏类型:比如说卡牌、益智、养成、动作等等(数量占比大约30%),但是在中国普通玩家对于游戏类型并没有太清晰的概念,所以游戏类型关键词的设置不必过于详细,点到即可;

2.竞品词:同一类型的游戏中比较热门的竞品游戏名称(数量占比大约30%);

3.游戏题材与游戏IP:如果玩法、类型等元素贴近热门IP,关键词中也可以设置,如琅琊榜、龙门镖局等等;

4.近期热门:最近的热门事件相关词。

比如《大国崛起》,这是一款策略型角色扮演军团手游,在设置关键词的过程中,开发者可以选择“角色”“策略”等一系列的描述性“大类词”。

之后开发者可以选择与游戏“属性”匹配度较高的关键词,例如“红警”、“红色警戒”等,这类词的搜索结果相对较少,而且匹配度更高。

值得注意的是,描述词应该使用中国用户能接受词,比如多人在线、真人互动、美女玩家等等,首先让用户知道这个游戏是做什么的,其次让他们在搜索的过程中了解游戏亮点。

了解了用户的搜索特性之后,开发者可以具体做点什么呢?

怎样运用ASO设定游戏App名称以及关键词?

一个App在推广初期,在软件名称以及关键词的选用上一定要将功能作为主打,甚至直接用功能代替原有名称。因为品牌不为人知,直接放置会让用户更加困惑。

比如,汽车O2O平台微车在很长一段时间内,其APP的名称就叫违章查询。用户在搜索违章查询的过程中看到软件的设计以及设置都不错,以此来积累好评度,从而增加下载量。当App用户累积到100万时,微车开始通过宣传推出微车的品牌。越是中小开发团队越应该在推广初期重视用户积累。

但是在游戏领域,直接写上游戏功能或者类型,可能达不到一般App的推广效果。此时,开发者就应该更加注重关键词的热度排行。当游戏前期自然量级比较小时,开发者可以选择一个搜索指数相对不高且竞争不太激烈的词紧扣自己的App,增加转化率。同时她也建议,APP关键词方案应该随着自然量级的增长进行迭代优化,就可以换一个相对热门一些的关键词,竞争强度增大,但要保证关键词依然紧扣App……依照这一规律,逐步升级自己的关键词热度,打持久战。

其中,关键词版本的修改,一定要伴随着产品版本的升级,在两次修改的时间段中开发者可以对关键词的有效性做一个考察,以便下一次贴合社会热点重新调整。

徐欢给大家举了个例子:现在针对二手车交易领域的App有很多。前段时间优信二手车将3000万广告费投放到《中国好声音》决赛,决赛当天,优信二手车的AppStore排名就从总榜千名开外上升到了总榜200多名,第二天上升到总榜50多名。最重要的是,优信二手车成为了AppStore热搜词。而作为竞品App的好车无忧在很早之前就把“优信二手车”收录在自己的关键词列表中了,所以当天他们投入很少的资本就达到了榜单位置上升的效果。

结合我们最近的游戏热点。《奔跑吧兄弟》第三季开播,11月13日手游《奔跑吧兄弟3撕名牌大战》上线,如果游戏类型或者目标用户类似,或者一些明显的元素与之相关,那么开发者就可以将“跑男”作为游戏关键词加入到自己的列表当中,来博取转化率。

在上文的总结中我们还提到一个规律就是游戏贴合IP进行ASO。归纳看来,现在市面上的游戏大概分三种,一种是有IP的,比如琅邪榜、花千骨这一类的游戏会根据IP迎合自己的用户;第二种是没IP但想蹭IP的;第三类是没IP也不想蹭IP,就想做好自己的游戏。对待不同游戏开发者,徐欢给出了自己的建议。

面对IP,处境不同的游戏开发者如何进行关键词优化?

第一类,有着IP正版授权的大游戏公司。这类公司的宣传策略很简单:全方位多渠道的宣传来保证游戏在排行榜上的优势地位,贴合IP热度获得用户,寻求集中爆发。比如龙虎豹在之前的营销案例中提到的《甄嬛传》、《关云长》等都是在前期集中宣传为游戏上线当天的爆发做准备。

第二类,有企图心,但预算有限,又苦于IP限制,那么在关键词设定中“蹭IP”是一个非常好的做法。当一款游戏的内生态做的很好,没有“品牌包袱”,对用户量有非常大的需求时就可以采用“蹭IP+附带长尾词”的形式。

第三类开发者预算有限,没有精力去做太多产品,他们更注重现有产品的营收数据。那么开发者应该合理使用长尾词,比如说“消灭星星颠覆版”诸如此类的形式,运用关键词优化为游戏提供稳定的下载量。一定要选好词,在合适的词上去“生根”。

多数游戏都希望在AppStore的搜索中占到IP优势,他们会选择在关键词上“借势”(蹭IP),但实际上其中的大部分游戏是有自己的特色的,游戏开发者们却又找不到更好的办法了,针对这种情况,徐欢的建议是避开过于热门的词汇,逐步分析。

除了在关键词上蹭IP,游戏开发者还能做点啥?

如果一款游戏和腾讯《天天爱消除》的游戏玩法类似,那么这款游戏的开发者可能倾向于在关键词列表中加入“微信”、“腾讯”、“QQ”等字样,但是一个词越热门就意味着竞争越激烈,此时想要提升在这一热词之下的排名就要付出很高的成本。

选择关键词应该综合三点来考虑:分析App的词语关联度;结合自己的App情况选择相对热门的词汇;综合分析选择的关键词竞争程度是不是过于激烈。此外,开发者还要选择竞品的关键词,加入到自己的关键词列表中。理论上来讲,每一个关键词都是开发者的垂直战场,如果可以增加投入,在选定的关键词列表中做到前三名,就可以分走这个关键词下80%的流量。

徐欢说,现在ASO100的团队就在完善相应功能。其后台会有关键词的热度,代表着这个词在一定时间内被用户搜索或者对应软件被下载的次数,是一个相对指数。开发者可以在这些相对热门的词中找出与自己App关联度高的词,或者按照优先级排序,把这些关键词全部收录进去。此外,ASO100可以提供竞品对比分析,以便于开发者分析自己的App与竞品App的关键词差别。

前文我们也提到过,大游戏公司手中有钱,可以多渠道投放广告,贴合的是自己手中正版授权的IP,短期之内冲上榜单前十或者前三也并非难事。但是对于中小游戏团队而言,首要解决的是游戏收入。

对于中小团队来说,如何让自己的游戏获得较为稳定的收益?

AppStore上的游戏分为免费和付费两类。大多数免费游戏会通过榜单争取下载量,这就意味着竞争会变得异常激烈。而一般情况下,用户不会通过检索来下载付费游戏,此时在用户愿意且预算有限的前提下,徐欢会建议游戏付费,然后通过宣传造势、流量采购的等形式冲榜,目标维持在付费榜前十名,在半个月之后开发团队可以衡量自己的推广成本与收入比例。如果收入不能维持支出,就说明现有位置不能为游戏带来足够用户量,这时游戏可以转为免费。

徐欢也举了一款斗地主类的产品,凭借内购来维持现金流或公司运营。它每推广获得的一个用户,对游戏公司来说都是一个收益源。那么,就可以通过ASO搜索把所有的潜在用户入口全部覆盖,并且在入口上做优化。“斗地主”、“休闲时间”、“炸金花”以及“德州扑克”等都可以作为游戏关键词。即使之后转战免费榜,榜单位置不理想,但是它通过ASO获得了较多的自然流量,就可以为这款游戏带来不错的收入。也就是说,如果一款游戏的内生态做得不错,其实不用一味追求榜单位置,完全可以通过ASO去获得稳定的、高质量的用户来维持游戏营收。

提到分类,其实游戏子分类中也有热门和冷门之分,比如动作游戏相对于教育游戏来说更加热门。如果一款游戏在相对热门的分类中,追求榜单是一个更好的选择。这意味着用户获得这款游戏的检索和下载的可能性会大一些。如果游戏在相对冷门分类里面,此时开发者就更应该重视关键词优化,通常长尾词的形式为“ABXX”或者“XXAB”(其中AB是不变的,XX是变动的)。

在开发者们想尽办法,希望在有限的资源下为自己的游戏或者App争取更多的曝光时,苹果算法的调整无疑是一次机会。

“现在,AppStore榜单的更新和榜单的送达率,对开发者来说投入产出比在慢慢变小。一方面,从用户角度出发,目前超过70%的用户在通过搜索来下载APP,用户已经不能够通过榜单去搜索到好玩的APP了。另一方面,从苹果生态来说,苹果上已经有超过150万的开发者,如何让新的APP被用户发现,促进整个iOS平台的良性发展,苹果也在不断优化搜索机制的。”徐欢如是说。

如今,AppStore的付费榜和免费榜早已成为兵家必争之地,除此之外,苹果关键词和热搜榜也成为了游戏选择的新入口。每一个关健词都是一个独立的战场,每一个关健词下都会有流量,而且定位更加精准优良,这也是值得开发者好好把握的领域。

本文转自手游龙虎豹作者徐欢,七麦科技&ASO100联合创始人兼CEO。

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