生活破破烂烂，年轻人「缝缝捡捡」

当代年轻人，各有各的收集癖，只有大家想不到，没有年轻人囤不了的：


奶茶袋重度爱好者，将花里胡哨的奶茶袋子整整齐齐码在一起，蔚为壮观；文艺青年，把电影票根、景区门票分门别类放在收藏册；更有爱鞋人士不舍鞋盒，一个一个摞得齐人高。


除了这些尚在正常范围内的“藏品”，有的则已稍许离谱：商品标签、衣服吊牌、糖纸、泡面盖子、奶茶杯子……

调研小红书平台相关内容数据，千瓜显示，话题#人人都有收集癖，历史浏览量超过5100W+，#收破烂青年是大改造家，历史浏览量超过4000W+。除此之外还有，#一代人有一代人的破烂、#落日收集家、#云彩收集者……

 

从「商品的经营」，变成「兴趣的经营」

不难发现，已经有不少品牌利用年轻人的收集癖，开展营销：


互联网上有一组数据：小浣熊干脆面用 108 张水浒好汉卡，赚到了一栋写字楼；3、4 年前，泡泡马特靠出盲盒，做到了挂牌上市；Keep 靠卖奖牌挣了 5 个亿。


当下，邻里柠檬茶靠“小黄鸭”玩偶出圈；喜茶50+城市系列冰箱贴，被炒上了百元高价；瑞幸包装袋二创改造火爆小红书，品牌利用年轻人的收集癖，从「商品的经营」，变成「兴趣的经营」，让周边变成一种“家族”。

三大营销视角，让品牌正确迈入「集门」

“收集”让产品被赋予了社交货币属性，随之发展而来的各种二创设计、改装玩法，也在更长远的维度上，延长品牌热度与话题度。那么品牌可以利用用户的“收集癖”，做什么样的营销呢？


1、周边“家族”，自我身份与价值的延伸


“一个人的一生，似乎就是他/她用过的、正在使用的和从未使用但已拥有的东西构成的。”在内心深处，人们往往认为个人的收藏不仅仅是物品的累积，更是自我身份与价值的一种延伸——外界观察者通过这些收藏品，能够洞察并理解我们的个性特征。


这也是为什么品牌会把周边打造成一系列的「周边家族」，正式契合了人们自我身份展示的需求，小红书上不少关于“100个有意义的奖牌”、“收纳男朋友的战绩”等笔记。

2、DIY二创，用创意“围猎”用户


根据不完全统计，截至8月19日，瑞幸今年合计联名18次，联名品牌包括线条小狗、玫瑰的故事、LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。不少茶饮品牌通过换包装、出限定、找联名，时常活跃在用户身边。

 

小红书上出现不少瑞幸相关的手工整活创意内容，纸巾盒、改造包、手工小摆件……通过极具创意的物件，不断刷新联名的新鲜感以及品牌形象。千瓜数据显示，达人@甜茶粥 发布的笔记《喝完瑞幸☕️袋子别扔‼️手工DIY✂️loopy纸巾盒》，点赞数超1w，高出达人平均水平2478%，分享数超1.5w，高出达人平均水平4804%，不断产生二次传播裂变。

3、心理代偿，重养自己一遍

人们花费精力、金钱得到并小心珍藏的物件，是他存在过的证明。有心理学家发现，那些童年缺爱的孩子们普遍更爱积累东西，长大后会收集童年未得到的物件。或许，品牌可以抓住这一点，打造相关内容让用户和童年的自己对话，呼吁用户“重养自己一遍”。

品牌Jellycat投放@胃胃爱吃饭 的商业笔记《别人出生就拥有的，你现在拥有也不晚》中，评论热词中“羡慕、喜欢、想要”等词频现，戳中用户更深层次的心理需求。

 

 

 

 

 

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