作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“这个男人值得嫁吗？”“这个女人能娶吗？”

最近，“相亲分析师”突然全网爆火。

在视频和直播里，这些“相亲分析师”化身“推理大师”，对着摄像头，用马克笔在黑板上写写画画，逐条拆解相亲对象简介中的“话术陷阱”。

“身高 1 米 78，没说体重，说明体型一定偏胖”；

“做生意看起来风光，其实收入完全不透明，不知道是真的挣钱，还是欠一屁股债”；

很多网友直呼“比短剧反转还爽”，也有人建议“大学就应该开这门课”。

运营社发现，最近几个月抖音上出现了一大批相亲分析类达人，深受年轻网友喜欢。以上图中的抖音达人 @军师无念 为例，他 3 天涨粉超 40 万。另一个达人@探长杰森 仅靠 30 多个作品涨粉近 60 万。

他们为啥突然火了？在网上当“相亲分析师”赚钱吗？

01

“相亲分析师”火了

@军师无念 不是所有“相亲分析师”中粉丝最多的一个，但无疑是最受关注的达人之一。

4 月初，他用新号在抖音发布了 2 条相亲分析的短视频，连他自己都没想到意外火出圈了。蝉妈妈 数据显示，@军师无念 粉丝数从 0 到 40 万仅仅只用了 3 天。

他的视频究竟有何魅力？

@军师无念 的大部分视频充斥着相亲带来的八卦感和大量反转。

31 岁，1 米 78；自己做生意，父母事业单位退休；省会 2 套房，1 辆车，无贷；有一妹妹已结婚。

“这个男人能嫁吗？”

放在相亲市场，这样的男人很可能是媒婆眼中的香饽饽，但在军师无念眼中，深度解析起来上面每一条都是坑。

仅用 2 分多钟，无念就推导出几个“大坑”。

“（介绍）没说体重，一定是偏胖。这个客户已经证实了，200 斤左右”。

没说创业一定是传统生意，传统生意更看重关系，抽烟喝酒，迎来送往，风月场所一定会去；

做生意收入其实不透明，不确定是真的挣钱还是欠一屁股债；

最后一条信息，为什么妹妹先结婚，大哥还没结婚？你有没有想过，这个大哥是一个海王呢？海王想上岸了，轮到你接盘了呢。

（注：上述为视频中的内容，非运营社观点）

在无念看来，很多看起来优质的相亲条件往往藏着 Bug，“我们不能看他说了什么，重点要看他没有说什么。”

直接粗暴的点评让这条视频火出圈，截至目前收获点赞 18.7 万，评论 4.4 万，转发达到 39.4 万。

值得注意的是，不久前@军师无念 的多条视频消失，其主页目前只有 6 条视频。有粉丝在评论区猜测，他的部分观点过于激进，可能被下架和限流了。不过就在 7 月 13 日，无念已经恢复了更新。

类似无念这样，靠帮粉丝分析相亲对象、避雷排坑而走红的达人并非个例。

抖音另外一位达人 @探长杰森 同样在最近实现了迅速涨粉。他与 @军师无念 一样，发布的内容主要是相亲对象的案例拆解。

4 月他发布了第一条视频，截至目前发布了三十多个视频，三个月涨粉近 60 万。他的大部分视频结构与无念相似，也都是针对黑板上的内容逐条分析，从细微处发现相亲对象埋下的雷。

他所有视频中数据最好的一条收获了 11 万点赞，被 20 万人转发，主要内容是分析某粉丝投稿的相亲对象基本情况。

除此之外，@探长杰森 还会发一些与相亲相关的“干货”，比如“相亲见面后针对不同情况该如何应对”，他甚至还为女观众总结了一套关于彩礼的万能公式。

整体看来，“相亲排雷”、“相亲分析师”相关的话题既充满八卦又容易产生反差感，确实很吸引人。

这也导致大量情感类达人转型为相关博主，他们粉丝量从几万到几十万、数百万不等，他们自称“互联网军师”“实战型情感博主”“相亲探长”，赛道发展之迅速，甚至已经有了多个细分垂直领域。

上述@军师无念、@探长杰森 主要帮女生分析男相亲对象，另有一批达人则反其道行之，专门给男同胞出招，每条视频都在认真探讨“这个女生能娶吗？”帮男粉丝鉴定“渣女”。

此外，还有脱单分析师，专门针对粉丝的情况，提供相亲和择偶的建议。除了真实案例，部分达人还会把明星、爱豆（idol），甚至影视剧中的虚拟人物当作对象进行分析和拆解，比如 @旺仔表弟 针对某男团成员做拆解，视频获得 7.9 万点赞。

总之，围绕相亲和情感内容，一大批“相亲分析师”正在悄悄涨粉、吸流量。

02

观众还在为婚恋苦恼，军师们已经在悄悄数钱了

据观察，上述相亲分析类博主的共同特点是涨粉速度迅猛，一天实现数万粉丝增长的情况并不少见。

此外，这类达人的粉丝画像也非常清晰。以@军师无念 举例 ，蝉妈妈数据显示，其视频观众中，女生占比 86%，30 岁以下年轻人占 82%，其中 24~30 岁的人群占比超 53%，适婚女性占绝大多数。

图源：蝉妈妈

同类型达人中，@探长杰森、@齐风聊情感 等达人的主要受众也都是女生，占比均超过 80%。这可能是有意为之，他们发布的视频大多都是从女性视角出发，帮女观众排雷。

无念在接受《南方周末》采访时认为，相对于男性，女性对婚恋的顾虑更多，更需要“相亲分析师”的答疑解惑，进而意味着视频会传播快、来钱快。“从自媒体运营角度来讲，能做女性群体的话题就不要做男性群体，因为女性群体分享欲更强；从付费意愿上来讲，女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人。”

像无念一样，大部分相亲分析师对账号的流量把控和变现途经有着清晰的规划，部分账号创建仅 2~3 个月，就已经着手变现了。

运营社发现，这类达人的主要变现方式包括直播打赏、付费连麦、广告商单、橱窗带货、情感咨询和售卖课程等。

比如@军师无念，他一走红就开始尝试各种不同的变现途径，做过付费视频、弄过付费连麦，还提供咨询服务和卖课。

在一条视频中，无念曾提到他本人的咨询费是 5 万包年，徒弟一对一 180 元一次，抖音连麦则是 10 元/10 分钟。

此外，无念还在近期推出了一门情感课程，售价 199 元，销量不到 100 单。果然，情感博主的尽头是卖课。

提供情感咨询服务是同类达人较常见的变现方式之一，@齐风聊情感 就直接在主页写明了“谁的时间都有限，投稿不是白嫖，免开尊口”。据了解，齐风的咨询服务也是明码标价，分析相亲对象 88 元，咨询单次问题 118 元。包天、周、月的价格则从 198 元到 3880 元不等。

除了咨询服务和卖课，少部分头部达人也会依靠广告和直播打赏赚钱，比如 @探长杰森 就在前几天接到了转转的广告，其粉丝数量近 60 万，巨量星图的报价是单条视频 1 万元。

03

手握百亿流量，相亲成热门风口？

尽管很多年轻人嘴上说着不恋爱、不结婚，但这可能只是少数人的“坚持”。武汉大学发布的《2023 年轻人婚恋压力报告》显示，约占七成的年轻人认为需要恋爱也需要结婚。

不仅如此，很多年轻人对“相亲”疯狂吐槽，但身体却很诚实。艾媒咨询的报告显示，在数千名受访者中 70% 的人有相亲经历，超半数被调查者认为相亲是有效的脱单方式。

另一个更为直接证明是“相亲”话题在今年一次又一次火遍全网。年初，河南开封的“王婆”靠说媒出圈，短短几个月就涨粉近 700 万，相关话题抖音阅读量达到 118 亿次。最近，号称“媒婆杀手”的“相亲分析师”又出圈，年轻人对“相亲”相关的话题真的很关注。

赛道整体数据更明显，抖音“相亲”话题的视频播放量高达 707 亿次，“相亲记”话题的流量也有 139 亿。小红书上，“相亲”相关的笔记也有 200 多万篇，话题流量超 68 亿。

在运营社看来，“相亲”话题关注度高，只要内容有趣，情感博主很容易借此实现粉丝高速增长，上文提到的@军师无念 3 天涨粉 40 万，@探长杰森 2 个月涨粉近 60 万均是很好的证明。

但相关达人在符合平台规定的情况下变现依然不容易，前文提到的私下提供情感咨询服务的赚钱方式也伴随着“是否存在割韭菜嫌疑？”“是否合规？”等争议。

随着相关话题的出圈，相亲分析师们输出的内容也开始出现了同质化的情况，当话题新鲜度降低，如何从“走红”转变为“长红”也是他们需要面对的难题。

除了情感博主对相亲赛道非常关注，运营社还发现很多商家也开始围绕相亲做生意。

比如今年以来很多景区就围绕“相亲”做了很多线上线下结合的策划，河南开封更是因“王婆说媒”小火了一把，游客“挤爆”了开封万岁山景区。湖北、湖南、江西等地也均有景区陆续跟进，举办相亲活动，蹭相亲话题，针对年轻人定向获客。

不仅如此，就连淘宝也开始带着老国货品牌，把“相亲”话题营销玩出花。去年“双11”和今年“520”，淘宝一连推出了两次国货品牌相亲大会，将品牌之间的联名比喻为“相亲”，让椰树与老干妈 组CP，将曹操出行与张飞牛肉做配对。老国货们通过玩梗和耍宝，用拟人化的文案扮演“相亲显眼包”，粉丝们则一边吃瓜一边疯狂下单，最终推动话题频繁上热搜。

总之，只要哪里有流量，那些嗅觉灵敏的商家总会第一时间赶过来抢着当“显眼包”。

“相亲”赛道火了后，你还见过哪些有趣的运营玩法？

参考资料：

南方周末《在小黑板上拆解男人：“相亲分析师”的套路与生意》

来源：运营研究社