2023年，“听劝式笔记”走红小红书，话题浏览数据破亿，在人与人互助的“双向奔赴”中，「听劝体」成为流量密码。

2024年，热度依旧的“听劝”营销，又将涌现哪些新玩法？本期，千瓜将深挖“听劝”背后的用户需求，助力品牌赢得与用户高效、高质量的对话先机。

热点新议题

捕捉用户真实需求

近期，堪称“走心版听劝”的「人生建议体」出圈。得益于友好互助的UGC生态，主打叛逆的年轻人，却偏爱在小红书听取建议，新晋话题#我的人生建议，近90天浏览量突破3000W。

调研数据显示，近半年“人生建议”相关商业笔记数同比增长2600%+，如波司登、L'OREAL欧莱雅、LA MER海蓝之谜等品牌早已预见先机，展开布局。

图丨千瓜数据-话题分析

深究「人生建议体」，本质是在不确定性增强的大环境下，人们面对抉择/挫折时，会更期望获得群体的支持。实际上，被誉为“百科全书”的小红书，处处透露出“人生建议”的底色。年轻人热衷在这里解构“建议”：“皮肤敏感怎么办”、“考研失败怎么办”、“被裁员怎么办”…不局限于宏大的人生叙事，也渴望在具体小事上塑造双向沟通的场域。

图丨小红书截图

我的人生建议，每一份答案，主打一个真实经历，也主打一份轻盈，隔着网络，一切都刚刚好。千瓜认为，以“建议”为媒介，洞见用户的生活全景，完成人群深度描摹，或可助力品牌种草运筹布局。

种草新解法

高效对话目标人群

品牌如何关联“建议”让种草落地？千瓜调研话题下相关笔记类型，挖掘代表性案例，打开营销新视角。

调研热门话题显示，#我的人生建议 话题笔记分类中，“生活经验”位居TOP1，占比13%+。千瓜认为，从生活细微处着手，将建议融入场景带动产品植入，或是生活经验种草的高效途径。

图丨千瓜数据

 

以家居品牌雅兰和达人@马仔睿总 合作内容《真心建议大家下班后立刻回家洗澡！》为例，笔记种草效果良好，预估点赞数高于达人日常水平94%+，评论区也涌现“认同、赞成、道理”等肯定词。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

面对大多数打工人下班后总觉得时间不够用的现状，博主分享了自己的生活理念（不要拖延，赶紧洗澡，同时睡个好觉，照顾好自己的健康和情绪）。

产品植入层面，以“生活节奏建议”为切入点，围绕职场人群的熬夜/睡眠问题，展开对床品功能的描述（品质认证、护脊、深睡眠…），实现心智种草。

图丨小红书截图

无独有偶，致力成为一起看世界的旅游搭子的博主 菜花与小晖，合作出行品牌 一嗨租车发布笔记《人生建议：总要自驾去一趟川西旅行吧❗》，内容传递“自然的入口也是生活的出口”的观点，收获了爱旅游用户的共鸣，洞察Ta们旅途中的行李反复搬运的烦恼，基于“自身旅行经验”提供解决方案，完成品牌的软性种草。

图丨小红书截图

 

以日常为原点，「人生建议体」可以看做是用户寻找共同生活理念的一种沟通方式。

新品推广时，可以将产品宣传嵌入“衣食住行”相关内容中，触达需求相近的更广泛圈层，通过#人生建议 背后自带的信任度驱动决策链路缩短，完成种草。同时，多关注评论区舆情，及时了解消费动向，不断迭代为产品找到更精准的定位。

调研相关笔记参与话题显示，#女性成长、#自我成长 位居TOP5，声量靠前。千瓜认为，面对这类涉及个体价值观的议题时，用户同样渴求在小红书上寻求建议，提升自己的社会认同感和归属感。

面对潜在需求，千瓜建议已经在小红书打开知名度的品牌，营销增长可转向“产品+品牌价值观”双轮驱动模式，深入人心的不只是产品，还有品牌的精神。种草是显性的，还有更重要一部分是隐性精神价值的传达。

 

典型案例有romand与户外博主 野蛮生长段老师的合作笔记《“会玩”才是普通女孩的人生开挂指南‼️》，互动破万，预估点赞数高于达人日常水平792%+，具备长尾效应，笔记发布3个月后，仍有一波流量增长。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

通过短视频，博主讲述自己“不务正业的人生”，抛出“人生没有对错”、“我们热爱的不同”等人生观点。镜头充斥着生命力（潜水、跳伞、南极…），最后总结，“玩就是我粉过的，也是正在粉着的美好”。笔记没有直接植入产品，而是在评论区置顶品牌话题，引得不少用户分享自己的“小美好”。

图丨小红书评论区截图

评论热词TOP10涵盖：好酷、勇敢、羡慕等情绪词，不少用户表示：开始重新审视romand，好感度暴增！品牌将种草融入投放博主的人生观中，提升品牌感知力，建立与泛大众人群更为亲密的连接，品牌形象更加清晰化，有助于传递品牌文化与生活方式。

图丨千瓜数据-笔记分析

 

从2023开启的「听劝元年」，到2024年的「人生建议体」走红，从提问、听劝到主动分享自己的生活方式、人生态度。

作为个人生活状态的高度凝练，营销商机从这些“建议”中涌现。对品牌而言，可借助KOL高质量内容互动，以走心建议沉淀品牌厚度，完成从“卖产品”到“传播价值观”的蜕变，赢得未来长期的增长复利。

总结

人生建议包罗万象，从基本物质生活需求，到精神需求，最后回归人本身，契合小红书提出的「人matters」新命题（即H2H-以人为本的营销方式）。

不论是庞大的momo军团，还是“淡人”体质，越来越多人习惯隐藏到“大众”之下，静态的社会身份及标签，不足以支撑品牌理解「人」的差异性。

如今，品牌可借由披着「人生建议」外壳的笔记，找准目标受众，洞见消费需求，通过搭建与用户高质量的对话桥梁，实现“高声量”和“好生意”并存的营销种草。