“人间一年，抖音五年”。 

这是所有抖音从业者切身体会的真实感受，因为变化太快了。

每年的主流打法策略都不一样，对团队的能力要求也都不一样。要么选择跟上步伐，跟随平台一起前进，要么被淘汰选择掉队。 

在“去中心化”算法的驱动下，要求我们必须“内卷”，持续进化，没有久坐的王，逆水行舟不进则退。 

那么，抖音唯一不变的就是一直在变化。

我们不禁要问：“什么是不变的？”

答案是：产品+内容。 

产品背后的关键词是：消费者洞察。这可以是基于内容友好型产品逆向推导的产品设计，或者是基于市场深度洞察的产品升级迭代。 

内容背后的关键词是：流量价值洼地。这要么是内容新形式的出现，获取相对便宜的流量，要么是新流量主或新渠道的出现，造成短暂的流量价格低洼。 

在聊内容之前，大家先记住一个词汇：内容杠杆。 

没有内容杠杆，别做抖音。 

那么，什么是内容杠杆？

一切可以借助载体将流量成本化的手段都是内容杠杆。

它不仅局限于爆款短视频、爆款直播间、爆款图文页。所谓的爆品产品本身，其本质也属于内容杠杆，产品具备内容友好属性，产品即内容，使得流量成本化便宜。 

举一个具体例子。 

《热辣滚烫》电影票房突破35亿，“热辣滚烫”#话题在抖音的曝光量突破340亿次。由于电影题材与减肥减脂高度相关，因此“热辣滚烫”和“贾玲”这两个关键词，就成为了整个轻食代餐行业的流量热点。 

上述关键词就是确定性的“内容杠杆”，只要与这两个关键词相关联，就可以吸引大量的减肥减脂相关人群。 

假设说，你有个主播，仿妆后长得特别像贾玲，那么对你而言就是泼天的富贵。无论是直播间还是短视频，都可以借此内容杠杆去转化已经被教育过的“品类需求”用户。 

正如某位工厂老板，直播间做得风生水起，逢人就讲精细化运营和内容技巧，直到有一天他老婆怀孕，不能直播不能拍短视频，业绩悬崖式下滑。这时他才恍然大悟，所谓的精细化运营仅仅是基本功，他老婆那张脸才是他业务的内容杠杆，因为她老婆长得像刘涛。 

人总会为自己的成功寻找自己努力过的痕迹，以此来抚慰自己，让自己觉得成就不是靠运气，而是完全靠努力。 

一切可以借助载体将流量成本化的手段都是内容杠杆。 

再比如，你快人一步，提前拿到了《热辣滚烫》的电影版权或者剧照物料的合作权，那么也是泼天的富贵，可能你用了很少的预算，就撬动了巨大的流量，进而借势知名度提升了产品转化率。

之所以称之为杠杆，就在于花小钱办大事，去寻找那些被低估的价值洼地。 

《国富论》里有这样一句话：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。 

平台商业化越成熟，流量就越贵，反之商家的利润一定是越来越低。 

当流量红利与投放红利消失后，营销驱动是让流量便宜化的终极武器，内容是营销的基建，以事件营销为主流的市场打法即将引领抖音电商新增长。

事件营销当然需要运气，如果我们把成功的主要原因都归结于运气，那么我们只能坐在一片空地上发呆，当真的有一天的守株待兔的兔子们来了，兔子发现你他娘的连株都没有，兔子也啐口吐沫无奈道：给你机会你不中用啊。

可以不屠龙，但不可以不磨刀。

总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；没有流量洼地，做不好抖音。

来源/作者：黑牛影记。