小红书数据分析:2024年品牌营销如何完成新增长


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3个月前

导语

断臂收缩降本增效并行、需求低迷和低价内卷互为因果……2024年商业伊始,似乎存在这么个平庸滞涨的预言。面对低迷的预测,如何破局?掌握好“生命周期”,或许有逆转回春之效。

图 | 网络

什么是生命周期

一经问世,产品就会经历不同的生命周期阶段:导入期、发展期、成熟期和衰退期。对照想在小红书做营销的品牌:萌芽期,生长期,绽放期,枯萎期,即为产品“种草”的全生命周期。

1、从0到1的萌芽期

圈定主推品:赛道热度、用户关注焦点、品类检索等。

如今,消费者已经从物质型的消费,转向情感型消费,更需要基于对品牌基因的思考,所以可根据千瓜数据的行业流量大盘/带货直播大盘选定主推品。

图 | 千瓜数据

内容矩阵:

1、舆情关注:关注真实用户的反馈、真实用户的分享心得,成为和用户做朋友的阵地。

2、泛内容输出(契合小红书语境):品牌号不仅分享和产品相关的内容,还可以多领域输出发散型态度与氛围,让用户可以多维度了解品牌理念和气质。

注意事项:

避免「品牌自嗨」的小坑,如官方单向输出的内容、模仿营销投放动作等,陷入了与用户无效沟通的境地。

2、生长期

1、达人营销

带动UGC种草:产品力是内容和营销的前提。产品足够好,用户才愿意分享相关的内容,形成真实的「自来水」。

2、泛场景营销:转化为小红书语言—— 闺蜜机

模拟下使用的一天 ——

在慵懒的周末睡到自然醒,起身对着闺蜜机练习八段锦,中午时分对着屏幕学习新菜青椒皮蛋,到下午时分,闺蜜机变身儿子上网课的的大屏学习机,晚上夜灯初上,小图在浴室边泡澡边聆听闺蜜机传出的冥想音乐,睡觉前,闺蜜机再度变身她躺在床上的追剧神器,转瞬完成一天的家庭服务使命。

名义上的添添闺蜜机,看似是个能行走的大平板,实际上是集“平板+电视机+健身镜+学习机+超大音箱”于一身的家庭陪伴者,是宛如闺蜜般的存在。

可见,添添闺蜜机能在短时间内爆红,从挑战行业惯性常识,到深挖用户原始诉求,再到打造可进化的产品力,每一步都透露着对用户习惯的尊重和对品牌初衷的回响。

3、绽放期

1、提供二次创作土壤:

坚持与博主共创内容,在获得博主对产品的真实了解与认可后,再将不同的产品提供给博主去「二次创作」。

案例:麦门、洞门

图 | 千瓜数据

2、丰富品牌基因:

小红书可以帮助品牌缩短用户对产品的反馈路径,真正激发「产品即内容」的能量。

充满巧思的设计、会讲故事的产品,以及带来的愉悦感受……都可以激发用户的自传播,让用户成为品牌的拥护者和传播者。

如何延长绽放期

加入某个趋势,成为其中的引领者;

本文由姑婆那些事儿作者:新媒体小橘 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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