在解决文章标题所示的问题之前我们需要明白的是商务究竟是一种什么工作和究竟要做那些事情,商务岗位是在了解公司,了解产品的基础上为公司和产品发展寻求资源,这样就需要强大的人脉关系与找人的能力。

那么作为一个新人BD,在无任何资源的情况下,如何找到你所想找到的合作方呢?下面为大家理出一些方法,希望对刚入BD这行的新人有帮助。

1.兔子要吃窝边草

刚入职的时候,对于公司的产品及各方面都不熟悉,在自身无资源的情况下就要学会借外力,公司领导、同事就成了你很好的资源提供方,向他们问公司之前与哪些公司合作过,取得联系方式后不仅可以与他们建立二次合作,还能通过他们挖掘到同类型公司的信息,通过客户介绍客户。这个就需要看你的公关能力了。

2.海量QQ群、微信群挖掘潜在合作方

商务的基础是人脉,所以这一行会有较其他行业更多的交流群、合作群,你的公司需要商务工作,你的潜在合作方同样需要商务合作,那么通过QQ群搜索关键字进入这些群,找到你的潜在合作方,进群时请明确你的加群需求,不要让人拒绝你,多了就什么群都进不去了。什么?群里没有?找不到?那么请你与群主混好关系,从他的口中的到你想要的信息,一般做商务这一行的人属于能帮就帮一类,所以,加油吧,少年!PS:微信群可能比较难进入,但是别担心,现在工作交流还是QQ居多,微信群相加的话还是那个方法,搞定个人。

3.各大搜索引擎

百度、搜狗、360,搜你想要的公司名字,进入他们的官网,找到联系方式,有的可能直接就给挂出来了,有的则是统一的前台转接,那么,请你拿出最真诚的一面,和客服妹子聊到么么哒,这样她就会帮你转到相关负责人手上。

4.通过微信公众号

商务们也是需要关注资讯的、也是需要学习的,那么请你也关注相关行业影响力大的公众号,进入他们的QQ/微信群,一般都会有意想不到的惊喜。

总而言之,做商务,除了必要的业务能力之外,更重要的是你的人格魅力和对于人脉的经营,有了这两样,你的身边会自然形成一个圈子,无论有什么需求,你都能通过这个圈子里的人去辐射其他的圈子,最终很容易找到你想要找的人。

所以,作为一个BD新人,请拿出你的真诚与友好,努力关心别人、为别人着想,这样,你的人脉圈才会越来越大,才能真正做好BD这个工作。

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