一、不要有“做大”的思维

大家都追求如何把生意做大，把企业规模做大。

外面很多“专家”也在鼓吹把公司规模化，鼓励你把产品批量化，标准化，做大做强；

其实，这对中小企业来说，是非常危险的思维。

特别对于现在这样的环境来说，我们要研究的，是如何把企业做小，做轻 ，而不是做大做强，这是错误的思维。

对于大型企业来说，做大，是因为他们企业本身就有足够大的规模，有足够多的员工，所以要把规模扩大，每件赚一块几毛钱，甚至哪怕是不赚钱，都有生产力，每个员工都有产值。

所以他们需要研究如何把流水线“动”起来，如何把生产规模扩大，追求规模化发展。

但是，相对于小微企业来说，甚至个人创业者来说，我们的竞争优势，不在于把企业规模做的多大，把项目搞的多厉害，我们追求的是“稳中求胜”，追求的是“轻”和“稳”。

我这里的“轻”，有两个含义：

一个是轻松，赚钱要赚的轻松，不要太累；

还有一个是轻资产，投入一定不能太大，能借力的借力，一开始大规模投入的，最后会死的很惨，我自己见过很多这样的案例。

而稳，当然是稳定。

 

二、选“无法标准化”产品

既然对于大型企业来说，他们追求的是标准化，规模化的产品，那么我们就需要反其道行之。

为什么要选“非标准”化的产品？

对于大企业来说，他们人员众多，企业内部结构复杂，所以做任何事情，都必须流程化，包括生产或者在产品选择上。

他们就像大鳄鱼，体型大，灵活性差，转身速度慢；

但是一旦项目可以标准化，流程化，只要他们理顺后，就没有小企业什么事了，这就是之前文章说的“竞争的不对称性”。

这是大型企业的优势和特性，但同时，也是他们的弱点。

对于个人创业者或者小型企业来说，如果选择“无法标准化”的产品，相对中大型企业来说，他们内部就无法把项目流程化，他们也就做不了。

从这样的角度来看，对于小企业，或者个人创业者，是利好的，也正是我们最大的竞争优势！

举个简单的例子：

你到市级医院看病，一般情况下都是排队2小时，看病2分钟。

因为医生同时面对的病人太多了，只是简单询问下情况，看看报告，就直接开药了，可能详细病因都没了解清楚。

对于常见病，可能是没有问题的，因为每天的病人（客户）太多，医院规模大，看病这个动作就需要流程化，这样才能更好的管理。

但是同样的病，如果你到小医院，医生一般会向你尽量多的了解情况，问你一些细节病症，然后再判断开什么药。

如果你找一些退休的老中医，或者民间私人医生，他会了解的更详细，开药后还会根据你的病症顺便再给你一些饮食和调理建议。

实际上，

同样的病，每个人体质不同，生活习惯不同，开的药方，调理的方式，都需要改变，小医院的医生相对大医院的医生，这块做的会好一些，退休医生或者民间医生，又会给你更细致，更个性化的（消费）体验，哈哈......

而看病这个事情，本来就是“无法标准化”的；

但是到了大医院，为了方便管理，就必须把这一系列的动作流程化，标准化，因为规模大，病人多，所以必须标准化管理。

当然，不管大医院，小医院，还是民间的医生，各有各的优劣势，没有好坏，我们需要根据不同情况选择和判断。

如果你觉得这个例子离你太远，狐狸老师再给你举个近一点的例子。

从电商的角度看：

在2010-2016年的时候，只要你在淘宝卖衣服，不管男装还是女装，很简单，随便拍照上架都能起飞，每天卖一千几百件都是小卖家。

但是，后面越来越难，现在基本上当年做服装的大部分商家早已转型，剩下的都在垂死挣扎。

为什么？

是因为市场需求减少了？

还是因为市场环境不好？

都不是。

是因为后面大企业，工厂，都看到了电商发展势头，都进场了。

对于他们来说，他们有钱，有人，有货，只要把流程理顺了，就能批量化，规模化运作，就没有普通商家什么事了。

服装领域对于他们来说，市场需求量大，而且他们发现，这种电商平台的玩法还能批量操作，无非就是拍照，上架，推广，测款......

所以对于他们来说，只要把生产，销售流程这几个动作标准化后，竞争优势就非常大了。

毕竟，做电商的大多是小企业和个人创业者，他们对于大企业来说，是没有竞争力的，只要中大型企业出手，他们毫无还手之力。

所以后来，做服装类目能生存下来的，都是及时转型做小众的，个性化定制的，服装设计的......

因为，选择这些无法标准化的玩法，小企业相对于大企业来说，反而是非常有竞争力的。

在2018年的时候，以前做连衣裙很猛的大哥来找我诉苦，他做了6年女装类目，说最近压力很大，请了13个员工在帮他干，虽然看着营业额和销量都不错，但是一直不赚钱，每个月甚至还要倒贴；

当时我给他的意见就是改变一下定位，做“OL连衣裙定制”，后来他砍掉大部分员工，剩下3个人在做这块业务，然后对接一个小作坊，基本上衣服单价都在1000-3000之间，哪怕是疫情期间，他也过的很滋润......

这种定制类业务对于大企业来说，是无法标准化的业务，他们做不了，这就是小企业的优势。

如果当时他没有按我给的方向走，估计疫情3年很难熬，至少得亏个几百万。

原因是我让他把企业做“轻”了，还有一个原因是定制类业务的特殊性；

因为定制业务，很多客户是愿意等的，所以疫情期间哪怕封城了，客户都愿意等个把月再发货，这反而让他在行业低迷的时候逃过一劫！

 

三、“无法标准化”是橡皮筋

通过上面两个例子，不知道你明白了没。

我一直说的“无法标准化”，其实是没有明确“标准”的，它不是固定不变的，需要根据不同市场环境调整策略。

在2010-2016年的时候，你入场淘宝做服装类目，你会选个性化，定制服装？

肯定不会吧？

肯定用标准化流程销售，批量销售策略，因为那时大企业和工厂还没入场，定制市场也不成熟。

换成现在，你还想入场淘宝做服装定制？

肯定不是啊，电商定制市场已经泛滥了，门槛高了，你要选择用个人IP的方式去做服装定制......

市场不断在变，人们的认知也在不断的变......

个人有个人的优势，企业有企业的优势，需要根据当下的情况制定策略。

所谓的“无法标准化”产品，就像个“橡皮筋”，可大可小，可长可短。

根据自己不同的情况，根据市场环境的变化，是需要调整的，就像5年前的电商玩法，放到现在，肯定是需要调整的。

总之，“无法标准化”是相对的，是小型企业相对中大型企业来说的，是个人创业相对小企业来说的，不是恒定不变的。

这个世界上，所有东西都是相对的，是变化的，我们需要学会从“变化”中找“不变”的规律。

今天分享的“无法标准化”的产品和策略，是狐狸老师多年来总结的创业心法，是经过无数次实战的，只要你能内化这篇文章的内容，不管是创业还是人生，相信你都能受用一辈子。

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