以往人们喜欢追潮流，买爆款，喜欢大众的东西，如今越来越多的人开始追逐小众产品，沉迷其新奇、独特的价值。小众爱好蓬勃发展，成为不容忽视的新兴力量。翻开小红书的另一面：越小众，越吃香

 

一、声量超2千万，小众热浪此起彼伏

 

如今，小红书被当做发掘和创设「新兴潮流生活」的阵地，露营、骑行、白开水妆……大到户外潮流，小到某一款妆容、一种吃饭习惯，任何小众喜好都能被认可，甚至掀起潮流，走向大众消费，为品牌创造新机会。

 

例如今年在小红书流行的反向旅游、流麻美甲、水翼板……都从小众圈层走进了大众视野。

 

图 | 小红书截图

 

在小红书搜索框搜索“小众”，相关笔记已经超过2000万篇。同时，通过千瓜数据进行检索，2023年至今，其种草笔记超800万篇，预估互动总量超6亿。“小众”一词，在小红书近1年热度值超1100万。评论TOP热词“喜欢、蹲蹲、链接、想要、多少钱…”，种草力相当强。

 

图 | 千瓜数据

 

那么什么是小众赛道呢？以下三种可以划入：

 

1、设计师品牌、新兴品类

 

2、受众为小众人群/小众圈层

 

3、被应用于新场景/被赋予新定义的生活

 

二、新兴赛道，高效种草三大方向

 

什么样的小众赛道更吃香呢？借助数据工具，查询关键词前后关联词和搜索关键词结果得出：

 

小众景点、小众设计、小众品牌、小众穿搭、小众饰品、小众香水、小众包包、小众美甲、小众礼物……搜索指数较为靠前，都是用户爱看，且易被种草的内容类型。

 

如何种草更加高效呢？通过观察分析热门笔记，笔者总结了三点：

 

1、重人群匹配

 

我们知道，大众热门赛道重点在于品类，而小众新兴赛道，更在于人群的观察，侧重人群与内容的匹配度。

 

案例分享：白岚品牌与达人合作的小众饰品推荐笔记，内容特征就包括“高级感、OOTD、氛围感、白皮、黄皮”，指出“黄皮更适合金色和珍珠配饰，顺色不突兀会提升肤色和气质”，其观众画像中，“专注护肤党”也位列人群标签TOP2，一下就让用户对号入座，前排热评出现“在哪买、有没有链接”，种草效果一览无余。

 

图 | 小红书截图&千瓜数据

 

2、重产品定义

 

热门赛道注重品牌定位，而而小众新兴赛道要体现的重点则是产品定义。这个定义，更多的是在品牌调性的基础上，用户赋予产品的定义。

 

案例分享：PMPM投放的护肤笔记，达人@橘子果酱，自研冷门搭子，让人眼前一亮，且附上具体的使用方法，还喊话品牌。9月份发布至今，仍有源源不断的长尾流量，点赞、收藏、分享均远超达人日常平均水平。

 

图 | 小红书截图&千瓜数据

 

3、重内容个性

 

在大众热门赛道，通常挖掘的需求共性，而小众新兴赛道除此之外，还要关注到内容的个性，抓住“独特、奇特、冷门、猎奇”等用户心理需求，实现出圈。

 

案例分享：品牌germ与博主合作的笔记，通过DIY咖啡杯，和闺蜜一人一个，还是不一样的，不撞杯，凸显独特与个性。同时，笔记带的热门话题包括：#杯子收藏家、#咖啡控必入咖啡杯，锁定兴趣圈层，查看笔记分析数据结果，评论热词TOP10“好好看、价格、一人、哇塞……”种草效果显著。

 

品牌可将DIY作为内容个性的呈现形式之一，更能凸显独特与专属的意味。

 

图 | 小红书截图&千瓜数据

 

综上所述，小众、新兴赛道，可瞄准人群匹配、产品定义、内容个性，三大方向进行种草。

 

本文由姑婆那些事儿作者：小红书瓜瓜 发布，其版权均为原作者所有，文章为作者独立观点，不代表 姑婆 对观点赞同或支持，未经授权，请勿转载，谢谢！