有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有纷争......

商业领域的竞争，也只是纷争的一种表现形式而已......

你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶，聊聊如何平分利润......

他们只会在心里盘算着，用什么样的方式把你按照地上摩擦......

所以，从本质上来说，是看谁的思维层次更高，谁的资源和知识层面更广；

因为，在人性和利益的驱使下，大多数人会选择竞争，哪怕打的头破血流......

今天，狐狸老师就来扯一下，对小创业人来说，在需求与竞争之间，该采取什么样的方式来应对。

一、群体共性需求

你与对手之间的竞争，很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。

如果你平常善于挖掘客户群体的需求，你就会发现很多可能你从来你没有想到过的，或者被你忽略的“小需求”；

而这些需求又可以延伸出很多痛点，然后解决这些痛点的方式，又会有很多种......

就像上面这张图，只要你找到一个“群体共性需求”，细分下去就会有很多的细分需求，你会发现有很多机会。

如果你总觉得没啥可做，可能是因为你对自己的行业，对自己的客户群体还不够了解。

所以，

对于每个创业人来说，最大的竞争，莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~！

延伸我在课程里提到过的例子，还是用减肥这个赛道来说。

减肥是某个群体的共性需求，对吧？

很多人都会有减肥需求：

有的人想通过运动减肥，因为运动是最健康，成本最低的减肥方式；

而运动减肥又可以分为：瑜伽减肥，冥想减肥，气功减肥，太极减肥......

你看，光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法，对吧？

但是，

有的人觉得运动不行啊，我懒，我没时间，我各种各样的借口......

是不是还可以选择西医减肥的方式啊？

有直接吃西药的，有通过控制食物摄入量的，有控糖的，这里又可以分成很多种减肥方式......

还有的人说，西药不安全啊，食物也不能减啊，我是吃货，怎么办呢？

用传统的，中医的理念减肥也可以啊！

是不是直接中药调理也可以减肥啊？

肥胖就是体内的各种淤堵，消耗过慢，积累下来的垃圾，可以通过中药疏通经脉，加快吸收和排泄达到减肥目的。

还可以通过按摩穴位的方式减肥，通过艾灸调理经络减肥，喝茶养生减肥......

我随便都能说出这么多种，这里面是不是又包含很多个细分赛道啦？

这些细分的赛道下面还可以继续细分，又会出来更多机会。

所以，

如果你对自己的行业足够熟悉，你可以有很多机会选择。

如果你对狐狸老师说，觉得自己的行业竞争很激烈，那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。

因为，

当市面上一个热点推出的时候，就会有很多人一窝蜂的跑进去，一大堆人抢着做的赛道，难道竞争和内卷不正常吗？

你看我从来就没有说过我自己在做的赛道，哪怕学员问我，也不会说，啥原因自己想，嘿嘿！

所以还是那句话，选个相对没有那么热门的赛道，深挖下去，偷偷做就好了。

所以，狐狸老师送你一句话：在创业路上，真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争，是创业人之间对需求理解程度的竞争，是大脑认知的竞争！

 

二、不平衡的“竞争天枰”

有了上文的解析，你应该更容易理解我说的第二个重点：一个赛道，就是一个需求集！

一个赛道里面，潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体，就是常说的客户群体。

理论上来说，你选择赛道当中，客户群体的大小，定位的方向，以及你对需求的挖掘深度，将决定你变现的天花板有多高。

当然，你能一眼看出来的那些大赛道，大需求，几乎就没你什么事了，挤破头进去的人多如牛毛，竞争惨烈程度可想而知......

而狐狸老师要跟你说的，肯定不是你在外面看到的，千变一律的知识点......

现在，让我们换个角度来看，先把我上面的图翻过来。

你发现没有？

这时候，这个需求集变成了一个超级大“天枰”！

既然是天枰，就很难完全平衡，因为世界上的事物，都很难做到完全的公平和平衡......

比如，当你发现“痛点C”和“痛点B”这几个细分赛道里面，竞争很激烈，都挤满了人进去抢市场，分蛋糕，是不是就意味着天平的左边更重，竞争更大？

那么是不是也意味着“痛点A”这边自然就会翘起来，变得更轻，竞争自然也会更小......

虽然“痛点A”这边的细分赛道表面看起来，市场容量并没有那么大，但是竞争更小，你分的蛋糕自然也更多，做的也更轻松，对吧？

如何选择这样的细分赛道？

并不是这篇文章的重点，你可以翻看狐狸老师之前的文章，当然后面我还会继续分享找到小竞争赛道的秘密方法。

这里我们首先需要明白的，是你要继续选择竞争更大的赛道，还是选择竞争更小，做的更轻松的赛道？

这看似很简单的道理，但是很多人都选错了。

大家总会错误的以为，进入需求更大的市场，自己能分到更多的蛋糕，却没有思考进入这个市场抢蛋糕的人有多少；

蛋糕就这么大，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了。

这是选择赛道的时候，大多数人的一种错觉，也是人的贪念导致的结果！

所以，狐狸老师送你第二句话：你想要的越多，往往什么都得不到！

 

三、产品，只是一种形式

在大多数情况下，产品只是一种表现形式，一种满足客户表层需求的载体，是你与客户连接的初始连接点。

对于小企业和自由创业者来说，如果你能明白这句话，胜于读N本商业领域的书。

最大的原因，是因为市面上99%讲商业的书，里面的知识点都是针对中大型企业而设计的，所以大多数人看了都会被带歪，包括我当年也被坑害的很惨......

其实你自己也都明白，小企业操盘项目的思维和中大型企业完全不一样，着重点也不一样，所以对于绝大多数人来说，你学的越认真，被毒害的越深，你走的弯路也会越多......

回归正题，还是拿上面的减肥例子来说；

减肥的各种方法，各种产品，各种技巧，都只是一种形式，这种形式，是用户从产生“需求”到“达到目的”之间经历的一个或者多个过程。

这个“产品”，是从“开始减肥”到“减肥成功”之间的一个载体。

所以你是什么样的产品，或者以什么样的形式表现出来，以什么样的方式卖给消费者......

从某个角度来看，你可以理解成：产品是连接用户从产生需求到实现目标之间的一种载体。

这是狐狸老师送你的第三句话，如果真正理解透了，此刻你应该能延伸出很多种想法......

好，这里点到为止！

 

四、小总结

通过这篇文章，我希望能够解开你以往对市场竞争的一些误区。

当然，我并不是告诉你找一个完全没有竞争的赛道，这是不可能的，是痴心妄想。

正如本文开篇所说的：有人的地方就会有江湖，有江湖的就意味着有纷争......

我们只需要找一个适合自己的，竞争相对小的细分赛道深耕就可以了。

我们无需冲进去武林高手荟聚的斗武场里打，这么多武林高手斗得你死我活的，最后都只有一两个人惨烈取胜。你又何苦一定要找个武林高手决一高下呢？

一旦输了，你一败涂地；

哪怕赢了，你伤痕累累......

不如找个小村落，在里面做个土皇帝，它不香吗？

但愿这篇内容能把你从竞争的深渊中拯救出来，让你找到自己的小村落，搭台唱戏，做一个逍遥的土皇帝......

我的每篇内容都值得你收藏，并反复琢磨，希望这篇内容同样也能打开你的天灵盖，给你注入能量！

 

本文由姑婆那些事儿作者：狐狸爱胡扯 发布，其版权均为原作者所有，文章为作者独立观点，不代表 姑婆 对观点赞同或支持，未经授权，请勿转载，谢谢！