双十一渐入尾声，品牌们如何在酣战后的复盘中找到突破口，沉淀有效投放经验，助力后续营销布局，成为重中之重。

 

本期，千瓜带大家回顾达人投放全流程，利用工具为达人投放提质增效，助力品牌实现营销策略迭代升级。

 

小红书达人投放

 

全链路总览

 

小红书达人投放主要分为「投前选号-投中监测-投后复盘」三步走，前中后链路环环相扣又相互影响，从认知到转化需过五关斩六将。在实际的投放过程中，唯有对投放链路中各个环节要点把控到位，才能实现传播效果最大化。

 

图 | 千瓜数据-达人投放全流程

 

达人精细化筛选

 

搭建品牌专属媒介池

 

三维选人，优中择优

 

作为品牌与用户沟通的桥梁，达人不止是产品种草者，他们是品牌的种子用户，也是更接近消费者日常生活的品牌代言人，直接影响消费决策。因此，“选择好达人”是小红书达人投放的开始，也是保证投放效果的基础。

在达人初筛阶段，品牌需要对达人全维度的数据考量，这里可以依据三维选人模型，通过【达人搜索】【达人分析】功能对达人进行全面的数据透视与分析，从基础数据、种草质量、商业质量三大维度筛选达人。千瓜建议，品牌方在筛选时，可以适当放大商业质量占比，以此挑选与品牌同频共振的达人。

 

图丨千瓜数据-三维选人模型

 

以某灯具品牌一款色温定制的轨道射灯产品推广投放为例，分析达人@Cheney生活记 近90天的笔记分类，家居相关笔记占比高达93%，粉丝人群标签“爱家控”位于TOP2，该达人与品牌调性基本契合；查看达人近期商业笔记，数据保持增长态势，且近期商业合作皆为家居家装品牌，并产生一定复投，可见品牌对于达人的认可度很高；综合来看，该达人的商业力可观，可作为投放选择。

 

图丨千瓜数据-达人分析

 

为确保投前决策的精准度，品牌还可通过【达人对比】功能，对比衡量相似账号的运营数据、互动数据、粉丝数据等，提高选人效率，优中选优。例如，达人A、达人B、达人C均为粉丝画像、投放报价基本相似，且粉丝量在15万左右的腰部美食博主，通过【达人对比】功能，可以明显发现达人B的作品数据普遍高于另外两位，三者间品牌选择达人B合作可能会产生更好的投放效果。

 

图丨千瓜数据-达人对比

 

矩阵构建，深度种树

 

随着用户消费阈值的不断提高，短平快、一次性的「种草」越来越难撬动消费者心智，品牌也倾向于与达人建立更加长久深入的「种树」合作，对优质达人进行复投，将产品反复触达TA人群，实现精准收割。

千瓜【达人管理】功能，品牌可以通过多维筛选机制，批量管理合作意向达人，最高支持16人在线同频协作。在磨合共创中，不断优化媒介池，筛选与验证能够完成品牌心智传达的达人，组合构建高效的达人矩阵，帮助品牌完成多元化、立体化的诉求。

 

图丨千瓜数据-达人管理

 

投放全链路监控

 

营销效果全维度复盘

 

效果跟踪，追投加热

 

除了投前选号，投放过程的数据监测和投放策略的调整，也影响投放的最终效果。品牌通过【投放管理】中通过批量导入投放笔记后，需要对笔记数据进行实时监控，追踪变化。千瓜建议，品牌数据监控要做到「短、频、快」，及时察觉流量攀升和异常进量，从短期数据的反馈中决定是否需要后续追投，把握流量增长点。

 

图丨千瓜数据-投放管理

 

对于效果表现较好的笔记，可以遵循KFS内容营销组合策略，借助广告工具（信息流、搜索广告）对优质内容进行实时追投、效果巩固，以获得最大程度的转化，占领细分赛道高地；对数据表现较一般的笔记进行针对性问题分析，例如关键词预埋、目标人群定位是否精准，并及时调整投放策略，争取获得更高的传播溢价。

 

图 | 千瓜数据

 

效果分析，投后复盘

 

投放结束后，结案复盘能够帮助品牌评估与验证投放效果，实现营销策略迭代升级。品牌可通过【投放管理】中的【结案报告】获取本次投放的全方位数据复盘。其中，在复盘中品牌需要重点关注以下两项指标：一是基于流量层面的过程指标，二是品效层面的结果指标。

 

图丨千瓜数据

 

除了通过数据指标来评估此次的投放效果，内容与评论分析对于效果复盘也至关重要。例如，以某美妆品牌在618投放为例，内容关键词中品牌词、品类词、功效词以及场景词的占比，或能反向验证内容创作时关键词的预埋效果，从而在下一次投放过程中优化内容场景和核心关键词。此外，根据评论热词中的舆情反应，或能推测出用户对产品的关注焦点，以此在下一次投放中调整卖点策略，进行产品与内容的迭代。

 

图丨千瓜数据-投放结案报告

 

在复盘阶段，品牌还需要提炼在投中监测阶段时，信息流广告和搜索广告的有效优化动作，总结优质人群定向、优质核心词特征以及适配的优质素材特点，探索合理的出价范围等，作为后续的经验沉淀。

 

总结

 

如今，达人投放逐渐从“经验主义”步入“数据主义”，就此，千瓜总结三点投放功能使用建议，助力品牌找到达人营销的最优解，让投放效果有迹可循：

 

投前选号阶段：依据三维选人模型，利用【达人搜索】【达人分析】【达人对比】三大功能，进行初筛与优选，再通过【达人管理】功能批量管理意向达人，构建高效投放矩阵，帮助品牌实现多元化、立体化的诉求。

 

投中监测阶段：通过【投放管理】功能批量导入投放笔记，效果追踪。优质内容利用KFS内容营销组合策略，使笔记更精准地触达用户、影响决策、卡位转化，以获得投放效果的更大化。

 

投后复盘阶段：结合【投放管理】导出结案报告，通过两类数据指标（过程指标与结果指标）和内容及评论分析，全方位地衡量投放效果，沉淀有效的投放经验，并在未来营销布局中进行策略迭代。

 

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