极速复盘双11达人投放！3大步骤5大要素！
双十一大促结束后，品牌应该如何做小红书达人投放复盘？怎样的复盘才能实现品牌营销策略迭代升级？只有打扫战场，完成总结复盘，双十一才算真正落幕。小编将借助小红书数据分析工具，来为大家总结投放复盘的关键点，还不赶紧收藏起来？
一、项目背景回顾
在整体复盘之前，我们需要对本次项目进行回顾，包括：明确本期在小红书的主投产品，根据产品投放前的营销价段的定位，明确本次活动的主要营销目标、投放费用（整体的预算投入和具体的预算分配）和投放内容（此次涉及的所有推广形式，如内容合作、效果广告等）。
二、投放效果梳理
对投放进行全方位数据复盘，在复盘中品牌需要重点关注以下两项指标：一是基于流量层面的过程指标，二是品效层面的结果指标。
三、投放经验沉淀
复盘的价值不在于当下，而在于未来。围绕营销结果，分析策略中哪些投放运营动作是有效的，作为后续经验沉淀。
1、投放策略回顾
从投放节奏、信息流/搜索预算分配等维度回顾投放策略，根据实际投放效果摸索策略优化方向。
2、信息流经验沉淀
观察信息流CTR/CPC等变化曲线，回顾阶段内优化动作。例如，优化广告素材（是否更换图片、调整文案等）、调整出价策略（是否通过调整关键词出价、兴趣点出价等）、精细定向（过程中是否调整年龄、性别、地域、兴趣爱好等标签）。
回顾完优化动作之后，我们需要提炼信息流提效降本上的有效经验，总结优质人群定向及适配的优质素材特点，探索合理的出价范围等。
3、搜索优化经验沉淀
和信息流一样，也需要观察搜索CTR/CPC等变化曲线，回顾阶段内优化动作，提炼搜索提效降本上的有效经验，总结优质核心词特征及适配的承接素材，探索合理的核心词出价范围等。
图丨千瓜数据
4、内容策略优化
对内容整体的策略方向进行分析，主要可以从以下几种角度切入：
在达人矩阵上，不同量级、类型的达人对于品牌而言价值迥异，因此需要提炼不同的指标进行分析，评估在下次投放中需要复投哪些类型的达人、减少哪些类型达人的投放？
在内容方向上，合集、测评、vlog、教程、开箱等不同的内容，哪些获得了较大的曝光？哪些转化效果最好？可以提炼爆款笔记的表达形式，在下一次投放中模仿复用。
在卖点类型上，兴趣型卖点、功能型卖点、场景型卖点，哪一类卖点更能打动用户？提炼热门卖点为后续的笔记方向提供参考。
此外，还需要关注评论区用户的反馈，收集提炼正面评论可作为后续笔记方向和主打卖点的参考，对负面评论进行针对性舆论引导扭转、产品/营销策略纠偏，或产品迭代升级，对于中性评论，用户题注的问题与疑惑制定相关内容解答。
图丨千瓜数据
5、用户资产沉淀
图丨千瓜数据
本文由姑婆那些事儿作者：小红书小千 发布，其版权均为原作者所有，文章为作者独立观点，不代表 姑婆 对观点赞同或支持，未经授权，请勿转载，谢谢！
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