越稀缺,越值钱,越赚钱


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1年前

理解稀缺,成为稀缺,满足稀缺

 

1.理解稀缺

 

越是稀缺价值,越能赚钱,想要提高收入就要让自己/产品更加稀缺,然后满足用户的稀缺性。

 

稀缺,并不是绝对的数量多少,稀缺是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说,用以满足这些需求的多寡。

 

即有用的资源总是相对不足的。简而言之,长时间的“供不应求”即为“稀缺”。

 

稀缺,代表着两种不同的含义,一个是稀有的,另一个是紧缺的。

 

稀缺资源得两个特点,既需求性和稀有性。

需求指的就是有需求,如果没有需求,在稀缺也不值钱。

稀有指的是不可再生的资源,自然界的不可再生资源是指在自然界中经过亿万年形成,短期内无法恢复且随着大规模开发利用,储量越来越少总有枯竭一天的能源。包括煤、原油、天然气等。

而除了自然界我们生活中也有很多不可再生资源,比如时间,比如生命,比如注意力等。

 

而紧缺指的是可以通过技术手段、在开发等。可再持续使用的。比如饥饿营销就是紧缺而不是稀缺。

 

2.成为稀缺

 

当你明白了什么是稀缺以后,那就要抓住这个点,不能忽视稀缺。

对于企业主或者个人来讲,什么是稀缺的呢?

是时间和注意力,因为时间一旦浪费就没有了,并且一天天过去,一年一年就这样过去了。

而注意力这决定了你做一件事情的专注度或者效率。

 

所以要珍惜自己的时间,在有限的时间内做有价值、有意义的事。

没钱的时候,时间不是用来浪费或者偷懒的,而是用来创造价值的。

 

努力让自己变得稀缺,努力创造更多价值。

 

要不断学习、不断思考、不断执行、不断复盘、不断提升自己的认知。

 

在这其中认识自己、了解自己的兴趣爱好、优势劣势,然后找到一个适合的行业不断深耕,成为专家。

 

成为专家还不够,最好是做一个T型的复合型人才,就是在各个方面都有一定能力、在某一个具体方面出类拔萃的人。

 

在这其中还要找到或者打造自己的核心竞争力,不断提高自己的核心竞争力,不断拓宽自己的护城河。

 

想要让自己更加稀缺,还有有很强的输出内容,创造能力,所以平时要懂得去输出内容,懂得利他、懂得分享,懂得创造价值。

 

除了让自己更加稀缺,还要让产品稀缺。

 

稀缺就是供给小于需求,并且他人难以模仿复制。

要让自己或者自己的产品成为市场上紧缺的,又是客户需要的。

要让自己以及自己的产品成为独特的存在,

成为别人无法模仿的存在,

成为能够满足用户需求、痛点的存在。

成为能够提供独一无二价值的存在。

 

要想想用户需求什么样的产品,用户需要什么样的个人品牌。

提供别人不能提供的价值、满足别人不能满足的需求。

俗话说得好:人有我优,人优我特,人特我专。

也就是要比别人做的更好、更特别、更聚焦,做出超预期的价值。

稀缺并不是你手上的产品稀缺,而是相对于整个市场,只有你或者你的产品能够真正满足用户的需求、解决用户的痛点、给用户提供他想要的价值。

 

3.满足稀缺

 

对于用户来讲,用户的时间是稀缺的,用户的注意力是稀缺的、用户的购买力是稀缺的。

 

用户的时间或者注意力如果现在放在你这那他就没办法做其他事,

用户的购买力如果放在你这了,那他就不会去其他商家那里购买同类产品了。

 

所以要去想,

用户为什么愿意花时间来你这逛?

用户为什么愿意花时间看你的内容?

用户为什么注意力会在你这?

用户为什么愿意在你这购买?

 

本文由姑婆那些事儿作者:老陈的深度思考 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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