现如今，要想让产品突出重围、脱颖而出，就必须要做出爆品。

在互联网中，一切生意的核心都是流量，

爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式，也是打爆市场的核武器。

打造爆品要靠流量，然后用爆品引爆流量。

爆品和流量相辅相成，相互成就。

 

那如何才能打造爆品呢？

 

爆品的六个关键词：

高需求度

高传播性

高转化率

超用户预期价值

大痛点

价值锚

 

一、高需求度

 

高需求度产品主要有三大特征：

一是目标用户身份明确。

二是用户消费欲望高。

 

三是用户决策值低，属于轻度决策。

用户虽然对你有消费欲望，并不意味着就能立即决策。客户决策还需要一股推动力，比如：

一个消费理由（正在打折）；

一个行动召唤（立即行动还送XXX）；

一个时机匹配（换季了，该换冬装了）。

 

这三个特征分别是指：

1.目标用户知道你在喊他；

2.目标用户看到你有点兴奋；

3.目标用户对你的召唤有行动来响应。

 

二、高传播性

 

要让产品传播起来，要让用户去分享。

特别是产品的种子用户要让用户主动去分享、去传播，

让有影响力的节点用户去传播，

将你的产品免费给具有影响力的人去使用，让他们能够去分享。

 

在各种平台去种草自己的产品，还可以注册很多个账号去分享产品，

分享使用产品前、以及使用的过程以及收获。

 

设计裂变以及分享机制，让用户乐于分享、传播、裂变。

 

三、高转化率

 

转化率 = 轻度决策×轻度竞争×私域运营

 

1.轻度决策、轻度竞争

 

当市场是在高速增长，需求远大于供给，就有自然流量，坐在家里面就会有别人找我们。这时候是轻度决策和轻度竞争。

 

当需求跟供给开始平衡，基本形成存量市场，此时决策变难。自然流量逐渐萎缩，不做运营就没人来。客人来之后，因为竞争对手多，供给跟需求基本平衡，决策难度逐渐提升。这时候是中度决策和中度竞争。

 

当供给远大于需求，此时就变成重度决策和重度竞争。

 

所以，如果能不断找到高速增长的市场，也就是增量市场，就可以处于高转化率的状态。

 

那如何才能找到增量市场呢？

增量市场其实也是蓝海市场，避免高度竞争的市场。

这就需要有蓝海战略以及需求发现。

 

①蓝海战略

 

蓝海战略主要是为了规避直接的激烈竞争，实现差异化和低成本的发展。

因为差异化会突显出新价值，这样还可以提升自我以及产品价值。

 

所谓蓝海就是竞争力小，还未被大多数人所发掘的细分领域。

这个领域用户不是非常多，但竞争也不大，容易赚到钱，可以吃到红利。

要知道每一个细分市场，去乘以庞大的目标用户，都是一个可观的市场。

目标用户虽然没有其他领域多，但中国人口基数大，

每一个细分领域都有一大批目标用户等着你。

 

蓝海战略的四个因素：

专注聚焦、占领品类、容易辨识、捕捉红利

 

专注聚焦

就是专注把一件事、一个产品、聚焦一个点做到极致，做出超用户预期的产品以及价值。

 

占领品类

根据定位原则，想要让用户快更记住你，更相信你，就要做这个细分领域的头部。

 

很多人说自己或者产品没有什么优势如何占领细分领域的头部呢？

找到一个领域然后细分再细分，专注于非常细分的领域去做第一。

找到同行还没有深入去挖掘的一个点，我们去深挖，去占领用户的心智，先突破一个点，然后以点带面。

 

将这个品类与你的产品或者你的品牌划上等号。

别人一说起你或者这个产品就能知道是做什么、能够解决什么问题。

一想到这个品类也能第一时间想到你或者你的产品。

 

容易辨识

你的产品跟其他产品是有明显去别的，你的个人品牌IP跟你的同行也是有明显的区别，容易分辨。

 

捕捉红利

就是短暂的供需失衡，你能够抓住这个红利，快速进入，快速抢占红利。在竞争激烈之前能够顺利退出。

 

②需求发现

 

显性客户的显性需求，这是第一增量市场。

用户自己想买，直接找到你。

我们根据用户所关注的决策点，找一个相对更好的产品匹配他们的需求即可。

比如用户想要健身，直接就能找到你。

 

显性用户的隐性需求，这是第二增量市场。

有没有一个潜在用户群，他懂我们，但死活不买我们？

原因可能有好几种，那我们能不能针对其中一种大的痛点去做切入，把这个点做到极致，让这部分用户买我们的产品。

比如用户想要通过健身去减肥，但他就是怕减不下来，那就可以针对这一点去做单点突破，通过健身+健康饮食去做身材管理教练。

 

隐性用户的显性需求，这是第三增量市场。

这部分用户可能不是你产品的直接用户，但你的产品换一种形式就能够满足他们的需求，或者痛点。

比如人人都想要健康，你是健身教练，但不是每个人都能到你那去健身或者去健身健身。

那针对不能去健身房健身，能不能将你的健身视频发到网上，让那些不能去健身房的在家也能练。

 

2.私域运营

 

当你有了自己的私域用户池，你就可以在自己的私域用户池中免费去做用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计。

 

用户旅程

从陌生、用户知道、用户兴趣、用户关注、用户熟悉、用户认可、用户信任最后到用户购买、用户分享。

 

用户互动

从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交，到最后的裂变分享。

 

成交路径

从识别你、记住你、熟悉你、信任你到购买你。

 

四、超用户预期价值

 

超用户预期价值的几个重点：

极致体验

极致服务

极致产品：功能价值×情感价值×温度态度

关心、关注、尊重用户

了解用户

了解人性

用户参与感

用户思维

 

只有深刻了解、深刻理解用户以及深刻了解人性才能做出好产品。

好的产品也都是顺应人性的。

 

读懂用户情绪：愉悦、不爽、愤怒、恐惧，

理解用户心理，

洞察用户需求、痛点，

深挖用户爽点、痒点。

 

理解用户，站在用户角度看待问题，去理解用户行为背后的思考。

 

了解人性、了解群体心理，要知道人都是懒惰的、跟风的、追求时尚潮流的，人性也都具备贪嗔痴等。

 

用户思维则是让进来的流量变成留量，并且成为用户，给用户提供超预期的产品、服务和体验。

 

用户思维是以用户为中心，站在用户的角度来思考问题，而不是自己的立场去思考问题。

 

用户思维，就是要克制自己对产品的思考，否则，用户不买单，就都是自嗨。

 

用户思维是以用户为导向,而不是以产品为导向。

用户思维最终就是为了给用户创造超预期价值。

 

重视用户反馈，用户洞察，避免自嗨。

重视用户口碑，口碑就是超越用户预期。

口碑是提升产品转化率的关键，也是提升产品复购率的王道。

 

五、大痛点

 

什么是痛点？

痛点就是用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根针。

找痛点是一切产品的基础，找痛点也是一切创新的基础，找痛点也是一切失败的源头。

要能精准找到用户最痛的那个点，

 

要去提升挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力。

不要空想地去洞察用户、了解用户，而要通过真实的数据去分析。

要借助工具，要擅用工具，常见的工具有5118大数据、百度指数、微信指数等。

擅用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高赞评论中、热搜中去发现用户的痛点和需求。

还可以自己体验产品，发现痛点。

 

六、价值锚

 

什么是价值锚？

价值锚就是用户理性购买决策的强价值理由。

心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

 

价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、用户需求、用户关心等方面，打造用户对一款产品做出购买判断的强价值理由。

 

价值锚=可感知强度×强差异化×极致性价比

 

可感知强度就是产品的强价值点能否让用户感知到，并且用户感知的强度越强越好，

 

强差异化就是跟竞争对手对比起来，差异化程度的强弱，人无我有，人有我优，人优我强。

用户购买决策的一个关键心理都会货比三家，所以要做到强差异化。

差异化是要让用户感动、让用户尖叫的差异化。

 

极致性价比

 

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