“你好，我们是一家新锐品牌，想在小红书种草，具体该如何做？”这是我每天听到最多一个问题，不只是我。如果你在做小红书营销相关、想必这也是客户问的最多的问题。

什么是种草？为什么要种草？如何种草？等，关于这些概念，市面上几乎没有人说得清，但似乎每个人都能聊上两句。

其实品牌、标识、运营、市场、营销、产品等词也存在概念问题，但“种草”和这些词相比更玄乎，因为这些词新华字典都有定义，但是“种草”在新华字典是没有解释，这才是概念混乱的元凶。‍‍‍‍‍‍‍

图1：在线汉语词典“种草”搜索结果

是不是“种草”一词刚出现？是个新名词，在我看来恰恰相反，自人类诞生以来，就有这个词，当时不叫“种草”而叫“冲突”，一种追求贪、嗔、痴、真、善、美的欲望。

想象一个场景，当智人无意间用火做了一顿烤肉后，他和同伴种草，描述熟肉和生肉巨大差异，同伴被他的描述，当下就做了一顿烤肉，发现真的特别好吃。

至此，草原上流行了烤肉。从这个例子，我们看到种草具有传染性，且能够被转述、分享，注意，此阶段种草定义停留在口语人传人阶段。

图2：南方黑芝麻糊广告

在没有小红书、抖音的时代，我们通过电视媒体接受信息，当电视剧播放黑芝麻糊的广告时，看到小朋友吃完黑芝麻糊舔碗后，我们也会想，这个南方黑芝麻糊难道这么香吗？

从此南方黑芝麻糊种到脑海里，然后在超市看到黑芝麻包装，小朋友吃黑芝麻糊形象出现在脑海，种草的画面加速购买决策。

随着电视媒介关注度降低，抖音、小红书、B站社交媒体出现，用户了解信息渠道，从内容展开，看到一些好的产品，然后就开启种草之旅。

可能他之前没有购买需求，但是一看到这个东西后，就产生想要购买、拥有的欲望、这就是种草的过程，客户会留下一系列动作，比如点赞评、截图、分享、私信等，小红书官方也定义种草值。‍‍‍‍‍

图3：小红书种草值‍‍‍‍‍‍‍

图4：刀法营销路径图

这段用户旅程就是从A1-A5的历程，很多时候，我们关注是A4的成交部分，对于A2吸引的部分关注少，为什么用户被种草？被吸引，一定是产品解决用户左脑功能需求和右脑感性需求。

才会让用户想去购买这个产品，从这句话理解，种草背后需求、是欲望，所以你的产品解决用户需求，满足用户的欲望吗？

作为商家，我们为什么要小红书种草？

本质还属于广告范畴，大卫·奥格威总结两点：销售产品&建立品牌。

销售产品：不能卖货的种草，是公益性宣传，不是商业的行为，作为一家新锐品牌，种草的本质就是卖货，建立品牌的目的也是如此，又快又好的卖货。

建立品牌：通过达人、专业号、内容，让用户认知到品牌、记住品牌名，实现复购、推荐，这样用户在下次购买产品的时，自觉拿起货架的产品。

在服务品牌在小红书种草过程中，我发现品牌在种草有以下3类错误做法。

1、仅站在自身角度

种草的核心是站在用户角度，去思考当前他对于品类了解度，需要度，当前的痛点和欲望是什么，然后去产出相关笔记。

在内容产出上也要符合用户理解习惯、能听懂的语言，特别专业的内容也要翻译成用户听得懂的语言，品牌方仅站在自身角度去写笔记，自然很难引起互动。

2、批量投放账号

种草的本质找到用户购买的扳机，然后扣动发射，大规模的素人种草并不能解决用户欲望的问题，我们要做品牌种草就是把我们想传播点，用户关注的点，削尖了脑袋给用户，让用户有所认知，才能让种草实现传播。

3、无用户主动分享

种草是带领用户去共同种草，引发更多人购买、分享产品，变被动种草为主动分享，越来越多主动参与，种草的效率才能越来越高。

反之，一直靠品牌主动种草，不能形成自分享，自说自话的投放成本也会更高。以上，就是关于小红书种草。