小红书数据分析:首播卖6亿,章小蕙开启小红书直播纪元


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9个月前

5月22日,章小蕙在小红书开启了第一场带货直播。继董洁之后,小红书又迎来一位超级带货KOL。

据千瓜数据显示,相关话题#章小蕙小红书直播#上线不到30天,话题浏览量就高达2814.89万+,笔记互动量达22.24万+。

图 | 千瓜数据

直播仅1个小时,章小蕙跃居带货榜前三,数据以亿为计量单位,为何其带货能力如此强?

实际上,作为“初代种草女王”,章小蕙凭借独特的时尚敏锐力,收获了一大波粉丝。由此可见,其强大的带货能力大部分得益于对于时尚的独特理解以及早期沉淀下来的带货口碑。

接下来,综合第一场的直播内容,挖掘其带货火爆的原因。

1、卖点艺术化

摒弃喊麦式的贩卖方式,章小蕙在介绍眼影时,惊喜地用了波提切利的画来引荐配色,并将某个配色描述为波提切利笔下《春》仙子的头发颜色。得益于自身艺术素养,章小蕙没有照本宣科的卖点罗列,而是立足于艺术层面进行关联输出。

而且通过千瓜数据获悉,关注章小蕙直播的粉丝群体多来自高线城市。ta们对于这类的介绍方式,更加受益。

图 | 千瓜数据

2、具备传播价值

观看直播时,不难发现,章小蕙并不急于卖货转化,没有特意凸显产品价格,也没有用销售时的惯用话术。反而更多地是分享品牌的历史,自己使用产品时的具体感受。对于用户来说,这些内容是具有干货传播价值的。

图 小红书

前有董洁,后有章小蕙……不得不说小红书直播太会选人了!为什么在小红书火的主播,其特点和诸如某音、某手上会差距如此大呢?

这与小红书的受众群体有关系,女性群体偏多,受教育程度较高;另一方面,当下消费回归理性,章小蕙、董洁这一类主播所展现出了一种不随波逐流,忠于自己的态度,更易获得用户的认可与追随。

3、品牌直播启示

如果说,其他平台直播带货的势能是流量,那么小红书直播带货的势能则是“品味”。从董洁到章小蕙,两者都以一种慢直播的风格打入到用户内心,与其说贩卖的是货品,更不如说是在贩卖一种生活方式。

这样的带货风格能够更好地加深小红书“生活分享社区”的品牌定位,同时打出高级感的品牌区隔度。

本文由姑婆那些事儿作者:新媒体小橘 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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