一、市场需求与价格

营销的本质，无非就是：

1. 发现用户需求；
2. 满足用户需求；
3. 获取回报；

如果你能把这3个点连成一条线，自然会出现一个面！

 

所以，

如果你在纠结还没有产品，

甚至不知道自己要卖什么产品，

就意味着你还不会挖掘用户需求；

建议你先回顾一下我前面几篇文章；

 

然而，

假设你发现了客户有某种需求，

但问题是，

同样的需求，市场上有无数种满足客户的产品或解决方案，客户为什么要选择你呢？

这时，

某些专家会给你提出两种“解决方案”：

1、人无我有；

2、人有我优；

遗憾的是，我们都是小玩家，

如果能做到“人无我有”，

相当于资源垄断，要是能有这样的资源，还需要纠结竞争？

如果能做到“人有我优”，

相当于升级更新，要是能有这样的能力，还需要纠结技术？

毕竟对于大多数个人来说，

在人力，资金，资源上，都是非常有限的，请问何来“有”和“优”？

 

所以，

狐狸老师给你的方案是：选客户愿意支付更高费用购买的解决方案或产品！

原因有两个：

1、舍得付费的客户，大多是“高质量”客户；

你愿意服务高价高质量的客户，还是愿意服务低价低质量的客户呢？

想必大多数人都会选择前者！

2、愿意支付更高费用的需求，大多是“痛点”需求；

出现痛点，意味着出现行业“空隙”或者是“信息差”；

当人遇到痛点，困难的时候，正是盲目寻求解决方案，找人帮助的时候，这是你与客户之间最好的，建立“连接点”的时机！

就好像你遇到法律问题的时候，正好想起有个律师朋友。

这时，对方所说的话，让你做的事，让你付的费用，你都会不假思索。

毕竟，问题迫在眉睫，解决眼前的问题是最重要的！

同样，你去医院看病，也不会跟医生讨价还价，这也是同理......

 

二、选对解决方案

正如前文所说，当你发现客户需求后，选择以什么样的解决方案卖给客户，非常重要！

就好比如你的面前摆着很多条跟客户链接的通道，你选择打通哪条通道，就像你当年高中的时候，选择读哪个专业一样重要！

因为你的解决方案，决定了客户愿意支付多少钱购买你的产品，决定你干的轻松还是苦X......

所以当你找到需求点后，至少应该先思考2点！

思考1：这个需求，市场上有哪些解决方案？

把你能想到的解决方案都罗列出来，再通过网上能找到的信息进行组合，形成一个汇总表格。

ps：如果不会找可以参考之前的文章《狐狸：带你挖掘暴利产品和项目（实操附案例）》介绍的部分方法！

比如：“少白头”这个需求；

当然，我列举的还不够全面，这里只是举个例子；

你需要根据你对自己行业的理解，进行深度挖掘；

打开你的脑洞，可以天马行空，不管想到什么，都记录下来备用！

 

思考2：客户愿意为哪种形式的解决方案支付更高的费用呢？

当你整理出来这些方案后，就需要思考，在众多解决方案中，客户愿意为哪种解决方案支付更高的价格呢？

比如：“洗发水”这类产品；

在我们大脑中基本上都有一个固定的价格范围，可以是几十块，也可以是一百块一瓶。

但是如果让你买500块甚至更贵的洗发水，估计大部分人都没法接受吧？

但是如果换成“精油”、“营养液”这类产品呢？

卖500块甚至更贵，能接受的人就比较多了。

如果你觉得实物产品需要资金和资源，你想做虚拟产品空手套白狼，怎么选？

你可以把自己包装营养专家，通过IP卖对应的“食谱定制”，直接通过前置“营养测试”类产品引流......

同理，

有些摆烂的“少年白”们，可能试过很多方法依然治不好，对治疗已经失去信心；

但是又想更酷，更个性，也会选择直接设计一个搭配的发型，甚至需要专门的搭配师帮忙设计一个符合自己风格的服装搭配......

这也是一种个性化的需求，也是很多“少年白”的隐性需求，毕竟少年白头已经很特别了，那就来得更个性一点呗！

而你也可以把自己包装成这样的专家，接这样的业务，如果自己没能力，就对接有能力的上家呗，你只需要负责接单赚钱......

根据你的身高，体型，脸型，设计发型，服装风格，包包饰品风格......

如果你有实力，承接整个穿搭风格业务，一单8000到2万+应该不过分吧？

好啦，以上只是一个供你参考的案例，希望对你有所启发；

其实可以延伸的方案还有很多，发挥你的小宇宙吧！

 

三、总结

1、你需要思考，在同一个需求下，众多解决方案中，客户更愿意为哪种解决方式支付更高的费用，有些产品天然低价，要做到高价很难。

2、你选择什么样的解决方案，决定了你后面做得轻松还是苦X，决定了你走什么样的路线；

3、永远记住：选择大于努力！

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