2023年,总结了这几条创业经验


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1年前

最近一直面试管理人员,针对创业,择业,有一些新的看法,分享给大家。

 

01

确定性和长期主义

1、确定性
我之前一直从事互联网的,互联网的不确定性是很强的,很多东西都是几年换一个,所以互联网人换工作频次也比较高。
同理,创业的人,迭代也比较快,可能今年在创业,过几年就找工作了。而且我之前的创业主要是靠信息不对称赚钱,这种不确定性更强,很容易被时代或者说环境颠覆。
我们现在这个行业,属于基础设施消费,确定性很强,只有做不大的问题,不存在说动不动就消亡的问题。

2、长期主义

30岁左右的男性,上有老下有小的的,其实压力不小的,选择一个靠谱的事业很重要,因为你找工作,工作哪里都有,但是你不能一直找工作吧?等到35岁之后,找工作就开始变难了。
我们这个行业,不少销售出来是可以单干的,但是大部分只是一时赚钱而已,能跑出来的凤毛麟角。如果把时间成本和机会成本算一算,可能真的不如加入一家靠谱的公司好好干事业划算。

 

02

人事的重要性

1、人事工作漏洞

比如薪酬体系建设,很多时候业务负责人是不方便谈薪资的,但是HR可以砍砍价嘛。比如入职(劳动合同),离职(辞退),比如考勤等等规章制度(有理有据),很多存在漏洞,一个搞不好就造成劳动仲裁。所以一个好的HR,是值得的,可以少踩很多坑。

2、人事工作的重要性

早期,很多人都是身边的关系带来的,但是等到业务发展期,一方面人数不够,一方面人才质量也不够,需要一个好的HR负责推动这个事情,突破瓶颈。

 

03

人很重要

1、组织架构调整是一个很好的管理工具

通过组织架构调整,可以把合适的人放在合适的位置。

所以定期的组织架构调整,很有必要。当然,前提是有足够的人才池子。

2、人比事情重要

我曾经问过一个投资人,天使轮他们更看重业务模式还是人,他们说人。

这个世界变化很快,包括业务模式,但是人是难以改变的。所以人比事情重要。如果一个事情,没有合适的人,我们宁愿等待。

3、创业精神

我曾经面试过一个销售总监(我们定义为核心管理人员),这个人基本上只认钱,他的意思给他一个数就行,其它的好说,后来我们把他Pass了。钱固然很重要,我们给的也不会少,但是管理团队需要具备创业精神,什么是创业精神?我可以付出所有,就是为了赢。管理人员需要认可这个方向,认可这个团队,愿意为了这个事业去奋斗,有成功的野心。

4、合伙人团队

优秀的合伙人团队是创业的必备条件之一,没有一个好的合伙人团队(至少3人),依靠某一个人,有些难。

合伙人团队必须具备的几点:头脑开放,善于沟通,情绪稳定,人品靠谱,有同理心,另外就是要能力互补,可以独当一面。

因为在创业过程中,你会遇到各种狗血的事情,如果什么都是你来推动,那么势必会很累,而且做不好,你需要有至少2个人能为你hold住事情,让你稍微省点心。
5、创始人

这里的创始人指的是一个团队里的一把手,大股东,也就是老板,老板需要具备的能力:

A、 综合能力在团队里最强,从而形成权威,具备领袖魅力。

B、 头脑需要开放,该强势的时候强势,该退让的时候退让。

C、 关注规则,关注管理体制建设。

D、 需要为大家着想,为大家赋能。

E、 具备向心力,可以吸引到很好的人才,形成人才济济的局面。

 

 

04

管理机制

管理机制解决几个问题:

1、公司怎么决策?

需要兼顾效率和公平。民主集中制是个不错的选择。

这里需要注意的是,不少公司大股东一言堂,这种不好,一定要建立一种群策群力的机制,在这样的基础上,如果定不下来那就需要大股东定夺了。

2、岗位职责确定

这个事情谁负责,应该找谁?如何评估他的工作质量?

每个岗位,都有一个优秀的管理人员坐镇,且大家权责明确,那么这个事情就成功了一大半了。

3、权利和义务

公司亏钱了怎么处理,赚钱了怎么分?这个机制很重要。

优秀的人离开,只有2个原因,干的不开心,钱少了。如果解决了这2个问题,会形成人才济济的局面。

 

05

业务模式很重要

有些行业很难做,难度非常大。有些行业还可以,希望是很大的。所以业务模式是很重要。
我们这个行业,市场空间大,客单价大,互联网渗透率不高,毛利率也还可以。最难的就是管理,就是要找到一群靠谱的人,如果能管理到位,潜力还是很大的。
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