最近一直面试管理人员，针对创业，择业，有一些新的看法，分享给大家。

 

01

确定性和长期主义

1、确定性

我之前一直从事互联网的，互联网的不确定性是很强的，很多东西都是几年换一个，所以互联网人换工作频次也比较高。

同理，创业的人，迭代也比较快，可能今年在创业，过几年就找工作了。而且我之前的创业主要是靠信息不对称赚钱，这种不确定性更强，很容易被时代或者说环境颠覆。

我们现在这个行业，属于基础设施消费，确定性很强，只有做不大的问题，不存在说动不动就消亡的问题。

2、长期主义

30岁左右的男性，上有老下有小的的，其实压力不小的，选择一个靠谱的事业很重要，因为你找工作，工作哪里都有，但是你不能一直找工作吧？等到35岁之后，找工作就开始变难了。

我们这个行业，不少销售出来是可以单干的，但是大部分只是一时赚钱而已，能跑出来的凤毛麟角。如果把时间成本和机会成本算一算，可能真的不如加入一家靠谱的公司好好干事业划算。

 

02

人事的重要性

1、人事工作漏洞

比如薪酬体系建设，很多时候业务负责人是不方便谈薪资的，但是HR可以砍砍价嘛。比如入职（劳动合同），离职（辞退），比如考勤等等规章制度（有理有据），很多存在漏洞，一个搞不好就造成劳动仲裁。所以一个好的HR，是值得的，可以少踩很多坑。

2、人事工作的重要性

早期，很多人都是身边的关系带来的，但是等到业务发展期，一方面人数不够，一方面人才质量也不够，需要一个好的HR负责推动这个事情，突破瓶颈。

 

03

人很重要

1、组织架构调整是一个很好的管理工具

通过组织架构调整，可以把合适的人放在合适的位置。

所以定期的组织架构调整，很有必要。当然，前提是有足够的人才池子。

2、人比事情重要

我曾经问过一个投资人，天使轮他们更看重业务模式还是人，他们说人。

这个世界变化很快，包括业务模式，但是人是难以改变的。所以人比事情重要。如果一个事情，没有合适的人，我们宁愿等待。

3、创业精神

我曾经面试过一个销售总监（我们定义为核心管理人员），这个人基本上只认钱，他的意思给他一个数就行，其它的好说，后来我们把他Pass了。钱固然很重要，我们给的也不会少，但是管理团队需要具备创业精神，什么是创业精神？我可以付出所有，就是为了赢。管理人员需要认可这个方向，认可这个团队，愿意为了这个事业去奋斗，有成功的野心。

4、合伙人团队

优秀的合伙人团队是创业的必备条件之一，没有一个好的合伙人团队（至少3人），依靠某一个人，有些难。

合伙人团队必须具备的几点：头脑开放，善于沟通，情绪稳定，人品靠谱，有同理心，另外就是要能力互补，可以独当一面。

因为在创业过程中，你会遇到各种狗血的事情，如果什么都是你来推动，那么势必会很累，而且做不好，你需要有至少2个人能为你hold住事情，让你稍微省点心。

5、创始人

这里的创始人指的是一个团队里的一把手，大股东，也就是老板，老板需要具备的能力：

A、 综合能力在团队里最强，从而形成权威，具备领袖魅力。

B、 头脑需要开放，该强势的时候强势，该退让的时候退让。

C、 关注规则，关注管理体制建设。

D、 需要为大家着想，为大家赋能。

E、 具备向心力，可以吸引到很好的人才，形成人才济济的局面。

 

 

04

管理机制

管理机制解决几个问题：

1、公司怎么决策？

需要兼顾效率和公平。民主集中制是个不错的选择。

这里需要注意的是，不少公司大股东一言堂，这种不好，一定要建立一种群策群力的机制，在这样的基础上，如果定不下来那就需要大股东定夺了。

2、岗位职责确定

这个事情谁负责，应该找谁？如何评估他的工作质量？

每个岗位，都有一个优秀的管理人员坐镇，且大家权责明确，那么这个事情就成功了一大半了。

3、权利和义务

公司亏钱了怎么处理，赚钱了怎么分？这个机制很重要。

优秀的人离开，只有2个原因，干的不开心，钱少了。如果解决了这2个问题，会形成人才济济的局面。

 

05

业务模式很重要

有些行业很难做，难度非常大。有些行业还可以，希望是很大的。所以业务模式是很重要。

我们这个行业，市场空间大，客单价大，互联网渗透率不高，毛利率也还可以。最难的就是管理，就是要找到一群靠谱的人，如果能管理到位，潜力还是很大的。