品牌直播人气高达80w+,如何在B站打造品牌营销阵地?


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1年前

2月9日,手机品牌REALME真我(以下简称“真我”),在B站开启一场「发布会」盛宴。

这场发布会正是为新机“真我GT Neo5”发布进行全面宣传,在当日,真我品牌官方号在B站开启了一场线上新机发布会

来源-B站官方号realme真我手机

这场直播中真我展示了新机新升级、新科技,从性能、操控、散热、网络、续航五个维度展示了这款产品所能带来的优质使用体验。

真我品牌官方推出“看直播抽手机”福利活动,加大力度吸引了不少用户关注这场发布会。

据飞瓜数据(B站版)显示,发布会时间较短,仅开播18分钟,但是人气峰值已经可以达到80.1w,观看人数高达7055,互动数据中反应用户活跃度的弹幕数同样高达1.4w,这些弹幕来自5775位观众,占总观看人数82%

除此之外,一场新机发布会直播还带给真我官方号1728个新增粉丝、73个粉丝团。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

恰饭集中发布

凝聚流量传播

真我的这场新机发布会直播并非是靠投放商单得来的流量,反而是品牌官方账号持续在动态区发布直播预告,吸引粉丝关注。

但在直播结束后,多位UP主接连发布和真我联动的商单作品,再一次把直播带热的氛围推向高潮,在这些商单中,有8支作品来自游戏区、有3支来自美食、生活、知识,从垂类到跨圈,真我是如何和UP主一拍即合的?

垂类投放-高性能支撑各类型游戏

UP主@徐大虾咯在当天发布作品《我把经典游戏都速通了一遍??》,这支恰饭作品播放量截至目前已经累积达到564.7w,播粉比高达71.15%,互动数据中点赞数更是破26w,收藏数、投币数都超过万数,推动作品高速传播。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

飞瓜数据(B站版)互动变化趋势显示,在作品发布当晚,深夜23点的时间里,作品仍然拥有新增31w的流量成绩,直至目前,作品的长尾流量依旧展现着可观的时间复利。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

真我作为面向年轻群体的手机品牌,在性能、技术上多次为“游戏体验”服务。所以在作品中,UP主和真我一拍即合,从新机主打的“优质游戏体验”入手,UP主找到6个当代年轻人熟知的经典游戏进行测试。

来源-B站UP主徐大虾咯

游戏涵盖单机游戏、开放世界联机游戏,可以说从游戏选择上就已经满足大部分人对手机的需求,后续UP主逐个展示手机玩游戏的实况,引发观众在弹幕、评论区热议。

有用户给出完整的真我手机使用感受,表明自己老粉的身份,还有用户对这次商单给到的测试表示“来得及时”。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

跨圈投放-闪充挑战

真我此次新机宣传除了游戏体验以外,更大的卖点是“闪充技术”。

所以在和跨圈UP主共创时,闪充必然成为作品核心要点,比如美食区UP主@记录生活的蛋黄派发布的作品《帅小伙速通九转大肠,品尝到肠真正的味道!》。

作品内容关联时下热梗“九转大肠”,并在开头就提出真我官方给他下的挑战书,在产品仅剩20%电量时制作九转大肠,中间仅有两次30秒充电机会。

来源-B站UP主记录生活的蛋黄派

很明显,这支作品的用意在一开始就凝聚在快充和续航上,仅剩的低电量能持续多久?30秒的短时间充电时间能充多少电?

这支作品发布后,有观众戏称“震惊真我新机联动九转大肠,240w全力烹饪”,不少用户在评论区感叹这不是快充是秒充,获得高度认可。

除了美食区快充挑战以外,生活区UP主@阿星and阿奇发布作品《小伙子,你有福啦!》从另一种角度展现了真我产品的快充技术。

作品中UP主用一场拯救地球的幻想开启故事,真我新机在其中扮演的则是拯救地球的武器,在“快要没电”的情况下,UP主展现闪充技术“顺利拯救地球”,搞笑剧情吸引了408.1w的超高播放,吸引超粉丝量3倍的公域流量前来围观。

来源-B站UP主阿星and阿奇

引领用户加入挑战

刺激站内二创传播

除了垂类、跨圈UP主内容共创增长品牌站内声量以外,真我官方在B站也做出了相应的活动构建。

比如真我官方联动京东小魔方在B站发起的活动「满级玩家速通挑战」

来源-B站官方号realme真我手机

活动面向UP主内容共创,以奖金激励的形式吸引UP主参与创作投稿,并给出两个创作灵感:速通游戏、速通生活,降低参与门槛,覆盖垂类、跨圈UP主,给到目标受众广泛测评体验。

另一部分面向用户,完成关注官方号、参与观看召集令投稿视频等任务即可获得一次抽奖机会

来源-B站官方号realme真我手机

在活动发起期间内,游戏区投稿以44.47%的高占比位居第一,而生活区以11.06%的份额仅次于游戏区,可见在经过前期投放UP主、直播宣传后,用户对于游戏体验、生活快充的兴趣程度大大提升。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

活动发起时间从2023-2-9至2023-3-9,截至目前已经累积收获1710支投稿作品,参与的UP主高达1229位,综合播放量2953.9w,在活动发布首日就有352支作品投稿,迅速扩大新机发售信息覆盖范围。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

总结

真我新机发布,为了扩大宣传范围,结合产品主要卖点:高速闪充、游戏体验两大核心要点进行大范围投放,垂类UP主主投游戏区,跨圈覆盖生活类UP主,主打适应快节奏生活,减轻等待长时间充电烦恼等使用痛点,以及产品性能满足多类型游戏,吸引手游玩家的视线,提高种草转化。

品牌官方搭建活动,打造品牌阵地,凝聚目标用户,促进用户、UP主的自主参与,通过奖金激励、丰富好礼抽奖、赠送手机等福利吸引UP主一创、二创投稿,加大宣传范围,在短时间内增加产品、品牌声量。

本文由姑婆那些事儿作者:飞瓜数据B站版 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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