01

我们做品牌的跨界要的是四个纬度

品牌的联名、渠道的互通、产品的融合、会员的调动

02

营销这个东西，要么你真懂、要么你真能忽悠

厉害的是既懂还能忽悠，观点扭曲立场、专业立得长久

03

判断一个人专业不专业，核心是自己的知识框架都不够牢靠不是别人忽悠我们，是我们自己经不起忽悠。

04

品牌的传播要落地到产品的销售，品牌不解决产品的问题，就把传播搞成了高射炮打蚊子，有声量、没销量。

05

大部分品牌面对的问题，还是销售的问题。销售的问题说到底是购买理由的词语与话语。所谓词语是文案、所谓话语是现场的销售话术。能卖货的话，通常在销售现场、在销售冠军嘴里，要接地气、要从群众中来、到群众中去；要相信群众、要发动群众。

06

组织的变革，不是组织力的问题，是老板与摸爬滚打过来的兄弟们的问题。变革调整的是组织，革的是利益集团。组织大了，山头就多了、或隐或现、若隐若现。干这事的人，除非取得老板的深度信任，否则就是利益的牺牲者。

07

当品牌还没达到头部时，要在品类外找头部合作，而不是在品类内找头部合作。大树底下不长草，你找品类头部合作，最后大家只能记得头部，记不住你。跨品类的品牌合作，是反常识的常识、是反逻辑的逻辑、是反经验的经验。

08

当原点人群还未有清晰的画像时，过早的品牌情感宣传会引来，非原点人群。这时候，往往是一波销量后就很难续命。还是要回到原点人群上来，通过原点人群的画像找到品牌的调性。品牌调性不是品牌主理人的个人偏好，而是对原点人群情感、情绪的发现、挖掘、升华。

09

创新的前提，一定是你的流程非常清晰了，才有创新的基础。如果，你连流程的基础都没跑通，就谈创新，那样无异于是狗熊创新，创一个、丢一个；组织更无法沉淀下来创新所带来的那一点点经验。

10

我是反对，找代言人的。尤其是品牌创立之初，与其花钱找代言人，不如花钱给你的真实用户、你的真实消费者。这是个消费者与品牌共建的时代，我们要把钱、要把预算放在真的消费者身上，品牌创立之初不要迷信明星的蛮荒之力。

11

一个急功近利的人，做不好品牌。品牌主理人不要用小动作、碎动作去延缓自身的焦虑。这很危险，不只是对于企业，更对于自己的职业生涯。很多超纲动作，都是在延缓焦虑。当品牌主理人把老板当做了工作的唯一标准时，也就失去了对于市场的基本判断和常识。于是，口若悬河、较劲心思的证明。当一个品牌主理人想要证明给老板时，就是表演的开始。

12

一上来就全系统、全阶段火力全开的，要么这个品牌主理人是真牛逼、要么这个品牌主理人是真傻逼，有全局观，更要有阶段论。

13

产品的卖点要寄生在场景之中，通过内容的表现力活生生的带出来，卖点-场景-内容。如果拿不准，可以第一轮用AB测试的方式来。现在与以往的不同在于品牌与消费者的距离越来越近了，小红书、电商、论坛、社群，这些都是品牌接触消费者的最佳路径，通过AB测试找到最具杀伤力的那个点，数据说话就是要在观察中判断，而非在判断中观察。

14

不要空谈品牌，在品牌未成名之前，产品就是品牌的全部、和全部的品牌。消费者对于产品的评价就是品牌的基础，你从来没见过一个卖的好的产品不成为品牌的，反倒是见过很多做品牌丢了产品的。

15

如果你想拉高产品，那你的产品品相一定要支撑的起来。低价产品内容大于形式、高价产品形式大于内容，爱干净住汉庭可以、爱干净住香格里拉就不行；喝小刀成大器可以，喝茅台成大器就不行。

16

真正的判断应该来自于你的消费者，你的消费者才是你品牌的DNA，而不是品牌主理人、更不是老板，我将无我、此心光明。事实上，赢得顾客的选择，才是最终的目标。深奥的本身只有常识，我们面对最大的风险不来自于知识本身，而来自于常识。往往越是常识的问题，给企业造成了不能挽救的损失。

17

想成为一个成事的人，要走过这三个阶段（心、技、体）。无论你是心（认知）、技（专业）体（行动）从上往下成的；还是体、技、心从下往上爬的。总归：你要经过这三个阶段。

 从心、到技、到体，这个过程中品牌主理人，必然会经历一个痛苦的状态：把知道变成做到，把做到变成拿到（结果）。当然，这个过程不只是品牌主理人要经历的，任何一个成事的人都要经历。

18

曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗，本质上是发现有利的位置，并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来。城内守军熬不住了的时候，就要向湘军冲锋，一下子就转攻为守。

攻守要求的兵力、资源配称是不同的，这个时候就达到了以逸待劳的效果，原因就是通过结硬寨的方式占据了有利的位置，在敌人忍耐不住时，就达到了打呆仗的结果。

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生意的第一要素是识别、并占据一个优势位置。而这个优势的位置来自于：对于品类分化的洞察、对于品牌符号的外化、对于竞争占位（定位）的理解。 

对于产品品质的追求，是做品牌的基础，市场上你从来见过一个强势品牌没有强势产品的，好比提起苹果，我们首先想起了iPhone。当然，苹果不只iPhone。再好比，提起茅台我们首先想起的是53°、飞天茅台。市场上你反倒见了很多好产品，却无法做出品牌来；甚至市场上我们见的更多的是，没有过硬的产品却一心想着做品牌。

 所以，产品是基础，是基础，是基础

在你还是不品牌时，消费者以产品评价品牌

当你是品牌时，消费者以品牌评价产品

来源：新消费品牌研究社