一，抖音直播间流量低迷由哪些因素导致？

现在抖音直播间自然流量模型和以前已经完全不一样了，重点表现在以下几个方面：从上个月开始，同样的在线，转化和以前不一样；十一假期前后，自然流量推流进入直播间，峰值出现的时间和极速流量出现的节点不一样。

抖音直播带货已经成为一种潮流趋势，但是假如直播间流量长期低迷，或者是陡然下降，从下面4 个因素自查：

1、产品长时间不更新

同一个店铺如果超过2个月时间不进行产品更新，会失去行业竞争力。不管是秒杀品、爆款、新款又或者是你的营销策略没有变化，对老粉的吸引力就会下降、复购率会降低，粉丝流失率提高，直接导致自然流量的占比下降。

2、没有抓住新号流量扶持期

平台对新号是有流量扶持的，这也是为什么总是起新号的原因之一。一般每个新号在开播前两周，会有较大的平台流量扶持，目的就是为了激发优秀的直播间快速成长。如果错过了这两周的新号流量扶持期，会拉长直播冷启动期。

3、违规

如果直播间多次存在疑似诈骗、广告极限词、利益诱导等行为，账号就有可能被关闭购物车、商品橱窗功能，或者是无法投放抖店随心推、千川等付费流量。

违规严重还有可能导致永久封号。抖音直播间容易违规的行为以及抖音电商新规，一定要去看看。

4、DSR评分

商品质量、物流服务和商家服务这3大板块的综合评分，持续下滑到4.6 分，会受到商业流量的限制。低于4分就无法进行付费流量投放。

二，抖音直播间如何完成冷启动？

 抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发，和大多玩家预判不同的是，虽然大量品牌进入了抖音，但这个生态还并非人民币玩家的天下，很多新号也可以通过有效的方法快速起量，甚至一个月就能打爆直播间。

开始，养号是前期准备的关键，即关注同类账号增加互动。具体操作可以参考，关注一到两百个同类账号，在3-5天之内不定时地刷视频，每个视频一定要看完之后评论互动，可以做到精评，也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。

养号的作用是，可以让自己的账号被精准打上标签。而在养号完成后，就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一点，同时去完成各种平台账号认证。

接下来就进入正题了，直播冷启动。有服务商透露，如果用对方法，一般一到两周，账号就能通过冷启动期。

在冷启动期，一般一场直播只有200-500的访客。平台要确保流量分发精准，打标也需要时间，需要校准数据，所以直播间一开始基本会被分发同城访客，而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。

简单来说，一旦你证明了 “我能卖货+ 我卖好货”，抖音就会把你转移到更大的流量池。

那么，要如何证明呢？

先要记住一个流量池排名公式：预测点击率 * 预测转化率 * 出价。平台会在这个公式的基础上，每5分钟进行统计，刷新你下5分钟排名。这个排名无需付费，是你下 5分钟自然流量获取的能力，排名越高，展现量越大，点击进入直播间的人数也就越多。

所以，把握影响公式数据的动作，就能提升排名，比如直播间停留、互动、购物袋点击、产品点击、下单、分享、加粉丝团等等。

如果能在直播间增加观众的这些动作，你就有机会进入更大的流量池，这也是这些关键词会成为很多主播高频话术的原因。

不过，冷启动的前期，你可能做不了太多，但可以主要保证选品、极速发货和要好评，因为互动率和口碑分是平台判断新账号质量的关键数据反馈。需要注意，在冷启动期，单量的权重要大于销售额。

所以，100%好评率、 100%48小时发货率、高口碑分加上单量，才是冷启动期你应该锚准的目标。一个小提示，前期不要用自己的货，可以选择已经被验证的爆品配合不可思议的价格。

三，抖音直播带货如何引流？

抖音的直播带货作为当下的热点，许多人纷纷加入。然而有人赚的盆满钵满， 有的人的直播间人数却寥寥无几。

关于抖音直播带货如何引流的内容，一起来看看吧。

一）、直播/短视频dou＋

购买直播/短视频dou＋，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降时，可选择投放，进一步增长直播间流量。

二）、公域流量推荐

（1）短视频信息流

一般会选择提前3天左右发布多个直播的预告短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。

同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材，点进来的一般都是新粉丝、新流量。

（2）直播推荐流

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。在重要直播开启的3~5天以前，要每天在直播间进行口播的预热，让你的用户知道大概什么时候有较大的直播活动。

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预告。 个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。

（3）直播广场

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

（4）同城页，在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

三）、线上线下私域流量

（1）个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

(2）公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

四）、直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门，直播间活跃度有3个指标，如下：

多回答问题：在直播的过程中，要让用户有参与感，不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机，挑选问题进行回答。

经常提问：除了回复用户的问题之外，你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝：小伙伴们下次想要看什么直播内容呢？

直播抽奖：抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气，提高粉丝的参与度。在抽奖时，可以提前预告，以奖品为亮点留住更多的人。

但是很多新手主播直播时：

1、不知道如何介绍产品，容易被粉丝带着走

2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有提前准备好抖音直播话术。在直播中，在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

五）、开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往；如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食，这样就会提高门店线上或线下的销量。

六）、直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时候可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

七）、准备直播脚本

直播不打无准备之战，直播脚本是帮助主播梳理直播流程好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

来源/唐晓涵