互联网广告行业的格局之变始于2019年，这一年抖音集团（原为字节跳动）的全年广告营收超过了百度，百度正式从王者掉入了次席。

接下来的故事大家都知道了。

抖音迅猛扩张，信息流广告，直播间投流居于行业领先地位。百度则靠着搜索“带头大哥”的地位迎战快手、小红书这些劲敌。企业竞争就是如此残酷，不管你昔日多么风光，不思进取，只会江河日下。百度是最好的典型。

2022年了，百度还是一个好的投放渠道吗？

从事广告行业6年，以下感受仅代表我个人。从我个人的职业感受来说，现在少数行业做百度广告还是有红利的，但是多数行业做百度已经不行了。

我甚至听过这样的一句话，“做抖音的都在赚钱，做百度的都在亏本”。这句话虽然有点绝对，但足以说明百度现在已经虎落平阳了。

百度广告现在拿得出手的只有搜索广告。信息流广告比不过抖音快手，直播广告更不用说。即使是百度的护城河，搜索广告现在效果和口碑也是一路下滑。

先说效果，CPC转化差，oCPC假量多。加之百度对凤巢系统的更新特别频繁，基本每个月都会有一些比较大的更新，最新的更新是推出线索加油包。每一次推出新的产品出来，优化师群体没几个看好的。

从口碑上来说，百度也大不如以往，百度很少听广告主的声音，很多调整都是自己说了算。例如基木鱼，有必要强切吗？其实是没有必要的，百度不过是为了打造自己的闭环，但是损害的是广告主的利益。相信很多优化师对此应该是感同身受。

1、以搜索广告来看百度是一个好的投放渠道吗？

现在投百度还是一个好的选择吗？

如果你是比较冷门或者比较小众的行业，还是可以试一下。如果你的行业已经竞争白热化了，建议还是去投下其它渠道。整体来说，搜索广告，现在流量都在减少，不管是百度还是小搜。以前我们投小搜360搜狗神马都有量，现在量已经很少了，用户的大量时间都花在了短视频上，搜索习惯仍在，但使用频次无疑降低了。

针对于加粉行业的广告主，不太建议投百度。百度强切基木鱼，基木鱼跑加粉的流失率太高了，小搜还可以投软文，只是量会少一些。

现在的百度已经不适合小商家推广了，百度大搜oCPC出价现在已经是主流了。oCPC花钱快，也需要花钱才能养好账户模型。如果你预算两三百，建议还是不要投百度了，不太可能有很好的效果的。

百度现在对大账户，对消耗多的账户更友好，也更利好。尽管你觉得百度这样很恶心，但商业的竞争就是这样，百度对客户同样会有它的筛选逻辑，你的预算越多，自己能获得的“实惠”更多。

2022年还有日预算三五百内的吗？

还是蛮多的。疫情影响经济，以前大家能赚到钱所以有钱投广告，现在广告主赚钱难了，预算都在降低。

2、以信息流广告来看百度是一个好的投放渠道吗？

应该说，百度从有信息流广告开始，从来都没占过领头羊的位置。和大搜不同的是，百度信息流的更新倒是不太频繁。百度信息流的流量比抖音系小，量也要少一些，功能相对简单一点。

尽管百度信息流广告流量少，但是也有自己的特长。基于百度的搜索基因，百度信息流的流量质量还是比较好的，线索质量整体来说，还不错。其次百度信息流一般的返点会比较高，这比抖音系要好很多，某种意义层面，对广告主更友好。

投放百度信息流操作和思路比较简单，但是效果要做好，并不容易。这是因为百度信息流的智能化程度不如抖音系，所以做出好效果还是需要扎实的优化实力的。

还有直播投流这块，很多人以为百度没有。其实百度也是有直播投流的，只是在业界没有什么声响，也自然没法引起关注了。做直播投流，目前还得看抖快以及蓄势待发的视频号。

3、百度怎样改才会有好的效果？

其实很简单，不再强制基木鱼，以前的好产品比如行业定投、离线宝都回来，自然效果就会好起来。但这些是逆百度化的，所以这是不可能的。打造闭环，是商业逻辑决定的，百度只会在打造闭环的路上不断深化，不可能再走以前的老路。

实际上，百度要想真正使广告主有效果，还是要重视产品打磨，用心去做产品。而不是只看营收。换句话说，你的产品效果好了，营收自然也是水到渠成的事情。

所以我觉得百度应该把重点 聚焦在广告产品能力的提升上。

例如，oCPC算法的提升，基木鱼功能的提升，观星盘数据能力的提升，这些对广告主来说，是经常用到的，产品能力越强，自然越有利于效果。再有，就是不要太频繁更新，每一次更新对效果不利，反而还会带来负向影响。

以前的百度效果确实是很好的，现在则一言难尽。很多优化师对百度是有感情的，但是现在已经没有信心，很多广告主也已经弃投百度了。百度现在要做的，应该是重拾广告主的信心，拿产品说话。再不知耻后勇，怕是要坠入万丈深渊了。

4、如何选择合适的投放渠道？

搜索广告目前主流的就5个渠道，百度、360、搜狗、神马和巨量（抖音系）。信息流渠道比较多，主流的渠道就4个，巨量引擎（抖音系）、百度信息流、腾讯广告（广点通）和快手信息流。直播投流广告主流的就两个，巨量千川（抖音系）和磁力金牛（快手系）。

搜索广告量少成本高，质量好点；信息流广告量多成本低，质量差一点。

如何选择合适的投放渠道？

咨询类，一般选择搜索广告多点；表单类，搜索和信息流均可；

加粉类，加粉是比较麻烦的会涉及到一个流失的问题。目前软文页跑加粉的效果最好，但是在百度跑软文容易被切，建议加粉类，主投搜索，重点投360、搜狗和神马，不建议投百度和巨量；

应用类，搜索和信息流均可；

二类电商类，信息流效果更好，不适合搜索。

这些付费渠道之外，如果有精力的话，免费渠道也可以做做。例如公众号、抖快、知乎、小红书这些渠道，自然获客的效果也非常不错。时间充足的话，这些渠道不要错过。

现在已经是2022年下半年了，已经很难有蓝海渠道了。几乎所有的渠道流量都是饱和状态，过去那种低成本获客的情况很难再有了，这对企业主和优化师的要求也越来越高，广告不再是会操作就能做的好的，重要的是会制作素材，有好的营销思维。

广告投放越来越精细化，如果有转型的机会就好好转型吧，如果没有，那么就提升自己的能力来应对流量市场的变化。