“江河，在小红书还有哪些行业能做？”，当我听到这个问题时，总是一脸懵X，在我看来，选择一个行业的出发点，不应该是我们已具备资源优势和符合行业热门趋势吗？

自身优势，大家都知道自己几斤几两，但具体哪些行业趋势还不错？结合我近期在小红书的观察，将一些目前在小红书发展不错的品类和品牌，做一个整理，希望对您有所帮助。

品类的红利衡量有两个维度，第一个官方调研数据中，此品类市场需求高，但竞争少处于蓝海市场；第二个维度，领域小有竞争对手做，有品牌做得很好，判断为热门品类。根据这两个标准，总结有养生茶、水果、小家电、儿童绘本和玩具5大品类。

为什么谈养生茶，因之前接触一客户，不花一分钱广告费用，月销售额10W+元，还不算站外外溢。后开启推广时，站内ROI跑到6，着实让我吃惊。品类爆发的原因，现在的年轻人一边熬夜，一边养生，补气血、减脂、失眠、姨妈期等场景，一直是小红书用户关注的点。

拉取“养生茶”在艺恩星数热搜词，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且养生词无一品牌相关，则说明有品类，无品牌，品类还处于初期阶段。

图1：养生茶艺恩星数搜索情况

站内热门笔记看，第一种类型是自制配方比例进行泡制；第二种就是品牌类笔记，如悦余年、茶小喽、德仁堂等料包式品牌，从小红书商城销量来看，热门品牌如悦余年在小红书一个月也有近450人购买，且养生茶整体客单价看，小红书客单价高于其它平台，相对是个优势。

图2：悦余年小红书销量情况

总结:养生茶本身在平台热度高，且品牌集中度低，目前客单价也是高于同类平台，这些都证明，行业处于蓝海中，具体如何开发符合小红书用户群体，开发出高颜值、便携的茶包是核心，持续复购是该品类的核心。

在做小红书账号拆解时，发现有商家在小红书卖水果，销量额也能过20W。首先水果和小红书人群贴合，其次，水果是一个有品类无品牌的市场，大家认的是果园和种植者，只要博主人设和笔记获得用户认可后，就会跟着买。

在小红书做水果，主要分为两类，第一类是高端进口水果，晴王、车厘子、胭脂女皇等品类，价格不菲，因线上店铺转化量低，核心通过私域转化，加上平台对私域的管控，引流难；

第二类是平价水果，如国产车厘子、蟠桃、葡萄等水果，因客单价低，不用转到私域，能直接站内直接转化，此类商家在小红书有巨大的发展机会

举例「农妈罗萍」是小红书卖水果的美食博主，在小红书有4.4W粉丝，有4个500人群聊，薯店商品挂上商卡，几乎每一条笔记都挂有商卡，目前，产品累计销售额破25W+以上。类似想农妈罗萍的商家还有很多，如极客农场、美美家的樱桃、卡贝农等等。

图3：农妈罗萍蟠桃销售情况

总结：生鲜水果在小红书还有很大的想象空间，因果园本身素材就比较多，后期笔记内容也会更丰富，也能让用户感受到水果成长的变化，容易获得用户信任，另外，目前小红书做的商家，以农户为主，无论从封面、正文还有很大改善的空间，品牌商家入场，也会进一步推动品类发展。

从今年官方5月月报来看，像脱毛仪、美容仪品类已竞争红海，但像咖啡机、破壁机、智能手表小家电仍处于蓝海市场，之前研究的制冰机就是如此。

图4：3C行业竞争格局

以惠康制冰机为例，通过小红书关键词后台，拉取“制冰机”关键词，发现有以下两个特性：搜索指数高；无强势品牌，相比车载冰箱搜索指数，制冰机搜索指数是其8倍之多，这足以说明用户需求旺盛，且从目前市场出价，也才1元，足以体现整体竞争指数低。

图5：“制冰机”在小红书搜索指数

再看用户需求，多反馈宿舍制冰的难题，惠康通过在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、万物加冰，随时随地一杯冷饮的体验，通过视频来渲染拥有制冰机体验后，制冰自由的笔记，将小红书用户彻底打动，收获多篇万赞爆文。

图6：制冰机行业爆文

总结：在小家电领域，类似于制冰机惠康案例还有很多，小家电在常规的营销，因为场景的限制，没有办法展示其功能属性，在小红书通过笔记多场景展示功能，营造出使用场景的美好状态，更容易种草成功。

因小红书有大量的母婴博主，儿童绘本一致有较高的热度，拉取绘本近90天搜索量看，近30天都在30万量以上，每天有近1万次搜索，足以体现其高关注度。

图7：绘本在小红书搜索热度

从热搜词来看，普遍集中绘本推荐和插画绘本，绘本品牌词没有形成热搜词，整个品类仍处于前期成长阶段，也在有品类，无品牌的阶段。

图8：绘本在小红书的热搜词

同时对于绘本行业，小红书也开启暑假绘本大赏栏目，在经典儿童绘本排行榜上看，从中信出版科普分级图书，就预售过百万，第三名童趣的英语分级月售880多件。

图9：儿童绘本排行榜

总结：从目前小红书儿童绘本市场，参与者以绘本商为主或带货类绘本博主，伴随绘本逐渐成熟，出版商、品牌商和达人也会陆续增多，绘本市场也会进一步扩容。

玩具和图书品类一样，背靠小红书母婴群体，近30天热搜集中在30W以上，搜索词也是集中在玩具推荐、早教玩具、宝宝玩具等热词，从玩具下拉词也没有任何品牌，品类还处于有品类，无品牌阶段。

图10：玩具搜索量情况

图11：玩具搜索相关热词

图12：小红书玩具排行榜

从玩具销售额来看，小红书月销在200左右，对于前期冷启动的玩具品牌，通过在小红书内容转化到商城，也能完成第一波冷启动，如站外有渠道转化，市场转化效率也会更高。

总结：养生茶、生鲜水果、小家电、绘本、玩具这五大品类，都属于有品类，无品牌的情况，整体在做的少，这恰恰就是品类的红利，作为新参与者，可先拆解，品类中哪一个品牌做得最好，然后对标拆解，内容模仿和创作，建立好自己的选题资源库，也可看之前选题库这篇文章小红书热门选题。

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