随着经济独立，Z世代逐渐成为消费市场的强劲购买力，且这一人群和小红书重度使用用户画像吻合度高。那么抓住Z世代的消费特征，对其定制小红书推广方案，就成为小红书品牌营销的必经之路。本文将主要介绍Z世代三个显著的消费特征，结合小红书后台数据，挖掘小红书品牌种草案例，助力小红书品牌玩转种草营销，赢得Z世代认可和青睐。

 

01Z世代颜值即正义，眼球经济为第一购买力

 

众所周知，Z世代作为在互联网成长起来的一批年轻消费者，丰富的物质生活，让他们拥有更为高要求的审美需求，对于产品包装的颜值要求极高。纵观时下流行的新消费赛道，好看、新颖的包装是品牌方运营的基础。那么，高颜值单品的品牌，怎么在小红书上做宣推，让用户认可颜值，并扩大品牌的影响力？

 

案例分享——洛斐键盘

 

从千瓜数据搜索洛斐键盘近一年的热门笔记，我们可以拆解出洛斐品牌主打的核心宣传点：高颜值、好看的键盘。通过kol+koc+企业号运营矩阵，不断放大颜值标签，进行深度种草。

 

以下为洛斐kol的投放示意图，以图文形式将键盘高颜值特点直接、有效地传递给消费者。

 

图丨千瓜数据-热门笔记

 

以下为洛斐企业号运营内容示意，洛斐从不同角度切入，聚焦键盘高颜值，持续输出种草笔记。

 

图丨千瓜数据-品牌笔记分析

 

同时，洛斐针对年轻消费者想要的时尚、潮流感，品牌还根据不同的场景、主题推出了口红键盘、蜡笔小新盘、奶茶盘、透明盘、冰块盘等好玩、有趣的个性化产品。品牌笔记评论清一色的“好看、期待、喜欢、想要”更是证明了产品深受用户的追捧。

 

图丨千瓜数据-品牌笔记分析

 

02

Z世代追求便捷化消费，“懒系生活”深受欢迎

 

Z世代偏好足不出户、方便快捷的便捷化消费，用金钱换时间，换取轻松、高品质的“懒系生活”，速食产品、预制产品、便捷型家电产品（如扫地机器人、洗碗机）市场火热。面对激烈的市场竞争，处于“懒系生活”赛道的品牌又该如何操盘呢？

 

案例分享：圣农炸鸡

 

从千瓜近一年的热门笔记整理可以看出，基于Z世代“懒系生活”追求便捷消费的洞察，圣农炸鸡将种草核心宣传点聚焦在：好吃、零失败、超简单。富有食欲的画面形成强烈的视觉刺激，加上简单易上手的操作，正中Z世代的心防。

 

图丨千瓜数据-热门笔记

 

方便快捷易上手主打卖点让厨房小白也能烹饪出人人夸赞的美味，成品的高颜值又可以满足Z世代晒朋友圈的情感需求，圣农极大的满足了Z世代的消费需求。而从近一年千瓜数据圣农品牌种草舆情分析显示，圣农小红书笔记评论热词：“YYDS（Z世代冲浪常用评论）、好吃、炸鸡、喜欢”，正面评论和中性评论占比高达99.62%，不难看出Z世代对圣农的认可和喜爱。

 

图丨千瓜数据-品牌种草舆情分析

 

03

Z世代认同“种草”营销，内容种草不可或缺

 

Z世代不满足于单向的商品购买和使用，更乐意开展互动性消费，网红经济、粉丝经济、种草经济火热背后大多都是“Z世代”在推动。体现在消费模式上，他们乐于在小红书进行心仪单品搜索，通过查看大量kol或koc的种草测评笔记，从而完成购买决策，跳转至购物APP完成消费。而小红书特有的“种草”模式，真实感更足，好玩有趣、社交话题性强，吸引着 Z 世代的留存、转化和付费。

 

案例：小红书出圈的完美日记

 

谈及小红书种草营销，不能避开的一环就是完美日记。完美日记是最早挖掘小红书种草营销价值洼地，完成品牌增长、出圈传奇撰写的国货彩妆品牌。以金字塔投放模型收割小红书流量的做法，至今依旧不过时。金字塔投放模型：明星+知名kol+头部达人+腰部达人+初级达人+素人+路人，全链路多圈层的传播扩散，能极大地带动一定量的跟风种草，其中也包括时尚弄潮儿的Z世代。

 

图丨2022千瓜小红书优选达人解决方案

 

至今，我们能看到越来越多的品牌，为了抓住Z世代这一核心用户人群，用心耕耘小红书种草营销，从而完成品牌资产的积累和品牌业绩增长。

 

图丨千瓜数据-品牌排行榜

 

针对Z世代三大消费特征，不同品牌有不同的切入点，我们需要在实践中找到合适自身品牌的营销玩法。当然，Z世代的消费特征也不仅仅止步于此，每个世代的消费本身就是变化或不稳定的，这就考验着品牌如何在不稳定中寻找提炼出动态稳定的营销方法论。

 

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