职业生涯十一年
创业都八年了
上次总结出一些心得（创业八年，我总结出这些心得( 一）），很多人看后觉得不错
私我交流，今天，我们一起来看看第二篇。

01
早期团队很重要

1、现象

今年搞了一个公众号万李挑一88，我一直在思考为什么这个号在内卷这么严重的情况下，还能坚持下来，实现数据不断增长，取得基本的成功。原因是早期团队的坚持，大家都不遗余力的去奉献，去想办法运营。
与之对比的是，2018年，其实我们就做了一个金融公众号，也做到了1000粉丝左右，但是没坚持下来，主要原因就是当时没有一个持续产出内容的专人，只靠我一个人。一方面我专业能力有限，一方面我精力比较分散，没办法像当年第一次创业的时候那样专注。

2、点评

早期团队，一定要找一群人，都很努力，愿意花时间钻研，互相较劲，这样才能一鼓作气，实现增长。
如果团队里的人，你不管，我也不管，那就麻烦了。

02
权利制衡

1、现象

唐太宗李世民太厉害了，太先进了。他运用相权去制衡君权，等于限制了自己，这个制衡之术同样适用于现代企业管理。

2、点评

3个头脑开放，很厉害的好朋友一起创业，也是应该这样制衡，一起把公司推向新高度。
当然，过程肯定是有很多困难的，但是需要尽量去解决。另外，也需要注意，制衡不是内讧，最终需要有一个人有权利做最后的决策，形成众谋独断的决策机制。

03
合伙人八字：绝对相信，绝对不信

1、绝对相信指的是对合伙人的人品和能力是绝对信任的，放心的，这个是出于感性层面的。

2、绝对不信指的是对合伙人或者自己的担忧，认为未来如果因为种种原因，会导致各自的判断，决策出问题。这个时候就需要互相牵制，用规则，制度来规定，哪些不能做，哪些能做，决策机制是什么样的。

这样感性和理性结合一起，相对会出现一个高效率的团队。

04
初创团队的一把手必须是这样的人

1、能力综合，啥都能干

这个人最好是创业过，做过一把手，这样基本上能力比较全面。如果没创业过，他的学习能力应该很强，什么都可以很快的学会。

2、担当，什么都可以干

无论是不是他负责的，是不是吃亏了都没关系，没人做的事情，都是他应该负责的。

3、内心强大

无论是困难重重，还是面对质疑，他都会坚持，勇往直前。

4、组织能力。可以团结同志们

这一点很重要，有的人能力可能还可以，但是群众基础不好，很难有威信，厉害的人往往都是上面有人拉，下面有人顶。

5、以身作则

这个是第一要务，如果你很多事情做不到以身作则，很难得到大家的真心拥护。所以一把手一定要公心大于私心，克制自己的欲望。

05
企业最大的成本是决策成本

1、现象：

如曹操不那么自信，不信黄盖，历史要改变了。赤壁战后，曹操退回北方，再未有机会如此大规模南下荆州。曹操集团也失去了在短时间内统一全国的可能性。刘备乘势取得荆州大部，包括武陵（郡治在今湖南常德）、长沙、桂阳（郡治在今湖南郴县）、零陵（均在今湖南境）等四郡。稍后又夺得刘璋的益州。孙权据有江东，形成了魏、蜀、吴三国鼎立的割据局面。

2、点评：

企业一定要很健康的决策机制，通过这个机制降低决策失误的概率，否则一旦在重大事情上决策失误，可能就会满盘皆输。

06
现金为王

1、现象

这几年接触到做线下业务的比较多。建筑，建材，牛奶等等TO B的，虽然利润率比较低，业务还是不错的，规模可以做的很大。但问题是需要垫资，而且资金量很大。所以现金为王啊。如果有现金，你做生意就处于优势地位了。当年老蒋上位，江浙财团出力不少。

2、点评

同志们，多思考一些现金流项目吧。如果确实是现金流依赖大的项目，可以考虑找一个现金流丰富的靠谱的合伙人参与。

07
用人和挖人

1、现象

万三公司有个新业务，差不多半年没什么进展，直到竞争对手的一个人参与进来，带来了竞争对手的玩法，经验，推动了项目的快速发展。

2、点评

①一定要用做过的人去做，这样会少走弯路，效率更高。

②挖人肯定需要加薪，比之前待遇好。这个意味着成本增长。一个主管，一般配6-8个销售，这样才能达到3个月优胜劣汰的目的。这意味着如果我们找2个团队，要达到15-20人左右了。成本比我们之前的要高。结论是，打磨一个好的销售团队，要花钱的。等于拿30w左右，一个季度尝试下这个事情，但是钱花在人身上是最值得的。

08
人要示弱

你啥都厉害，啥都干，就孤家寡人了

1、现象

万三不去见客户，一个是时间问题，还有一个是他希望部门负责人对外可以独当一面，有权威。这种对他们有利。而且他们的参与感会很强，自我驱动力也很强，执行力会很高。

2、点评

管理是依靠团队出业绩的，不能只靠自己，我们要想办法提升团队里每一个人的参与感，配合他们把事情做好。什么事情都自己干，一方面会把自己累死，一方面团队里的人也没什么参与感，没什么成就感，最终整体效率起不来。