现在，很多人都知道抖音小店是一个机会！

简单来说：淘宝人满为患，想要拿到流量的话，对于懂技术、懂运营，懂产品的商家更友好。

而抖音小店则更适合新手商家！做任何电商都要审时度势，看准机会。抖音小店无货源模式，现在就是商家少，流量大，很容易拿到流量，一进局就容易获利！

如果你还有疑问，那就接着看完下面为你总结的一些答疑！这些基本可以解决你80%以上的疑问！

刚才我们说了，抖店是一个机会。下面我们就从产品和流量成本这个角度再来谈谈为什么要做抖音小店无货源？

首先我们要思考：当下这一刻，到底是产品成本高还是流量成本高？我们的答案是：产品成本高。

因为当下的抖音，流量获取是非常容易的事，但如果你要固定一批产品，那就不敢保证能做起来，因为随时有可能烂在手里。

我们现在做抖音小店无货源模式，会率先思考什么样的产品好卖，然后再去思考怎么去获取流量。

相对来说，后者成本更低。因为没有货品限制的话，市场上什么好卖就去卖什么，市面上好卖的产品我们肯定也可以卖出去。

但店铺经营到后期，有货源和无货源能不能结合起来去玩呢？可以的！我们完全可以两条腿走路。

有货源的优势是：我们可以更好得把控产品质量，产品价格更低，利润更高，有产品也可以更好地提高店铺体验分。

而无货源则需要通过数据选品，通过数据反馈优化产品，相对来说就不太能完全把控产品质量！

另外，从抖音小店平台的整体流量来看，抖店目前一百多万商家，流量占比1:7000！天猫/淘宝虽然整体流量可以，但一千万商家，流量占比1:10，其中淘工厂还占据了很多！

所以说，几万块钱砸进淘宝可能水花都起不来，在抖店可能就起来好几个店铺了。

如何开启一家抖音小店？

从流程上来看，开启一家抖音小店其实很简单，重点准备以下几个关键因素即可：

1.营业执照

最好是类目全开的，这样做的好处是一个类目做不起来，其他类目也可以换。

2.抖店保证金

抖音小店最低保证金2000元,5000元可以开80%类目。

3.实名认证费用500元

抖店后台绑定实名认证的抖音号，抖音号缴纳作者保证金500，点击店铺设置，店铺官方账号进行绑定，选择主推店铺商品。

4.最后再准备一个拼多多采购账号，支付宝账户

综上，商家准备最低2500元，加上营业执照5500元，也就是3000元，就可以开一家抖音小店了。

现在做得比较好的类目有哪些？

按照我们实操团队目前正在经营的店铺数据来看，以下几个类目比较好做：

1.母婴玩具

这个类目在我们团队占据比较大的比例：月销售额100万，纯利润在40%，一个月利润40万。

2.美妆工具

月销售额27万，纯利润30%，1个月利润9万。我们都知道：化妆品行业是很暴利的，我们做一些化妆品周边类目的话，市场占有率也是非常高的，客单价也比较低。

3.女士包包

月销售10万，纯利润在35%，一个月利润3.5万。需要提醒大家：在抖音小店，皮质包包这类的款式比较好做，因为帆布包已经被天猫淘宝京东占领市场。

4.居家日用大类

这个类目不用多说了，是比较热门的类目，我们团队目前月销售10W,纯利润25%，一个月利润2.5万。

除了以上几个大类目，其他能做的类目还有：个人清洁用具、童装/童鞋、家纺/居家布艺、户外运动、流行饰品、植物、五金、大码女装、中老年女装等，都是不错的选择。

抖音小店定价思路是什么？

我们在给商品定价时，主要目的是截流竞争对手的真实客户人群，因此定价可以定在150%—200%（150%打6-7折；200%打5折）

因为抖音消费都是大众人群，价格偏大众，整体消费水平低于淘宝，因此起店最快价格是10-40元之间。

在起店初期，我们可以通过优惠券或者打折的模式把价格直接打下去，和拼多多一样的价格卖。

这里还涉及到一个问题：同样的主图和详情，甚至标题都一样，怎么获取竞品流量？

如果竞品能够拿到猜你喜欢流量，图片一定是被系统抓取了。我们做差异化主题的话，相同的主图可以加卖点突出，但是不要修改图片位置。

什么样的动销方式不容易被系统清洗？

做过电商的人都了解，前期起店的话，动销很重要！

核心有几个：

1.飞鸽返现以及直播间违禁词！

2.成交价格不要低于一元！

3.店铺重复购买占比不要高于30%【30%-50%】！

前段时间，有些商家和我们反映一个问题：自己做动销，店铺销量虽然不被清洗但是也不出效果，是怎么回事？其实这就是涉及到重复购买问题。

如果店铺超过一半以上的人群重复购买高，系统不会给你推流，属于细节方面没把控好。

这种情况出现最多的就是店播模式，这种店播做动销的，单个直播间重复购买占比高，非正常带货直播间，所以不懂店播千万不要自己做。