促销/推销的60个套路
因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？
01 价格促销
打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！
套路1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。
套路2：满减。有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。
套路4：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。
套路6：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。
套路8：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。
套路10：低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。
套路11：定金膨胀。比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。
02 裂变促销
套路1： 转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。
套路3： 拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。
套路4： 转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。
套路5： 砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。
套路6： 团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。
套路7： 老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。
套路9： 游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。
套路10： 红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。
03 用户粘性/会员营销
商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。
套路1： 充值。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。
套路2： 充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。
套路4： 免费入会，入会有奖，赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。
套路6： 每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。
套路8： 做专属会员日。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动。
套路9： 集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。
套路10： 在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者节礼。这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。
套路11： 组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，可以组织大会员线下亲子活动等等，以此类推。（这个过程需要花费更长的时间，且要进行咨询，比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）
04 产品促销
一般推新品，推销产品，往往需要一些技巧，我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买。
套路1：反季促销。春天的时候，冬款可以打特价折扣，尽快售出。
套路2：推新品，可以通过免费品尝、免费试用，进行宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资，比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。
套路3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。
套路4：特价组合。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。
套路5：对比策略。如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销。
套路6：组合促销。比如购买锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜。
套路7：旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略。
套路8：结合热点推特定产品。比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等。
套路9：跟其他品牌合作。买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传。
套路10：产品联名。可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖。
05 人员推销与活动推销
虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是促销/推销的关键一环，有的可以直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。
套路1：竞技比赛。根据自身定位推出相应活动，比如卖啤酒的商家，可以举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。
套路2：常规游戏挑战，设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单。
套路3：快闪店。卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌。
套路4：展会。根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品。
套路5：节日线下活动。可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。
套路6：会议推销。将垂直客群集合在一起，针对特定目标人群进行会议推销，通过会议的方式分享产品，像婚纱店就常做此类事情。
套路7：小礼品地推。相比发传单，或者用公司KPI为由求助路人加微信，不如准备一些小礼品，如针对早教的教培机构，准备一些气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长进行留资。
套路8：上门推销。上门推销是常见的人员推销形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。
套路9：电销。给目标人群，进行电话沟通，推动产品销售。
06 网络销售
套路1： 直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销，减少中间商。
套路3： 小程序推销。搭建一套属于自己的小程序，可以通过拼团、会员、福利等运营方式，打造自身的购物闭环。
套路5： 短视频信息流广告推销。在快手、抖音等平台，进行推销，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。
套路7： 社群。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。
套路9： 搜索引擎营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。
07 结语
综合来说，促销/推销“诱饵”非常的重要，用什么样的商品、优惠，才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合，更进一步的提高购买转化。
不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。
如此才能更好的做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。
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