上一次推文里我们写了人与人的差距是怎么形成的，其中有一条是认知。要获得良好的认知，需要我们不断精进。看书就是我们不断获得精进的重要且性价比最高的方式。今天这四本书，是今年我读过的最好的，分享给大家，希望大家喜欢。

马上五一了，爱学习的，可以抓紧采购了。

《原则 如何创造出完美独特的自己》

作    者：[美] 瑞·达利欧
ISBN： 9787508684031
出版年：2017-12-1

读后感：

痛苦+反思=进步：感到痛苦是幸运，因为这样提示你不断想办法，解决问题，从而进步。
没有痛苦就没有收获：收获往往就是痛苦的时候埋下的伏笔。
取得财富后，进行捐款：多少留给后代，多少捐出去，都一个比例，可以是一半一半。
成功者的特点：成功者的共性，独立思考，不会让任何人妨碍自己追求目标，对于事情怎么做，头脑里有很清晰的规划，然后在现实中不断检验自己的绘画，调整做法。他们十分坚韧，相对痛苦而言，他们实现梦想的决心更加强烈。另外，他们的事业更宽广，最后，他们充满激情。
团队配合：设计合理的人员和个性组合，以实现我们的目标。
新人招聘：无论经过多厉害的培训，总有人达不到要求，我们要做的就是优胜劣汰，不断重复这个过程，就可以招募到优秀的人。
决策：决策委员会一起建议，出决策，我不相信我自己能做出最好的判断，所以才有了众谋独断这个决策机制。
管理者最大的成功：是在没有自己的情况下，把事情做好。
创意择优：需要营造一种氛围，让有权利和责任提出自己的想法，并公开捍卫自己认为的最佳方案；需要构建一个体系，有效评估每个人的观点并得出结论时，让每个人都觉得公平的。
要确保公司里没有任何人比体系更强大，也没有任何人重要到不可替代。要设计一个组织架构和规则，确保制衡机制可以起到作用。
要不断思考以小博大的杠杆效应：雇佣少数聪明的人并赋予他们最好的技术手段。
无法充分完成职责时，把问题提交给上级。
比做什么事更重要的是找对做事的人，最重要的决策是选好工作的责任人。
关注可信度最高，与你观点不一致的人，尽量理解其推理过程。
可信度高的人具备条件：至少曾经三次解决过相关问题，对所得结论的因果分析有道理。
认识到冲突对建立良好的人际关系至为重要，以为人们是用冲突检验各自的原则是否遗址遗迹能否解决彼此的分歧，保持开放心态，求取共识，掌握分歧。
保持极度透明。
优秀的机构由优秀的文化和优秀的人组成。
追求你想要的东西，头脑极度开放且从失败者汲取教训，不断改变和进化，使自己更强。与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强。
不要做完美主义者：完美主义者通常花太多时间关注边缘性最小的因素，影响对重大因素的考虑，意思是需要考虑投产比。
同时拥有更多合作个体的群体发展的更好，集体利益不仅是对组织更好，对个人也是更好的。
多听别人的意见，即使有分歧，如果你们俩都解决不了分歧，就找一个你们都尊重的人，让他主持讨论。
在一个不擅长的领域去请教擅长的人，这是一个无论如何都需要培养的出色技能。
如果你的头脑足够开放，足够决心，几乎可以实现任何愿望。
大多数人犯下的最大的错误是不客观的看待自己和别人。成功的人可以超越自身，可观看待事物，并管理事物塑造改变。

《冯唐成事心法》
作 者：冯唐
ISBN：9787559646996
出版年：2020-12

读后感：
真正的沟通：放松自己的预设，调整心态，不要认为自己一定是对的，不要认为自己已经有答案了，否则还沟通什么，讨论什么？
态度：要学会倾听，一边听，一遍思考，他为什么这么说。然后说说自己的意见，看看别人的反应。
多读书：成大事的人，无一例外的都强调读书的重要性。
能行能藏：并不意味着要一直勇往直前，退也是持续做事的一部分。潜龙勿用是一个伟大成事者必经的步骤，是进阶的修行。
有所逼：很多人逼一逼，潜力就出来了。
华润成功五要素：CEO、核心团队、战略、激励方案、壁垒（持续竞争力）。
善于示弱：地低成海，人低为王。要成大事，不能一个人全担起来，找真正心疼你的人，有能力的人，会帮你的人，去示弱。如此，可以增加参与感。
齐心协力：不能齐心协力最重要的原因就是人际交往中的内耗。
淘汰旧人：人都有一颗同理心，兔死狐悲，所以如果你真想淘汰某个旧人，至少给他2次充分的机会，时间最少是一年，另一方面，真正好用的人才其实不多。
鼓励表达不同意见：必须感谢人家，停顿以下，把人家的意见重复出来；如果不同意，不必争论，不必反对，说一句，我会认真考虑，感谢你的意见，我会再想一下。
规章制度的本质：协调和控制大家怎么配合去做一个复杂的事情，以及如何控制风险。
选择本性乐观，好胜的人加入团队。
近期目标：光有长期战略，大家总想着长期，身上没有任何压力，兴奋点了。需要一个甚至几个短期的胜利，来鼓舞士气。
如何保持团队的锐气：带团队的最好是个狂热的阿尔法人。
CEO的工作：找人，找钱，定方向。
管理的几个度：可亲度—核心是这个人是否招人喜欢，自私度—多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或者之前。
学习能力和常识的力量：你把战略和目标，机会给他，他可以通过他的学习能力和常识，把事情做好，这是东方管理智慧中的非常核心的一点，相信通才教育，一个合格的官吏，可以治水，可以挖河。
避免山头主义：不要在一个赛道长期给机会，该轮的轮，帮他学习更多的技能，给更多的机会。
理想激励：必须经常讲，真诚的讲，如果大家有隔阂、界限，喝酒的时候讲。制定团队激励是一把手工程，要带着你的HR，各部门共同参与，做出一个真正有激励作用的计划。
业绩反馈：经过一段时间，要判断到底做的如何，你的组织，内部是否知道谁做的好，谁做的不好。
结果管理：做的好的表扬，做的不好的处罚。

《新零售》
作 者：刘润
ISBN：9787508690315
出版年：2018-9

读后感： 
企业竞争：不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
商业的规律：要么通过创新，做出来别人做不出的东西。获得定价权；要么比别人效率高，做到别人做不到的价格，降低定倍率。
为什么要APP：提升后端的变现效率。
成大事，必须顶层设计：如果线下搞成了，比线上赚钱那也不干，线上收入必须大于线下；线上的生意必须达到一天XX单，这样才有规模效应；降低物流成本，门店3KM 30分钟配送完成；最终要做到线下为线上导流，APP不依赖其他流量，独立完成下单。
线下承担了品牌作用：线下店的部分成本可以计入到品牌里，他可以提升品牌认知。
分享：需要搞推荐码功能，推荐的人可以享受利益，被推荐的人也可以享受利益，如此映射成一种关系。形成裂变。
坪效：每平方米面积创造的年收入。
预测式出货：根据他的消费情况，预测他需要什么东西，提前准备，给他推荐。
消费贷：根据他的消费数据进行分析，产生信用模型，计算出相应的额度。
三流：信息流、资金流、物流。
线下店的获客成本：月租/进店人数。
雷军最大的错误之一：忽视了线下。
短路经济：定倍率过高。中间环节太多。效率太低。需要减少不必要的环节，提升效率。
直管模式：名创优品模式，投资人带来2种东西找来，一个是好的店铺位置，一个是钱。然后交给名创优品做管理，然后等着分钱。

《融创孙宏斌：成大事者不纠结》
作 者：吴长楼
ISBN： 9787201132600
出版年：2018-6

读后感：
关于有风险的择业：即使不成功，也能学到经验，比现在平淡无味的生活要好很多。
融资：即使账上有很多钱，孙宏斌也选择了融资，而且获得了顶级资本的投资，因为他知道现金流太重要了。
稳健：不能掉进坑里，得先活着，再去抓住自己的机会，看不明白的机会就先放弃。让自己和企业都活的从容点。
决策：听最聪明的人的反对意见，因为他们过去经常对；听亲人的反对意见，因为他们是为你好，如果听完还觉得对，那就去做吧。
风险管理：他认为风险管理最重要。
保持敬畏：人一旦做成一个事情，第二件事的时候就开始忘乎所以，于是第三第四件事的时候就会出现漏洞，做企业也是，成功几次后就没敬畏感了。
监管缺位：有些人虚报回款。导致资金计划有问题，资金断裂。
企业制度混乱：顺驰没有员工手册，工作条例之类的东西。
当机立断：从银行停止贷款开始，孙宏斌就指示停止买地，让资金在现有项目运转；另外，宁愿损失一些项目的利润，也要提前兑现现金流，这样有利于降低你自己的负债，更安全。
戴尔模式：快速运转现金流，以此做大规模，关键就是对客户的资金资源进行整合和利用，快速运转。
如何保持快：工作要保持计划性，且执行要快；战略制定，分拆指标，结果导向；有人在前面领跑，不时地督促你，鼓励你，这样你的潜力就被挖掘了。
鸿鹄之志向，蚂蚁之行动：目标不能太多，一个就行了，集中目标。
打造团队：有理想，有事业心；能力互补，个人可以有短板，团队不能有短板；有独当一面的能力；人不能太多，一桌子坐得下。
如何做一个领导：站位要高，想问题系统全面；做事情抓重点，抓细节，抓落实；人品要好，有业务能力，有判断力。做人成熟，能带出执行力强的团队。
关于委屈：做一个领导，能担多大功劳，就要承受多大委屈，因为有些功能本不是你干的事情，算你头上了，所以有的委屈也并不是你的事情，算在你头上也很正常。
捆绑销售：肥瘦资产捆绑销售是一种很常见的商业交易。
被认为激进：没想好的事情，坚决不干，想好的事情坚决去干。
合作精神：一定要双赢，一方合作的一定长久不了；合作一定要算大帐不算小账，大小账一起算不清；不管多大的问题放在桌面上直接说；求同存异，两口子。
与人合作：降低风险，提升成功率；融创选择天房集团一起开发，一方面降低资金承担风险，一方面借助他们国企背景（他们和市政府沟通效率更高）。

现在行业发展迅速，如果不学习，或许将寸步难行，跟不上他人的步伐，只有通过多读书让我们多去了解到外面的世界，丰富我们的思维，提升自身能力，激发潜能，在自己的事业上能够更上一层楼。