不可否认，商家“引流”几乎伴随了小红书整个生命周期，如同伴生体一般。

小红书诞生的初期将内容锚定在了海外购物，正因为如此，数不清的代购也顺势涌入了小红书，一部分贡献了内容，一部分也在小红书上获客做起了生意。

此后小红书的定位虽然一转再转，但社区和购物文化是小红书的基因，不可从小红书内剔除，买和卖自然也是有买就有卖。

所以尽管不愿承认，尽管小红书也在持续打击，但小红书上的商家“引流”，一直都存在，成为了小红书上的一种“非官方许可的商业模式”。

前几天我也写了一篇文章《2022，还能在小红书引流吗？》，很清晰的告诉大家小红书对于引流的态度和处罚力度。

显然小红书反对的不是在小红书做生意，而是将用户引到站外。

因为小红书想向你强调的是：最好的私域就在小红书。

不过我们暂且对小红书平台规则不谈，上一篇文章聊的足够多了，我想聊的是：涨粉跟引流的关系。

01 涨粉为什么是谎言？

在小红书的引流的商家里，有这样两种类型：

1）起步做的干货内容涨粉，后期粉丝多了换内容引流。

2）一切内容为了涨粉，把涨粉定为KPI。

但这样真的有用吗？

1、粉丝对流量没什么用

在短视频时代，我们常常能听到“全网粉丝xxx”“3天涨粉xxx”，似乎涨粉就是对自己实力最好的证明。

因此不知逐渐何时形成了一种风气，就是“唯粉丝”论，粉丝多=效果好，我有理由相信这种逻辑可能是公众号时代的延伸，因为在公众号时代，只有粉丝才能接收到公众号的推送，推送到手机才有打开的可能。

但是短视频时代，算法操纵了一切，粉丝的浏览习惯早就从“关注”列表转向了“推荐”列表。

所以粉丝也早就不是能接收博主内容的唯一途径，甚至都不是权重最高的途径。

内容匹配，内容反馈好才是让精准人群接收到内容最好的方法。

所以粉丝对流量没有什么作用。

2、粉丝多，引流效果好

经过粉丝对流量无作用的分析以后，还有会有人觉得粉丝多，引流效果就会好，例如早期用同类干货吸引涨粉，后期换内容来进行引流，粉丝多，证明转化的可能性就强。

但这样做真的有用吗？我们来分析一下，用户被成功引流的动机与是否粉丝之间的关系。

我们都见过不少卖产品的商家，但此时我们假设产生动机想和商家建立联系，是因为我对商品感兴趣？还是因为我是这位商家的粉丝？

理论上自然是前者。

但如果商品又感兴趣，同时又是商家的粉丝，是不是效果更好？

NO，因为引流的结果不分好坏，只是非黑既白的，成或者不成。

所以只要一个商品感兴趣就能成功，是不是粉丝又能有什么额外的作用？

哦，对，对成交率可能有帮助。

但成交率是来源于信任背书的，就商家那些个跟广告差不多的内容，能有啥IP和信任背书？

大多数的商家都不是这种类型，自然也谈不上后续的转化，后续的转化率，依然要看客服的话术怎么样。

02 钩子的神奇

引流成功不靠粉丝靠什么？

靠的就是“钩子”，用私域圈的话术叫钩子，用学术圈的话，叫建立用户动机。

什么用户动机？就是用户为什么要加你微信？你要给用户一个充分的理由。

被动式：

有些人的引流让人觉得难以理解，觉得并没有给用户任何理由，用户为什么要加我？

但这种情况下，往往就是内容本身起了作用，用户会拿自己的需求去进行匹配，比如你发了一个好看的裙子，我觉得裙子真好看，我想买，所以用户自我产生了理由，会自行进行匹配。

就像我们麋鹿先生Sky的公众号，绝大多数情况下，都没有给用户任何一个理由，但依然有不少人成为了我好友，我的好朋友，因为他们觉得看看我的朋友圈也能了解小红书行业的动态和前沿（虽然我没这么说过）。

这种被动式的引流，叫用户自行匹配动机，优点是用户会更加精准，因为用户自我匹配的，基本已经是成功率无限趋近于100%的存在，但缺点也同样明显，因为没有主动引流的动作，引流的绝对值数量不会太高。

总结一下：被动式的引流，转化率高，但人少。

同时被动式的引流对内容的要求程度也是更高，拿前面好看的裙子举例子，最起码你得做出来真的让人眼前一亮的裙子，真的做出来眼前一亮的产品，真的有让人眼前一亮的说法。

主动式：

剩下不用多说，那就是主动式了，主动式与被动式对立存在。

主动式的引流对内容的精致要求程度降低很多，甚至主动式的内容甚至有时候看起来更加粗旷。

因为用户的动机不是由用户建立的，而是由商家直接提出甚至是为其创造的。

例如：

加我好友，可以领50元优惠券。

加我微信，可以免费领取高考精选100题。

对于用户来说，可能往往对这样的动机是本身不存在的，但因为商家的主动创造，从而让用户产生兴趣。

大家看到这里应该明白：

主动式的引流好处自然是用户更泛化，用户量更大，但缺点就是用户不够精准，往往只是“伸手党”而已。

假设没有后续好的一系列的转化办法，这样的流量的存在是没有太多意义的，拜托，永远不要相信自然转化率。

但读到此你应该会明白另一个道理：想引流，建立钩子很重要，不建立钩子，那么就内容很重要，但无论什么很重要，粉丝在算法平台都不那么重要。

如果你是商家，从此刻开始，不要再迷信涨粉了，all in内容吧。