在2022企业微信新品发布会上，官方数据显示，目前企业微信已服务1000万家企业，有1.8亿活跃用户，与超过5亿微信用户连接。

这次发布会上，企业微信重点讲解了三件大事：帮助企业连接消费市场、连接上下游、连接信息与业务。通过连接，企业的业务会得到发展、协同更加方便、效率能得到提升、企业得到增长。

这一年，你有没有发现一个趋势，几乎所有的裂变活动（朋友圈、商城下单后引流、线下门店加好友送礼品），用户最终都会被引导到企业微信中，使用企业微信建立与用户的链接，搭建私域流量池，已成为共识。

那么，为什么大家都在选择企业微信这个赛道？企业微信到底有哪些优势？（已了解企业微信的朋友，忽略此处，直接看下面的玩法）

1、安全合规

2019 年，企业微信从 OA 赛道正式切入 CRM 赛道，同年微信官方大力打压黑灰产业，封杀营销号，企业微信成了官方推荐的私域营销工具。

企业微信能够与微信互联互通，带有「@品牌名称」的小尾巴标签，且不易被封号。最重要的是，相较于个人微信，更加稳定、安全。

2、高效营销

在初次接触用户时，企业微信自带个人欢迎语、群欢迎语；

在日常运营环节，企业微信有自动回复、快捷回复、活码、打标签等功能；

在触达用户环节，企业微信支持群发，而且可以一键群发、标签群发、社群群发等。

以上这些功能都是个人微信不具备的。

3、容量大

相较于微信个人号的 5040 好友量，企业微信的 2w 好友量是真的香；

单日主动添加60-100，单日被动添加200-1500；是个人号的主动添加30-40，被动不超过150的好几倍，对于大品牌大流量来说，可以极大节省很多号的人力和资金成本。

4、客户资产化

以前，顾客是员工的个人人脉，员工走了就把顾客也带走了，有了企业微信，客户资源都能保留在企业上。员工离职或转岗，都可以通过离职继承、在职继承，将客户转接到新员工的通讯录里。

5、数据多元化

 

除了可以统计联系客户数量、社群数量外，还会记录员工与客户聊天的数量、回复时长、发送消息、客户流失情况、社群消息数量等多维度数据。

6、精细运营

企业微信有开放API接口，通过用户的UnionID，可以将公众号、小程序、H5等流量池的数据都打通，实现精细化运营管理。

了解完企业微信，更重要的一个问题来了，如何基于企业微信的增长为业务赋能呢？

今天我会将目前企业微信所有的引流方式都罗列出来，绝对是市面最全的！不管你以前有没有了解过或者有没有做过，下面的内容，可以帮你在不同的场景下，选择最适合的玩法。

我将企业微信的增长引流方式划分为3种：裂变获客、营销玩法、引流获客。

01企业微信裂变获客

裂变获客，就是通过裂变的方式获取企业微信用户，是最高效的方式。常见的裂变玩法一共有8种，在了解具体的玩法之前，先要搞清楚常规的裂变流程是怎样的？

 

 

这个是裂变流程图，用户添加企业微信获取自己的专属海报，将海报分享给好友，邀请好友扫码为自己助力，助力人数达到商家指定邀请任务目标时，就可以领取活动奖品。

用户的助力好友继续邀请下级助力，从而形成裂变循环，商家实现用户快速增长的目标。

清楚了常规裂变流程，下面来看具体裂变玩法。

1、企业微信号裂变

 

适用场景：给企业微信号做增长，通过奖励机制吸引用户参与活动，最终把用户沉淀到企业微信的私域当中。

注意事项：企业微信号单日被动添加数量有限，老号在400-1500之间，做活动前提前准备多个账号，以免活动中流量流失。

2、企业微信群裂变

 

适用场景：给企业微信社群做增长，引导群内成员完成活动转发任务，轻松裂变N多个企业微信群。

注意事项：扫码入群群成员的上线是200人，不是500人；其次企业微信活码虽然支持1000人扫码，但用户参与活动时，需扫码两次影响体验，所以不建议在星耀裂变后台上传企微活码，上传社群二维码即可。

3、企业微信抽奖裂变

 

适用场景：用抽奖的形式为企业微信号做增长，利用人性的“赌”，用高诱惑奖品吸引用户参与活动。

3种抽奖玩法：

助力抽奖-用户每邀请一位好友帮自己助力，就可以得到抽奖资格；

任务抽奖-用户完成商家设定的任务后，才可以参与抽奖；

普通抽奖-用户可直接参与抽奖，无需邀请好友助力，多用于日常活跃。

4、企业微信积分商城

 

适用场景：用户通过添加商家的企业微信，以及邀请好友添加商家的企业微信来获取积分，邀请的好友越多，获得的积分就越多。当积分达到一定数量时，用户就可以到积分商城去兑换自己想要的奖品，在这个过程中，商家通过给用户发积分，获得企业微信好友数量的增长。

注意事项：商家不需要自己搭建商城，星耀企微SCRM系统里包含商城，可以直接使用。

3种获取积分的方式：

新人积分-成功添加商家的企业微信号，就可以获取到一定积分；

一级积分-邀请好友助力，当好友通过海报扫码，成功添加企业微信，即可获得一定积分；

二级积分-当用户A邀请了好友B为自己助力，B又邀请了好友C为自己助力，这个时候，A也会得到一定的积分，类似二级分销奖励。

所有的积分额度都由商家自定义设置，遵循的原则是，积分获取的难易度要和商品的价值有对等关系。

5、企业微信红包裂变

 

适用场景：用现金红包做奖励，吸引用户添加企业微信，是一种最直接、简单、高效获取用户的方法。

4种红包类型：

拉新红包-用户成功添加企业微信后，自动发送给用户的现金红包；

助力红包-用户每邀请一位好友帮自己扫码助力，就可以得到一个红包；

任务红包-用户需要完成商家设定的活动任务目标值后，才可以领取红包；

阶梯红包-任务红包的升级，商家不仅可以设置任务目标值，还可以设置多个任务；

这4种红包，根据活动场景，支持排列组合一起玩！

6、企业微信盲盒裂变

 

适用场景：以盲盒这种极具趣味性的奖励形式，吸引用户参与活动，最终实现企业微信裂变获客。

注意事项：所谓盲盒，就是在同样盒子放不同产品，并且盒子上没有标注，只有打开才能知道自己抽到了什么。同样的，盲盒裂变中用户完成任务，不是直接发送奖励，而是让用户在线开盲盒，开到什么奖品则领取对应的奖励。

7、企业微信1元解锁

 

适用场景：以低价解锁奖品的形式吸引用户，并通过分享传播来帮助商家快速实现精准获客。

精准获客：一场裂变活动参与的用户主要分为3类，目标用户、路人（帮忙助力的）、奖品党（目的只为获取奖品），通过一元解锁可以有效过滤掉只为奖品，以及对活动不感兴趣的用户，和普通的裂变活动相比，用户更精准。

8、企业微信+公众号双重裂变

 

适用场景：一场活动，实现同时为企业微信、公众号做增长。

注意事项：助力好友除了添加企业微信外，还需要关注公众号，完成这两个动作才算助力成功。

9、企业微信线下核销

 

适用场景：适合有线下门店、线下商场、线下机构的企业。

注意事项：不管是做企微号裂变，还是企微群裂变，亦或是抽奖、盲盒、一元解锁等等，都可以通过企业微信裂变获取线上流量，用核销兑换的方式引导用户到店，完成付费转化！

02企业微信营销玩法

营销玩法，主要是在裂变玩法的基础上，做了一些升级，比如可以在给企微号做增长的时候，同时给社群引流，给小程序引流，给商城引流等等。

10、企微号+社群裂变

 

在活动过程中，推送企业微信群的入口，引导用户进入社群，完成拉新+转化闭环！

活动案例：元气森林

活动规则：邀请40位好友助力，得一箱气泡水

社群转化用户：

根据标签给用户发送不同的营销内容，将参与活动的用户引流至社群。进入社群后，首先会发出一个新人5折券，引导用户进入元气森林小程序商城，购买指定产品。

除了5折券外，还有代金券、折扣券，根据节日、产品上新、产品套餐等契机轮番上阵，再加上优惠时效的限制，刺激用户快速下单，转化购买。

11、企微号+小程序裂变

 

适合有小程序商品商城、或课程商城的企业，为小程序做定向精准引流。

活动案例：唯品会

活动规则：邀请8位好友助力，领电动牙刷一个；邀请20位好友助力，领美容导入仪一台。

 

为小程序引流：

活动中、节假日、大促日等，给用户推送唯品会小程序商城，引导用户进入小程序，为小程序定向引流。

12、企微号+卡密裂变

 

适用场景：

想要引导完成任务的用户去自己的商城，就可以选择用卡密奖励的形式，用户领取卡密后去商城兑换领取奖品；

课程平台，将卡密发给完成任务的用户，用户拿着卡密去平台兑换付费课程。

13、企微群+企微号裂变

适用场景：同时给企业微信群+企业微信号做增长。

注意事项：用户的助力需要同时完成添加企业微信号、进入企业微信群两个动作，才算助力成功。

14、企微群+抽奖玩法

 

适用场景：日常活跃社群，给群成员发福利

群内成员可参与抽奖活动，且仅限当前群成员参与，抽奖链接不支持转发，有效提高社群活跃度。

15、企微渠道活码

 

渠道活码是一个动态二维码，除了能够将客户自动分配给不同的员工外，还可以

1、统计不同渠道引流数据

2、不同渠道设置不同的欢迎语

3、自动给扫渠道码的用户打上对应渠道标签

4、活码一旦生成，永久有效

03企业微信引流获客

引流获客，主要针对想直接引流添加客户，不需要做裂变活动的企业，以及手里有沉淀用户联系资源的企业。

16、门店活码

用户扫描门店活码后，系统会基于GPS定位，自动匹配用户进入就近门店粉丝群，或添加就近门店工作人员企业微信号。

1、精准度高-GPS定位，可精准到30m；

2、自动匹配-根据用户当前位置，自动匹配离用户最近的门店；

3、精准引流-为不同门店吸引精准用户。

17、批量加好友

当手里有一批客户联系方式时，就可以使用批量加好友的方法，高效快速的添加客户到企业微信里。

客户手机号导入系统后，将客户分配给员工添加，员工在企业微信接到分配的客户后，一键复制批量添加好友。

企业管理员可在后台清晰的看到客户的添加状态，是已成功添加还是未添加，无需再次进行排查。

18、多账号矩阵增长

 

裂变活动，渠道码引流等环节，都可以使用多账号矩阵的方式，给多个企业微信成员号拉新。

系统会记录每一个成员号的拉新情况，以及所属当前成员的用户详情。

19、无缝对接引流有赞商城

 

在企业微信+公众号的裂变活动中，支持无缝对接引流至有赞商城。

不同的用户进入有赞商城显示的价格不同，比如完成任务的用户进入有赞商城，1元购买；未完成任务的用户，30元购买；

其次，活动过程中会自动给用户打标签，且这些标签会同步至有赞商城后台。

以上19种引流方式中，如果你想要快速的增长，一定首选裂变获客的方式。利用已有的种子用户，实现“老带新，新带新”，获取大量目标用户。

当然做增长，一定会遇到封号问题，作为操盘手，你必须清楚什么样的操作有可能引发封号，以及封号了如何快速解决。

 

04企业微信4种封号处罚政策及解封措施

封号原因1：企业微信新账号再不满30天的情况下，频繁的添加好友或是被好友添加。

处罚政策：限流

解封措施：初级限制不需要寻找官方做特殊处理，等待24小时或者7x24小时。需要注意的不要持续性触犯，否则也会导致员工号被封。

封号原因2：我们绑定企业微信的个人微信号，出现了违规操作。个人微信账号被微信平台封禁，会导致我们的企业微信也受到影响。

处罚政策：企业微信成员帐号将被禁止使用互通相关功能（其他功能不影响）。

解封措施：将个人微信进行解封，解封后企业微信帐号会在24小时内自动解封（1天、7天、15天）。但若影响恶劣，不排除将直接封号，甚至封禁管理员帐号以及企业帐号。

封号原因3：企业微信发送骚扰内容，以及恶意添加外部联系人。如频繁给用户发送广告营销信息，引起用户投诉、拉黑等。

处罚及解封措施：

发送骚扰、诱导内容处罚：阶梯式处罚

首次违规将短期禁止使用互通功能，本企业管理员可申请解封；

再次违规将短期禁止使用互通功能，且不可申请解封；

第三次违规将永久禁止使用互通功能。

注意：但若已造成恶劣影响，不论违规次数，直接封禁成员帐号，甚至封禁企业帐号及管理员帐号。

封号原因4：使用外挂、恶意频繁注册、发送网络刷单类内容、发送侵权类内容、发送色情、暴力、赌博、涉黑、欺诈内容。如使用外挂进行多开、批量自动加好友、规避企业微信对于消息群发次数的限制等。

处罚政策：永久封禁该成员帐号

不可解封：切若影响恶劣，会同时封禁管理员帐号以及企业帐号

除了要避免以上动作外，活跃的使用企业微信是根本，账号的使用情况决定了账号的权重，权重越高单日被动添加的用户量越大。比如大多数账号一天只能添加五六百，但高权重账号可以添加1500。

新账号，必须经过养号后，才可以投入到裂变活动中使用，如何快速养号，可以从4个维度操作。

① 实名认证：企业主体实名认证，企业微信号实名认证

② 个人微信：用高权重微信号注册企微号，保证个人号是无风险的账号

③ 日常活跃：活跃度至关重要 ，一定要用起来！可以从下面三个维度来活跃用户

功能使用 ：使用日报、考勤、审批、汇报等；使用客户朋友圈、直播、微文档等；

客户沟通 ：注重客户回复率和互动率；

日常聊天 ：公司员工之间，以及公司群要每天有聊天。

④ 开通企业微信支付：使用企业微信转账，付款，发红包或抢红包，提高权重。

以上就是企业微信引流方式，及封号问题的合集！