社区团购在国内发展至今已有五六年了，无论是头部品牌还是腰部品牌，到目前为止，尚未有一家在赢利模式上真正走通。

就目前而言，我认为平台还没有把果蔬生鲜零售的底层逻辑研究清楚，就盲目通过资本与所谓流量入口的方式开始厮杀混战。当前的社区团购仿佛就是一条没有终点的赛道，这条路进去容易出来难。 

本篇站在我个人观察和思考的维度，谈谈我对社区团购的理解。

首先看为什么社区团购如雨后春笋般的出现，各路妖魔鬼怪神通广现：

第一，门槛低，谁都可以做，技术都是现成的。社区团购，甚至都可以不要技术，一个社群就可以搞。

第二，当下流通领域不缺供应商，容易组织商品。社区团购的供应商模式客观来说，延续了传统沃尔玛等大型商场的采购模式，追求最低供货价。

特别是，在农副产品领域，普遍存在生产过剩，社区团购通过所谓的集采方式，一味压榨供应商，因为在这个领域恰恰不缺供应商。

当下，社区团购的发展存在的硬伤和问题：

第一， 目前社区团购设计的生态逻辑，行不通，至少是在当下行不通。

所谓的解决了“人、货、场”，只不过是一本正经的胡说八道。

就现状而言，平台不过是培养了一批买廉价商品的“大妈”而已，客观说，这个群体并不能带来消费未来，也体现不出消费升级。

什么是人——投资者、员工、合作伙伴、消费者。如果一个商业模式没有考虑到其中任何一个环节，这样的商业模式最后都会夭折。

什么是货——在今天，货不只是产品，还包括团购流通环节中涉及到的显性或隐性产品。显性是实物产品本身（果蔬日用等），隐性是体验感、情绪等。 

什么是场——场景，应用的体验场景，不是你替代了菜市场这么简单。

第二，团购企业设计的盈利模式是伪模式。

任何赖以持久的商业都需要追求生态和谐、共生共赢。供应商要有空间，经营者要有收益，销售单元要有利润。如果靠不设底线，不停地融资补贴烧钱，终将失败。

一些头部品牌号称日出单千万，按照产品正常采购及环节费用预算，每单均亏损在1-2元。做过社区团购的供应商也在逐渐意识到这条赛道就是“杀鸡取卵”，一些头部品牌的供应商有80%处于亏损状态下供应。

靠低价获客的方式已经进入了死循环。今天你靠1元钱30个鸡蛋拉到一个小区200名消费者，明天他就可以靠1分钱一袋盐把这些消费者拉走。

在今天的社区团购领域，严格说，消费者的品牌忠诚度逐渐消失，没有最低只有更低。

靠高提成佣金，稳定团长的方式已经彻底失败。以长沙为例，一个1000户的小区至少有8个团长，甚至有些团长兼了多个团购品牌的推广，试想当一个小区出现多个团长的时候，这杯羹瓜分后的效果就是有人要挨饿，锅就这么大。

靠资本烧钱补贴续命的方式，或许会再次进入类网约车的时代，网约车的案例告诉我们，到今天为止没有一个品牌赢利，也没有一家资本投资商赚了。今天的社区团购，大家隐约看到一些资本仿佛感觉要抽身走人，在寻求下一个接盘者。

靠无休止压低供应商的方式终将激起群愤。如果每个团购品牌都利用手中屠刀割韭菜式要挟上游，甚至会严重威胁到上游农副产业。

第三，社区团购目前无法解决果蔬生鲜品牌化问题。

这是目前国内农副产品的硬伤（因为有品牌感的果蔬消费者不团购），真正在美团、兴盛、橙心优选等买过蔬菜或热性水果的消费者，体验后的复购率远不如菜市场。

第四，场景化在社区团购的销售上无法实现（这是软肋）。

去菜市场买排骨的大妈有可能还买了海带，买鲫鱼的销售者还会买豆腐，没有这种体验感的人去做生鲜社区团购，注定末路天堂。 

第五，短斤少两，以次充好，成了当下社区团购的主流。

只要价格低，品质不重要。一些公司把即将过期的产品通过团购卖给消费者。我亲自体验过一些社区团购平台，包含兴盛优选、美团、多多买菜，普遍存在这方面的问题。

第六，目前社区团购的大部分操盘手或创始人出生互联网。

过度神话互联网（新零售）等概念，缺乏实战经验，缺乏零售方面典型性逻辑思维，对互联网概念性解读太深，通过PPT式赢利模式获取投资者诸多青睐。

首先基于目前的漩涡，社区团购还会通过资本竞赛进行洗牌（烧钱烧死一部分），然后留下几个伤员开始冷静下来，深度总结问题并摸索方向，生鲜社群电商的底层逻辑。

第二，政府主管部门（市场监管、农业、交通运输等）会给予引导并监督规范，相关法律会出台。比如目前一些社区团购利用同一辆车把日化产品、生鲜食品等混装一起，严重存在食品流通安全。

第三，新的资本者与存活下来的团购或新进入的团购企业合作，采取资本助力的方式推动行业发展。比如会直接与农副产品产地合作，根据国家政策方针，从田间开始管理。

第四，产品品牌化（IP）、团队专业化是活下去的方向和根基。

第五，未来的社区团购，一定会有对消费品零售底层逻辑研究较深的人参与，并引领行业发展。

第六，场景化--AI技术的深度植入将推动社区团购的交易场景化。

坦率来说，我们并不是否定「社区团购」业态，而是发展太快，忘了一些生意价值的底层逻辑。

每个社区团购平台都需要思考，当野蛮生长后，如何在下一阶段真正为消费者、为社会带去价值，而不是简单地粗暴地用低价手段，满足消费者的“占便宜”的心理，这是不长久的，也是没有任何的价值。

来源：新经销