1.新品牌 = 新品类，新品类 = 新赛道

本质在寻找100倍的增量！

从业者都明白两个道理：一是唯快不破，二是资本双刃。

这波国潮的红利期，长则十载，短则三年，整个国民经济体系约有数千个关键词，都值得用新消费的形式重做一遍，而每个关键词都可以容纳1-3家上市公司体量，每个关键词背后都有数十家资本的复杂博弈。

资本的逐利本质与创业者的野心欲望，在新消费的创业浪潮中几乎完美曲线叠加。——寻找一个有百倍增量的新品牌，成为整个赛道的共识。

提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。能抽象出新生事物的底层逻辑，那我们就能更有规律的进行商业扩张。

上个月初，微博商业策略运营部高级总监在某次营销论坛上提的一个等式，引发了全行业的思考，即新品牌 = 新品类 = 新赛道。

这既是一个新消费品牌底层逻辑的归纳，又是一个构建高价值品牌社交资产的规律与有效路径。

1、新品牌 → 新品类 = 10倍增量

以「喜茶」为例。喜茶的第一款爆品应该是芝士奶盖和金凤茶王，这些系列产品至今仍是喜茶的招牌之一，也成为奶茶饮品界的独特款式。

而随着喜茶的快速扩张，与高水平的营业额。如喜茶这样一改传统奶茶的制作方式，大胆融入芝士、奶油、鲜果等物料进行调配，给消费者心中重新定义了奶茶这一品类：原来奶茶还可以这样喝。

与此同时，奈雪、茶百道、乐乐茶、茶颜悦色等一系列轻奢奶茶品牌涌现，他们的门店地址多选在商场和写字楼等高端场所，不断升级原材料、开多种店型、进行数字化运营等方式，快速的实现了攻城略地。

在这种心智改变下，一阵“轻奢奶茶”潮流快速俘获年轻消费群体。即使一杯售价和午餐相当且每日面对永无上限的KPI和难以完成的工作量，他们也要排长队花个2、3小时去买上一杯，更甚者还会支付高额的跑腿费求一杯同城代购。

2019年上半年美团外卖发布的《美团外卖奶茶真香消费报告》中的数据显示，2018年外卖订单中，奶茶占据2.1亿单，销量远高于咖啡，甚至颠覆可乐。年轻人对奶茶的着迷，十分疯狂。

不仅如此，奶茶这股潮流甚至还刮到了其他圈子：好利来联名喜茶推出6款葡萄口味联名甜品、江小白联名乐乐茶推出“黑白配”系列；三顿半联名茶颜悦色不仅开设了联名实体店，还推出联名产品，堪称网红基因double组合。

当你创造了一个新品牌，成为一种新品类，成为了某种具有社会效应的代表，恭喜你，已经获得了比普通品牌10倍的增量。

2、新品类 → 新赛道 = 10倍增量

如果说从品牌到品类，是占据消费者的心智；那么从品类到赛道，则是占据投资和市场的心智。

再看“元气森林”，也实现了从一款0糖气泡水，到无糖气泡水品类，再到开辟出一片以“0糖0脂0卡”为代表的全新赛道。当然，各类新锐品牌也开始竞相追赶。

2018年5月，元气森林完成天使轮融资；2021年3月，元气森林已完成新一轮融资，本轮投后估值达60亿美元。从0到400亿估值，元气森林只用了4年。

· 元气森林的线下渠道已覆盖国内30个省份、477个便利系统、53286家便利店以及131375家线下传统店。

· 2020年7月，元气森林首个自建生产基地成型，其中一期投产后拥有3条高速生产线，可生产燃茶、元气森林苏打气泡水、元气森林乳茶、功能性饮料等健康饮品，年产量超过4.5亿瓶。

· 元气森林还计划未来在全国优质原料地建立3座自有生产基地。

· 元气森林以无糖为战略核心，持续拓展品类。截止目前，元气森林共推出了4个品类，包括气泡水、燃茶、乳茶和健美清茶。

· 除茶饮外，近日元气森林在微信上架了小程序“元气研究所”，官方商场中包括了元气森林的苏打水、乳茶、燃茶、外星人功能饮料、酸奶外，还有鳕鱼皮、燕麦、鸡胸肉、玉米粒、豆干等食品。

……

可以看到，无论是资本入局、竞品跟风、产业链上下游、舆论话题、生活符号、跨界营销、消费群体的边界延展、一级市场的涤荡，元气森林已经不是单品和品类，而是影响了一整个赛道。

从品牌扩展到品类、从品类驶入赛道，它让品牌成为品类引领潮流之外，更成为一种市场符号，成为一面商业旗帜。

公式小结：新品牌是对自己的重新定位，新品类是对行业的重新定义，新赛道是社会的重新定势，每一层向上的跃迁，都是10倍的增量。最终每一个新锐品牌，都有机会成为百倍于自己的商业形态。

2.如何成为一个新锐品牌？

三个新字：新定位、新圈层、新复利！

新品牌 = 新品类 = 新赛道。

道理看似简单，但真做到也不容易，难在三个“新”字。

在如今品牌迭代如宇宙大爆炸速度的激烈竞争下，如何占领消费者心智，占领行业的心智，占领社会的心智，成为所有新消费人和新营销人的必修课。

从营销层面，一个新锐品牌在三个跃迁阶段里，应该各有侧重，分别回答清楚三个问题，即我为什么与众不同、我值得被哪些人爱、我对社会有什么价值？

甲方财经用三个案例，帮助大家映射理解。

1、新定位——我为什么与众不同？

案例：最不像牙膏的网红牙膏——「参半」

参半一出现，横扫大半个娱乐圈，明星们不仅把参半牙膏作为同款好物使用，还热情地分享给自己的粉丝们。

为什么能这么火？参半打破了几个固有理念：牙膏的口味逃不出薄荷；牙膏的功能仅限美白、防龋齿、清新；牙膏只能装在全塑或铝塑管里；牙膏只能是膏状。而参半从不认为口腔护理仅仅止于刷牙这一单一场景，而是需要为用户提供全方位解决方案。

参半正式上线于2018年 3 月，主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念。当友商还在研究颜色、清新味道、变态味道的时候，参半已经开始在牙膏里添加鱼子酱、虫草、佛手柑、燕窝等稀缺食材；单品定价65元，也奠定了参半高端牙膏品牌的基调；包装酷似防晒霜也从众多同质产品中脱颖而出；透明啫喱的质地，不仅打了差异化，也产品性能上做到了实质提升。

在产品的基础上，参半靠着高颜值和好品质，撬动人们的UGC与社交属性，在微博、抖音等公域流量大的平台对品牌产品进行推广，又以“明星拉动品牌声量+网红推动品牌销量+热点带动品牌曝光量”的分段式做法，合作景甜、王大陆、毛不易等多位明星，在微博、抖音等公域流量大的平台对品牌产品进行推广，堪称牙膏界“网红”。

2、新圈层——我值得被哪些人爱？

案例：满足年轻人的小懒惰——「鲨鱼菲特」

零食之外，如何大口吃肉又不长胖，是每个年轻人追求健康上最踌躇的难题。围绕健康、方便和好吃，鲨鱼菲特的解决方案是研发常温即食低脂鸡胸肉（不需要冷链运输），通过开创新品类避开与传统巨头的竞争，抓住新赛道红利。

拥有这样的决策力和创新力在于，创始人强小明做自有品牌鲨鱼菲特之前，曾创办TP公司“梦想十方”深耕淘宝代运营，探索过自有品牌龙全茶行，深谙近十年快消品电商运营的一线操盘之道。

强小明认为，自身品牌启动，有三方面流量：商域流量，官方投放转化，适用于早期冷启动；公域流量，前期集中资源打造爆款，带动全平台自然流量，持续获客；私域流量，产品触新之后客群聚拢，通过运营促进复购。

在这样的经验下，「鲨鱼菲特」在切入即食鸡胸肉这一细分品类后的拓展极快，通过单品爆款打通流量入口，拉动多品类拓展，从一日三餐到餐间零食，再到健身补给等多场景需求。

在刚刚过去的618营销节点中，鲨鱼菲特旗舰店拿下天猫生鲜肉类店铺排行TOP1，即食鸡胸肉、即食牛肉、荞麦面、魔芋丝、低脂辣椒酱和低脂果酱6款产品均为天猫细分品类单品销售额第一。

3、新复利——我给社会带来什么价值？

案例：10年土生土长的老品牌迎来新爆发——「半亩花田」

刚刚结束的天猫618年中大促上，「半亩花田」连续第3年成为天猫618销售身体护理国货第一品牌。半亩花田创始人亓云吉曾公开表示，“用户在哪里，我们的营销就在哪里。首先要考虑产品定位，是为哪些人服务的；其次要根据不同的渠道确定不同的营销方法。”

2010年诞生的半亩花田，算的上真正的老牌。半亩花田来自山东省济南市平阴县，背靠优良产地玫瑰之乡”、通过引进“香水之都”法国格拉斯玫瑰品种，不热衷融资的半亩花田才大步迈上了崛起之路。

经过近10年的品牌沉淀，老牌变王牌。半亩花田真正做到“人人皆知”得益于社交媒体——它在2018年因小红书走红，之后又凭借微博、抖音风靡全网。2019年，关晓彤同款的乳木果身体磨砂膏、神经酰胺身体乳双双成为了爆款。

2020年4月13日在第六届天猫金妆奖美妆云盛典上，半亩花田更是一举斩获了“国潮先锋品牌”、“拉新先锋品牌”两项大奖。

3.三个阶段，三层欲望，三种音浪

传声筒、放大器、留声机

想从一款单品，变成一个品类，再到扎根于整个赛道，每一步都要大胆谨慎的向外界释放有效信号，并且这种品牌价值能经受住时间的复利。

作为中国最大的公域阵地，全民to C入口，以及品牌方集体入驻的平台，微博成为各大品牌蓝V们的NO.1营销主场。

如果说，分众是国民经济的晴雨表、风向标、水晶球，那么，微博则是新锐品牌的传声筒、放大器、留声机。

若是将品牌的发展路径，比拟人类的成长阶段的话，可以大致分为三个阶段：出生、发育、成熟。

这意味着不同阶段其需要的营销“养分”也不同。而微博的强大之处在于，它可以融入到不同的阶段，为品牌提供相应的营销目的，成为每个品牌的标配强舆论阵地。

出生期：微博是种子品牌的传声筒。

这种传声，第一个意义是品牌告诉消费者：我来了。

微博提供的是一种强媒体平台场景。作为少有的平台型媒体，微博自身入驻的品牌、官方自身带有媒体机构的专业权威性，有拥有“面向用户平台”所特有开放性。自身的内容生产逻辑是广场式的开放，品牌通过营销手段，很容易产生集聚效应，进而滚雪球产生庞大的效益。

第二个意义则是：我想和你做朋友。

比如，「食验室」总能够找到和理念相近的用户抱团，在交互中形成品牌风格与人设。这样的产品自带内容，凭借着高颜值外观和健康理念，唤起大众的Social传播，成为其自驱流量。

其创始人孙思达表示，其产品很多灵感都来源于微博粉丝：“最早我们发现30%的种子用户都养猫，所以我们在营销过程中强化了这个特征，出过‘猫跟你都想了解这一切’的产品。

发育期：微博是网红品牌的放大器。

微博的流量大圈层下，都是兴趣小圈层，这让微博成为帮助品牌经营粉丝资产最高效的空间。

如今#喜茶#的话题阅读次数已经突破5.1亿，有510.4万讨论次数。就连#喜茶气泡水#一个单品的话题，阅读次数也已达到3789.1万讨论次数14.8万。#医护人员免费喝喜茶#的活动话题，也有超过百万阅读，做公益的同时，圈了一波路人好感。

微博也成为品牌收割社交用户资产的一个特殊的彩蛋空间。

「完美日记」紧抓李佳琦的宠物小狗Naver频上热搜这一机会，与其联手打造新品“小狗盘”成功出圈，兴趣用户增长12%，而这些新增用户中有50%来自李佳琦的官微粉丝。

最近火爆的「摩尔庄园」，也说明常青企业也可在微博寻找新的发展奇迹。作为一个超过10年的游戏IP，最初品牌只希望借助微博来激活原有用户，但通过分析其用户结构，微博对应设计了热点组合方式，不仅成功激活了24%的老用户，同时扩容了76%的新用户。

成熟期：微博是常青品牌的留声机。

在微博出圈，也不只停留在“爆红”这一动作，而是代表积累的开始。品牌官方账号在微博的社交资产，也将成为品牌价值的基本盘，可以让企业拥有持续性的有效收益，而非短期意义的销量收割，这是微博留给品牌最大的价值。

那么这些社交资产都有什么？

✅专属的Social Icon

微博作为媒体+社交平台的双重属性，能够赋予品牌社交加持，在社交语境下的营销更具有自传播性，也成为了品牌社交资产中不可或缺的部分。

华为P40超感知徕卡四摄+50倍数字变焦的#吵架望远镜#、OPPO Find X2 顺滑流畅的#牛奶屏#、香奈儿气垫水粉底的#果冻瓶#，这些专属icon都是微博赋予品牌特有的社交基因因子

说到底这种基因是为了更能融入z时代消费者的新语境，这种社交语境更具有自传播和反哺品牌的特性，是品牌社交资产中的一大亮点。

✅短期营销因子+长期经营因子

微博因自身体量和玩法延伸出的方法论，或许是新锐品牌们能够快速成长的神功宝典。

在微博，品牌可以获得“短期营销因子”：短期单品声量、社交内容分为、单次收割资产、你拍感知印象。

而持续下去这些短效因子将转化为“长期经营因子”：高频社交热议、口碑沉淀、粉丝深度沟通、积累社交资产。

总结下来，是对品牌从社交种草、出圈收割流量、长期经营设计了更精细的成长路径。这些因子，很可能给品牌推出一款爆款产品，埋下一颗种子。

✅社交资产复利

目前同类市场其实会面对非常大的同质化竞争压力，除了打磨产品建立技术壁垒外，营销维度上微博可以帮助品牌在社交营销，获得更多的出圈赋能。

品牌每一个营销动作的最终目的，都是回归品牌社交资产经营，微博可以帮助企业撬动关键节点——圈粉、活粉和养成铁粉，实现社交资产的积累。

为了完成这样的累积，微博的社交数据策略，以贯穿前中后全链路的方式，结合微博本身的社交资源生态结构，帮助品牌在微博上找到最有利、最核心的品牌资产投资路径，形成最合理、最适合品牌的社交资产复利结构。

微博不仅是传声筒，为新品牌积累社交资产最高速、最具规模的营销成因；也能作为放大器，从固有流量资产实现销量转化的同时还能带来彩蛋增长空间效应；更能成为留声机，作为品牌社交资产复利的无限能量充电池，通过各类功能为品牌带来不一样的资产蓄能。

可以说，微博是新锐品牌最好的阵地。

 

来源： 甲方财经