今年天猫618在5月24日晚8点开启预售活动，且正式启动的时间从6月1日持续到6月20日。根据2021年6月1日的数据显示，618正式开卖1小时家电品牌海尔、美的、科沃斯等销售额超越去年全天。

美的作为国内家电行业龙头，成为618大促的家电第一品牌，并且近半年保持着领先地位。

美的为代表品牌在淘宝直播领域表现活跃

据知瓜数据显示，美的近半年以来，销量最好的商品是厨房电器的电压力锅、微波炉，这也证明了美的品牌勇敢打破了空调作为品牌销售记忆点，此外，九阳、摩飞电器等品牌近半年在淘宝直播以来，厨房电器类的多件商品受大众消费者欢迎。这类老品牌商品销量为何可以占据前列？

从品牌来看，美的、九阳、摩飞等品牌成立时间较久，随着人们生活的进步，品牌不得不进行细分品类巩固品牌的知名度。厨房电器、生活电器、大家电等领域均涉及，并且早期在北上广等一线城市拓展圈层，如今依然是大多家庭家电消费的首选。随着Z世代的出现，他们讲究享受生活，而家电是生活增添色彩不可或缺的一部分，因此他们占据主动消费权力，也是家电消费的消费主力。

除了传统品牌在消费者心中建立深深的信任之外，部分主打智能科技的家电品牌也掀起了家电圈的潮流。据知瓜数据显示，近半年大家电商品销量TOP10中，小米的平板电视就占据3席。

从大家电商品价格分布来看，100-300元价位的商品占比最大，其次是300-500元价位的商品，这说明了大多数消费者购买家电首先考虑的性价比，而小米做颠覆行业的高性价比手机被大家所熟知，也打响了知名度，因此在电视行业继续作为颠覆者形象，依然有很大的关注度和粉丝群体。

薇娅、李佳琦是家电行业带货主力

家电企业的蓬勃发展，很大程度也要归功于销售渠道的拓宽，在近些年，家电业已经从实物商店逐渐转移至线上平台，甚至将其扩展成了市场增长的主要动力。

其中，淘宝直播是家电行业重要的推广渠道，并且积极与超头部主播联手才能快速的推广品牌和提高销量的增长。即使家电行业不是他们擅长的带货领域，他们的粉丝群体是大部分品牌的转化目标。

据相关数据显示，家电行业投放薇娅直播间频次相对最高，大家电、厨房电器以及生活电器近半年分别直播了39件、80件以及40件商品，而李佳琦和雪梨会相对平均。从薇娅带货销量TOP品牌来看，美的不仅投放频次最高，而且品牌在各个领域中销量数据都表现亮眼。

从薇娅销量TOP商品来看，德尔玛品牌的商品【 德尔玛捣蒜器电动迷你绞蒜器小型绞肉打蒜家用搅蒜器辅食机拉蒜器 】销量最高，因此也拉高了品牌在厨房电器中的销量，并且在厨房电器中占据TOP1地位。

李佳琦品牌带货频次最高为九阳，作为转型厨房电器的老品牌，通过李佳琦的带货直播，其中一件商品【 九阳榨汁机家用多功能小型便携式电动迷你果汁水果榨汁杯官方旗舰 】突破10万件销量，成为李佳琦家电行业中销量最高的商品。

此外，从李佳琦带货TOP商品来看，作为九阳子品牌独奏，其商品【 【预售】独奏九阳三明治机早餐机神器轻食机小型面包机多功能家用 】也相对靠前。

新晋品牌在直播营销方面有很大上升空间

但是大部分消费者对独奏这个家电品牌比较陌生，独奏品牌创立时间为2002年，从产品的颜值和功能来看，主要为年轻人提供产品需求为主。但是涉及领域没有九阳品牌如此广泛。

即使仅有厨房电器领域的产品，独奏品牌在价格上却是走“高端”路线，据相关数据显示，500-1000元和1000元以上价位的商品分别占比20%。

并且独奏品牌在关联主播上相对落后，据数据显示，近半年仅投放过李佳琦、雪梨和胡可直播间，其中，销量最高商品由李佳琦直播间产生，不过和九阳相比还有很大的差距。从独奏代言人方面来看，独奏在今年5月份首次官宣品牌大使，这不仅为品牌增添一定的声量，还能借助品牌大使的影响力间接为618活动提高品牌销量。

总结

1.在未来，预计线下销售将长期作为家电行业主流渠道。利用短视频和直播等新营销工具会快速增长，以实现与线下渠道更好的融合，从而将提高中国大家电整体销售渠道的效率。

2.联合淘宝超头部主播是提高品牌销量最快的方式，已经具有知名度的老品牌持续在淘宝直播发力，巩固品牌地位，面对越来越多崛起的新品牌，这些老品牌依然保留一定的地位，而新晋品牌的顺应潮流寻找合适自己的营销路线。

• 《2021家电行业数据分析报告》共计53页，更多分析，请在知瓜数据查看完整版报告。