要说起现在火遍全球的「顶流网红」，帕梅拉一定榜上有名。

“你今天帕梅拉了吗?”成为减肥女生之间最时髦的问候语，明星宋祖儿、关晓彤也是她的资深迷妹。

截至2021年6月，帕梅拉全球网络平台粉丝数累计超过3213万，YouTube 视频累计播放量超10亿;中国社交媒体平台上的粉丝数累积也有 1600万。

2020年6月，帕梅拉正式入驻 B 站，短短2个月内粉丝数破百万，现粉丝超过了528万，当选了2020年 B 站百大 Up主。

根据 B 站 Up主 @星七天早晨 统计，想要成为百大 Up主的平均年限是4.56年，而帕梅拉只用了 0.5年时间就成功当选。

帕梅拉也通过各种方式进行商业变现，年赚千万，23 岁成功实现年入千万，还登上了福布斯封面。

帕梅拉为什么能这么火?网络美女千千万，她的核心竞争力在哪?她是怎么运营自己的个人品牌的呢?

今天，我们就来扒一扒帕梅拉爆火背后的秘密。

01

帕梅拉为什么可以这么火?

靠着自己的完美的身材、专业化的教学内容和精细化的运营包装，帕梅拉在短时间内火遍全球。

 

1）人美身材好，健身活招牌

虽然名为健身博主，但帕梅拉的颜值和身材相当抗打:「芭比脸」、蜜桃臀、马甲线，女孩们梦寐以求的东西，她几乎都有。

完美的颜值和身材也成了给她引流的最好“钩子”，吸引到了大批忠实的女粉丝 —— 

不少女生都把她作为心中的“理想自我”，仿佛跟着她练习就能变成她的样子。

比如， 有一个小姐妹之前花了几千块买了训练课，没练几天就放弃了，原因是因为“教练是个男的”，感觉很没动力。相反，跟着帕梅拉，我朋友会想象着，练完之后身材就会像她一样，非常有训练动力。

看看 B站上天天打卡的“帕梅拉姐妹”们，就知道帕梅拉有多受欢迎了。

 

2）针对目标用户，产出专业化内容

除了自身的外貌和身材优势能引流外，帕梅拉能火，最主要还是因为她的核心竞争力 —— 内容能力极强，能针对目标用户，高效产出专业化的内容。

帕梅拉的目标用户主要是「在家里训练的女性健身小白」。这类群体大部分都想要减脂瘦身，但没有太多运动基础，也不会使用专业的健身器材。

想要让健身小白们快速上手，帕梅拉将训练场景锁定在了家中，只需要一块瑜伽垫，你就能完成几乎95% 的动作。

为了获得目标用户的青睐，帕梅拉在视频制作上可谓是非常努力。她的健身视频主要有这三个特点:时长短、高强度、分级细。

 

① 时长短

帕梅拉的每个视频时长，几乎都只有10~15分钟:

相比那些半个小时到45分钟的超长运动视频，短时长的视频能从心理上帮助用户减少负担，排除了畏难情绪，从而提高点击率。

而且，现代人普遍较快的生活节奏，让大家很难抽出1~2个小时完整的时间来运动;10分钟的视频时长，正好迎合了大众利用碎片化时间锻炼的需求。

 

② 高强度

视频时长缩短了，但不代表运动效果可以打折。如何能让用户在短时间内，体验到大汗淋淋的运动快感，提高用户的「获得感」呢?

一方面，帕梅拉选择提高每个视频的运动强度，争取在单位时间内，让用户运动效率最大化。

在她发布的视频中，几乎不会开口说话，点开视频就直入主题，从第一组到最后一组动作，一气呵成，不带休息停顿。

在大家都喘不过气的时候，帕梅拉依然能做到面不改色心不跳，也因此被大家称为没有感情的“人形AI”。

另一方面，帕梅拉的内容会选择针对单一肌肉群，采取的「轰炸式」策略。

帕梅拉精准踩中女性对于「局部身材塑性难」的痛点，针对不同的身体部位，比如大腿、手臂、腹部，产出具有针对性的训练视频。

视频中的一组动作通常会持续15~30秒，针对一个肌肉群进行反复刺激与捶打，但当你快要坚持不下去的时候，就会马上换动作。

这种对肌肉进行小范围重复刺激、动作高频转化的「轰炸式」训练法，能让用户在短时间集中精神、尽可能完成动作，但又不至于难到练不下去，到中途就放弃。

这样一来，用户在短短的十几分钟内，就能大汗淋漓，自然会觉得很有「获得感」，用户粘性也会得到提升。

 

③ 分级细

帕梅拉不仅在内容上体现了专业度，还会针对不同能力的用户，将训练分级。

针对一个训练部位，她可以出不同难度级别的训练视频。比如腹肌训练就会分为“新手友好型”、“初级-中级”和“高强虐腹”三个版本。

同时帕梅拉还推出了「一周健身计划」，将她已经发布的视频进行排列组合，每周更新“新手友好版”、“30min 进阶版”，“45min 热汗高强版”三个版本的课表，方便用户根据自己的时间和能力自行选择。

这样组合分级的好处，一是可以满足不同用户的训练需求;二是能让用户每天都有不一样的内容可练，不会感到无聊枯燥，让用户有动力反复学习她的视频;三是，促使用户再次点击，提高视频的播放量，获得良好的数据和收益。

另外，帕梅拉还很贴心地把每天训练消耗的卡路里标了出来。对于像我这样，在减肥期间喜欢记录热量消耗的人来说，简直太实用了!

 

3）重运营、懂包装

健身行业分享门槛低，人数众多，但为何单单帕梅拉突出重围，成为健身圈的 IP 顶流?

在深度研究以后，我发现，帕梅拉非常懂得运营和包装自己。

 

① 多重标签，打造人设

帕梅拉身上有很多标签，包括“人形AI、励志姐、学霸、企业家”。这些标签无疑给她树立了一个很好的人设，快速将她和其他健身博主区别开来。

但这些标签并不是一开始就有的，而是她不断经营而成的。

帕梅拉的第一代人设，是「人间芭比」。

起初，帕梅拉只是在 Ins 上分享她的健身、美食及日常生活，负责美美美，吸引到了最初的40万粉丝。

当积攒了一定的人气以后，逐渐有些品牌主会找到她做推广。从这时候开始，她意识到，粉丝就是她的核心资产，并以粉丝运营为核心开始了她的“运营之路”。

之后，她开始在 YouTube 上发布专业的跟练视频内容。

帕梅拉的第二代人设，则是「AI 小姐」。

这个人设一开始其实是网友开的玩笑，因为视频里的帕梅拉做起动作来不费力、不喘气，像个没有感情的机器人，因此大家表示帕梅拉可能是个“人形AI”。

帕梅拉知道以后，迅速将网友的玩笑加进了自己的人设里，开始以“AI 小姐”，不断强化自己的专业形象:

帕梅拉的第三代人设，是「正能量姐」。为了打造这个人设，这一阶段，帕梅拉会分享更多个人的成长经历。

比如，她会在 Ins 上晒健身前后对比照，从一“平”如洗到前凸后翘:

再比如，在一次 TED 演讲上，帕梅拉分享了她自己的故事:

曾是学霸，在德国高中取得全优的成绩进入好大学，但她最终放弃了，17岁休学只因为她觉得应该去做内心真正热爱的事。

这样的故事，让她的人设中多了「励志」元素，非常正能量，让粉丝觉得“跟她学习我也能逆袭”，提高了粉丝的活跃度和忠诚度。

帕梅拉的第四代人设中，又增加了「企业家」这一项。

在 YouTube 粉丝累计到440万的时候，她推出了在线健身计划 “Pamstrong” 。

同时将个人形象打造 IP，不仅有了自己的个人食品品牌 “Naturally_Pam” ，还研发了自己的专属 App，分享自己的健康饮食视频和知识分享。

同时，帕梅拉还出了书，尝试设计内衣，将自己的 IP 利用最大化，快速扩大了自己的品牌影响力，23岁就成功登上“福布斯欧洲30under30”。

这些人设标签，不仅为帕梅拉个人打造了独一无二的“品牌故事”，同时也进一步扩大了她的影响力，让不健身的人也能知道她。

虽然一路走来有她在背后运营的痕迹，但她努力的样子，并不被大众所讨厌，相反成为了 Z 世代的杰出代表。

 

② 内容风格的差异化塑造

在内容风格塑造上，帕梅拉也试图通过差异化输出优质内容，让自己的视频极具辨识度，氛围感极强。

每一期视频封面，她都会一目了然就能标出运动时长、训练内容及器械需求。再配上她的个人照片，用户能迅速辨别出这就是帕梅拉的视频。

帕梅拉还非常注意拍摄中的环境布置，会有很多小巧思在里面。

为了让整个拍摄空间更加宽敞、明亮，她专门设计了3D 的浮雕墙纸。

背后的3D 浮雕墙纸

会根据训练的内容，选择不同的拍摄环境。比如瑜伽训练相对舒缓，她就会选择在海边这样具有慢节奏的地方进行拍摄;再比如高强度的 HIIT 训练，她会选择在健身教室拍摄。

除此之外，她还很会营造节日氛围。在圣诞节的时候，就推出了一款圣诞家庭舞蹈操，布置上了圣诞树，还邀请了她哥哥和他一起练习，营造节日氛围。

不同场景图

 

③ 出口全世界

海外健身达人在中国火起来的不止有帕梅拉一人，比如很多年前风靡中国的韩国辣妈郑多燕，美丽芭蕾的创始人美国的玛丽·海伦·鲍尔斯老师。

如果说前两者都是先从某一地区火起来再推行到全世界，帕梅拉爆火的路径则完全不同。可以说，她一开始的野心就更大，目标对准的就是出口全世界。

无论是 Ins 还是 YouTube，这些平台受众都不是单一国家人群，而是面向的全世界人民。

帕梅拉作为德国人，并没有使用德语去教学，而是用了英语作为她的输出语言，这样一来视频内容更容易推广至全球。

帕梅拉的出口世界的策略更加主动，一旦知道某个市场很火爆，就会官方亲自入驻。

比如，帕梅拉在中国的影响力逐渐扩大，就是因为本人亲自下场经营的结果。

帕梅拉在 B 站第一波“小火”，是有 Up主搬运她的视频。虽然只是搬运，但还是让 Up主积攒了90万粉丝。

通过粉丝得知此事后，她迅速入驻国内的各家社交媒体平台，开始了她的运营之路。

为了更好地满足中国用户的需求，帕梅拉将视频进行汉化、入驻专业的健身 App Keep，开设中国用户定制课程。

这些运营方法，在我看来都是她为了出口全世界而做的功课。

02

帕梅拉到底有多赚?

从网红博主到企业家，再到登上“福布斯欧洲30under30”，帕梅拉早就赚钱赚到手软，年入几千万根本不是问题。

 

1）平台分成

和国内的大多数视频网站不同，YouTube 平台上播放的视频是可以通过广告联盟（Google Adsense） 来分成的。

截止到2021年6月16日，帕梅拉的 YouTube 频道的视频总播放量超过10亿，粉丝数726万。

根据一个专业网红合作平台 NoInfluencer 的评估数据显示，帕梅拉的单月 YouTube 广告收入就高达109万元，单个视频合作参考费用可以接近100万元!

也就是说，帕梅拉光靠 YouTube 平台上的“被动”广告收入，就能年入千万了……

 

2）品牌合作

和品牌方合作、恰饭应该是网红赚钱的常规操作。

比如，帕梅拉和运动品牌 Puma 合作，视频里所穿的都是 Puma 的运动服。

同时，帕梅拉也在 Ins 接别的品牌广告、例如手表、奢侈品包包等等。根据 @Socialbook 列出的合作费用报价，在 Ins 上，每一百万粉丝的网红，每条推送的价格为1万美金。

那么对于帕梅拉这样坐拥700万粉丝的头部网红，每条推送能价值7万美金，相当于46万元人民币。

在2019年，帕梅拉在 Ins 上共接了 27条广告，算下来，这些品牌广告，一年也有 1200万人民币的收入了。

不仅如此，帕梅拉也入乡随俗，在 B 站接恰饭广告。

据公众号 @蓝鲸浑水 公布的数据显示，粉丝超过300万，且获得过百大 Up主称号的博主，定制视频的报价约为23.9万元。

看到这里，帕梅拉已经是年入 2200w+ 的水平了……

 

3）知识付费

出书、售卖课程，将专业的健身知识产权化，也是帕梅拉的一大重要收入来源。

 

① 卖书

帕梅拉自己还写了有关健康饮食的食谱书，在 iBooks 和 Amazon 上都可以买到英文版和德语版。

 

② Keep 平台合作，售卖课程

作为一个健身运动类博主，帕梅拉最需要的就是更多精准的粉丝，不断扩大自己的影响力。

因此，除了一般的社交平台，比如 B站、小红书，帕梅拉还和运动类垂直 App Keep 合作，成为了平台授课教练，半年内就成了 Keep 粉丝量最大的较量，精准吸粉。

帕梅拉还和平台联合开发了全球独家课程——帕梅拉瘦腿计划，当前售价78元。

虽然看不到数据，但是帕梅拉毕竟是平台“顶流”了，销售额应该不会差:

 

4）自有品牌和私域变现

除了利用自己的影响力和各个平台合作，帕梅拉还开创自己的品牌和私域 App。

帕梅拉自己的食品品牌叫 @natually_pam，主要生产有坚果、燕麦、能量棒等健康饮食，满足了热衷减肥塑形、追求健康粉丝们的需求:

帕梅拉打造的专属 App 叫 Pam，将她所有的知识产品整合起来出售。比如说健康食谱，饮食计划、购物清单、知识博客、运动视频、书等等。

只有加入订阅服务，才能解锁全部内容。

订阅服务:￥16/月，￥163/年

虽然我们并不能看到她自己品牌产品的销量和 App 订阅数，但以帕梅拉的粉丝基数，想要让粉丝买单、付费订阅，应该也不是什么难事，想必通过这一渠道也赚不少。

03

结语

虽然现在帕梅拉非常火，但健身行业进入门槛不高，更新换代的速度也很快，行业潮流也会随着人们审美的变化所改变，行业内竞争异常激烈。

而她最让人佩服的，也是对于自己的“火”非常清醒，她在福布斯的采访中说道:

你必须要接受一个事实，人们只会在你是潮流的某一段时间追随你。

拥有这样清醒的认知，相信帕姐的未来一定不会差。

来源：运营研究社