618小红书营销即将接近尾声，品牌方如何在拔草阶段获得更多地转化？瞄准竞价词、热搜词2大流量入口，集中预算收割精准的搜索流量，是提升618营销ROI的有效途径。

01 搜索对消费决策的价值

用户上小红书通常是抱着两种逻辑。

一是逛街型。用户在茶余饭后进入小红书，漫无目的地浏览。如果某个笔记的场景能够打动用户，比如一个适合夏季背的包包、一种夏季流行的穿搭，便可能产生购买消费。

图｜《小红书2021营销手册》

二是主动搜索。通过搜索其他用户分享的测评或体验等内容，产生新的品类需求。她们把小红书当成“百度”来用，为解决某个具体问题而来，比如“夏季防晒”、“夏季补水”等等。目标明确，如果笔记描述的“功效”刚好能够解决她们的问题，那么很有可能产生直接转化。

据小红书公开数据显示：搜索优先的用户占首页流量38%。即超过三分之一的首页流量，可以通过品牌的主动策略进行618冲刺期流量收割。

02 搜索流量收割的2大法宝

一是通过种草笔记热搜词布局。抢占小红书搜索结果页前列的展示获取精准的搜索流量，注重细水长流，充分发挥小红书优质的长尾流量优势。

其次，搜索广告。品牌通过投放相关竞价词，集中预算选择精准匹配具体品类下大词的前列甚至首位流量。短时高效获取精准搜索流量，是618拔草期较为有效的收割方式。小红书搜索广告有以下几个特征：

1、样式原始，浸入式浏览体验，完美嵌入搜索结果，大图强力吸睛，深入激发点击欲望。

2、图文搭配双管齐下，直接核心卖点。近距离强势种草，快速捕捉用户心智。

3、精细运营建立行业壁垒，优质内容吸引大批高质量精准用户群。

图｜兰蔻品牌分析-热搜词投放

搜索广告的关键是竞价词的选择。千瓜品牌详情的热搜词投放，能够对品牌在时间范围内于小红书搜索结果中投放的热搜词进行分析。（注：数据来源于抽样数据且存在延时，仅供参考使用）

图｜数据来源-千瓜

兰蔻近30天热搜词投放的笔记互动量TOP100数据显示：主要投放的热搜词为“品类词+功效”占比55%，其次是“场景”热搜词占比16%，14%的热搜词为“竞品词”，11%的热搜词为“品牌词+品类词+功效”，以及4%的热搜词为“李佳琦+品类词”。

兰蔻十分重视“品类词+功效”的投放，以贴合小红书用户明确的搜索目的。比如“粉底液油皮推荐”、“遮瑕好的粉底”等等。85%的热搜词提及“粉底”；投放目的十分明确，选择集中预算选择精准匹配攻下大词前排流量，精准收割目标人群的搜索流量。

图｜热词分析-粉底

千瓜热词分析数据显示：“粉底”一词近30天共2916个品牌相关笔记中部署了该热搜词，共10个品牌参与了该热搜词的竞价投放。竞价投放中，兰蔻、值村秀、圣罗兰等竞价投放笔记最多。

竞价词的搜索广告和包含热搜关键词的种草笔记，就像是苹果和苹果树的关系。

1、搜索广告是买苹果，短期效果好但价格较高；

2、种草笔记是种苹果树，时间周期长但性价比高，而且长尾流量好。

3、买苹果吃，又吃自己种的苹果，兼顾短时流量和长期流量是长远之道。

竞价词和热搜词本质上都是精准对标用户需求的关键词。搜索广告集中以抢占大词前列流量为主，适合节点式收割；种草笔记则更广泛触达目标人群为主，而不执著于单一的某个词，长期投放效果会更佳。

03 品牌营销如何“躺赢”？

如果你不熟悉小红书流量逻辑；还停留在简单重复投放；对投放ROI有更高追求；那么就把这些通通丢给谦果吧！

谦果是千瓜品牌旗下的MCN机构。千瓜是小红书数据领域的领航者，行业客户累计突破20万，达人数据累计导出超过1亿条。

图｜《小红书大数据营销推广》

谦果基于千瓜数据8000万达人库，通过AI智能模型筛选优质带货达人，为品牌投放提供大数据支撑。

图｜《小红书大数据营销推广》

并通过大数据对产品相关关键词进行分析，得出优质的流量关键词和搜索关键词。同时，根据小红书关键词的搜索热度，制定小红书投放方案 。

图｜《小红书大数据营销推广》

优质的内容不止于关键词选择。谦果进一步通过用户人群分析、 痛点分析、产品分析以及竞品分析，梳理得到内容方向和形式，形成完整的内容策划案。

谦果通过千瓜对投放及结果的数据化管理和可持续性优化，让投放策略的调整更加灵活有效，为进一步投放提供强有力的技术支持。

04 总结

618小红书品牌营销到了冲刺阶段，可以通过以下几点做最后的流量收割。

搜索流量是影响小红书用户的消费决策有效途径。

品牌方可以借助千瓜竞价词、热搜词分析，不断优化种草关键词，以竞价词投放集中以抢占大词前列流量，辅以种草笔记更广泛触达目标人群，收割精准的搜索流量。